呂學(xué)堯：打造科技型正吉

人物名片：臺灣正吉(國際）機械設(shè)備有限公司總經(jīng)理

       泉州同吉進出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理

   在本土鞋服機械業(yè)界，臺灣正吉機器的名頭絕對不容忽視。作為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的獨資企業(yè)，憑借著從國際引進的先進技術(shù)，正吉機器在本土擁有不少忠實的客戶。而正吉機器總經(jīng)理呂學(xué)堯的名字也隨著正吉機器的銷售逐漸為人所熟知。
   當(dāng)下，鞋服行業(yè)正遭遇前所未有的大調(diào)整。在這種大環(huán)境下，作為上游企業(yè)的正吉機器如何穩(wěn)步發(fā)展，并進一步贏得市場，獲得客戶的信賴和支持呢？日前，本刊記者走訪了臺灣正吉(國際）機械設(shè)備有限公司，邀請呂學(xué)堯為讀者講述正吉機器的規(guī)劃。

學(xué)徒到老板的華麗轉(zhuǎn)身

    鞋服幫：呂總，能否與讀者們聊聊您的創(chuàng)業(yè)歷程？
    呂學(xué)堯：我是2001年才開始到晉江來尋求發(fā)展機會的，在此之前，我在廣東做學(xué)徒，一個月有1000元的收入。當(dāng)時覺得挺知足的。2001年來晉江工作后，想尋求更進一步的發(fā)展，就想能否自己出來做生意。后面在一位朋友的幫助下，最終走上了創(chuàng)業(yè)這條路。

    鞋服幫：從學(xué)徒到老板，您覺得這個轉(zhuǎn)變困難嗎？
    呂學(xué)堯：我覺得還好，畢竟我做鞋子學(xué)徒十幾年了，對于機器的掌握比較清楚。我能夠比別人更了解機臺設(shè)備與鞋子的契合度有多少，有哪些功能的是可以改善的，機器存在著哪些弊端。正是有著學(xué)徒的經(jīng)歷，讓我對機臺設(shè)備有著清晰的認識，所以，對于市場的需求我能更快地反應(yīng)。這也是我的一個競爭優(yōu)勢。
    做事情不難，難的是勤奮。剛開始做生意的時候，很多東西都不懂，我常常去找別人問，不管是同行業(yè)的不同行業(yè)，我都去找他們聊天，了解市場上的東西。不管多晚，我都會靜下心來反思每天的收獲，漸漸的就懂得如何運用自己的優(yōu)勢去談生意了。這個轉(zhuǎn)換的過程中付出心酸是肯定的，好在它的成效是好的，那就好了。

像養(yǎng)小孩一樣做正吉

    鞋服幫：您是如何對待正吉這個國際知名的機器品牌的？
    呂學(xué)堯：正吉是我們從臺灣引進的一個機器品牌。經(jīng)過多年的沉淀積累，正吉在內(nèi)地市場已經(jīng)占有一席之地。
    我們公司是專業(yè)從事鞋機設(shè)備生產(chǎn)的企業(yè)，為了提高技術(shù)水平，我們先后從臺灣、意大利引進技術(shù)，先后成功開發(fā)“正吉”系列制鞋設(shè)備(全自動前幫機、全自動后幫機、多功能壓合機、雙冷雙熱掃刀式后踵定型機、拔楦機、斜眼機、打扣機、鞋面整平機、電腦切帶機、急速冷熱定型機）等制鞋設(shè)備。
    就目前，我們的市場占有率還是比較大的，我們公司的產(chǎn)品已經(jīng)遠銷全國各地，并在廣東、福建、浙江、上海、上凍、河北等地區(qū)設(shè)立了銷售服務(wù)機構(gòu)。不僅如此，在菲律賓、巴西、俄羅斯、西班牙等國際市場我們也都有長期合作的伙伴。
    我覺得正吉就像我的小孩一樣，正在慢慢地成長。我希望通過自己的精心栽培，正吉未來能夠更茁壯，也就是產(chǎn)品質(zhì)量更有保障、服務(wù)更有效率。做到了這些，剩下的就是靜待市場的反饋了。

    鞋服幫：對于正吉未來的發(fā)展，您是如何規(guī)劃的？
    呂學(xué)堯：針對機臺設(shè)備的技術(shù)不斷提高其性能，以科技創(chuàng)新提升企業(yè)做到高端、可持續(xù)的實力，使企業(yè)擁有更的核心競爭力產(chǎn)品和服務(wù)，并逐步走向科技型企業(yè)，在日益激烈的市場競爭中擁有更多的話語權(quán)和市場份額。