沉穩(wěn)復(fù)蘇 體育用品劍指細(xì)分藍(lán)海

　　專注發(fā)力細(xì)分品類

　　繼庫(kù)存清理、大量關(guān)店之后，尋求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)成為傳統(tǒng)體育品牌的又一大動(dòng)作。雖然在幾大上市企業(yè)已經(jīng)公布的業(yè)績(jī)報(bào)告中，童裝、戶外產(chǎn)品和電商的貢獻(xiàn)數(shù)據(jù)仍不明顯，但從趨勢(shì)上來(lái)看，這三個(gè)部分已經(jīng)成為六大體育用品產(chǎn)品和渠道拓展的一個(gè)主要方向。

　　361°童裝業(yè)務(wù)正是一個(gè)優(yōu)秀的范本。2013年度，361°童裝業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額增加13.6%，至4.204億元，占該公司營(yíng)業(yè)額的比例由2012年的7.5%上升至11.7%。

　　無(wú)獨(dú)有偶，安踏兒童體育用品系列店目前共有987家，較2013年年末增加176家；李寧則以全新的管理團(tuán)隊(duì)和品牌標(biāo)志進(jìn)軍童裝市場(chǎng)，并發(fā)布了李寧童裝未來(lái)5至10年的發(fā)展規(guī)劃；特步同樣在童裝上傾注了大量心血，不僅與央視少兒頻道合作，還啟動(dòng)了《X夢(mèng)想總動(dòng)員》動(dòng)漫營(yíng)銷。

　　“盡管中國(guó)體育用品行業(yè)整合開(kāi)始放緩，但受行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈及產(chǎn)品同質(zhì)化的因素影響，營(yíng)商環(huán)境仍然充滿挑戰(zhàn)。然而，作為具有核心品牌價(jià)值的業(yè)內(nèi)強(qiáng)者，我們能夠克服所面臨的挑戰(zhàn)，并抓緊電子商貿(mào)及兒童等新市場(chǎng)機(jī)遇，因而取得穩(wěn)定的財(cái)務(wù)表現(xiàn)?！碧夭街飨媸紫瘓?zhí)行官丁水波對(duì)于童裝和電商上半年的貢獻(xiàn)給予了肯定，2014年8月初正式推出戶外系列xup，以豐富其電子商貿(mào)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品供應(yīng)。

　　在電子商務(wù)方面，目前六大品牌除了經(jīng)營(yíng)自身的官方網(wǎng)站外，還廣泛地與天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、1號(hào)店等知名電商平臺(tái)合作。

　　“雖然電子商務(wù)收入占集團(tuán)整體銷售收入總額的比例仍低，但增長(zhǎng)十分快速。目前在線銷售以新款和中高端產(chǎn)品為主，因此顧客平均消費(fèi)額及毛利均保持了較高的水平?！逼タ薈EO許志華表示，隨著互聯(lián)網(wǎng)及移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)滲透率的進(jìn)一步提升，相信電子商務(wù)將會(huì)是樹(shù)立品牌及產(chǎn)品形象的其中一個(gè)主要平臺(tái)，并成為今后公司發(fā)展策略的重要一環(huán)。

　　除了在本土狙擊國(guó)際品牌外，六大品牌也在加速國(guó)際化進(jìn)程。安踏的分銷商已經(jīng)遍及東南亞、東歐及中東市場(chǎng)，有消息稱，安踏正在積極尋找合適的海外公司進(jìn)行并購(gòu)；特步集團(tuán)在2014年3月于西班牙華倫西亞開(kāi)設(shè)特步品牌店，現(xiàn)于中東、中歐及西歐設(shè)有逾200個(gè)銷售點(diǎn)；361°的步伐也不慢，在中東、南美及東南亞已開(kāi)設(shè)了39間門(mén)店，并組建了巴西分公司，計(jì)劃與巴西奧委會(huì)合作，在2016年巴西奧運(yùn)會(huì)上大展拳腳。

　　在國(guó)際化上更有心得的匹克，則已經(jīng)進(jìn)入提速階段。許志華表示：在未來(lái)，匹克將抓住契機(jī)，加速推進(jìn)匹克的國(guó)際化及專業(yè)化進(jìn)程。匹克相信，通過(guò)整合調(diào)動(dòng)國(guó)際性的體育資源和區(qū)域贊助，匹克將更好地瞄準(zhǔn)海外新興市場(chǎng)及空白市場(chǎng)。在多渠道、多平臺(tái)的合力推廣與宣傳下，匹克的專業(yè)化產(chǎn)品將滲透至更多細(xì)分市場(chǎng)，獲得更多消費(fèi)者的使用和信賴。