曾德強：深耕年輕人市場 成就藍(lán)魚鞋業(yè)

　　藍(lán)魚鞋業(yè)始創(chuàng)于2006年，是國內(nèi)一家專業(yè)從事鞋業(yè)多元化設(shè)計、生產(chǎn)、貿(mào)易的國內(nèi)大中型制鞋企業(yè)，在短短的8年內(nèi)，便獲得了2014年度中國鞋業(yè)品牌盛會十佳風(fēng)尚品牌。發(fā)展至今，曾德強總經(jīng)理是如何精耕年輕人市場，貼合消費需求從而獲得成功的呢？從布鞋到跑鞋的跨界，他又有著怎樣的規(guī)劃呢？本刊記者就此采訪了藍(lán)魚鞋業(yè)總經(jīng)理曾德強。

　　推陳出新成就藍(lán)魚的布鞋世家

　　走進藍(lán)魚展廳，黑邊相間的裝修格調(diào)，小編猶如徜徉于海洋之中，好似一條活蹦亂跳的小魚，滿是歡喜。一眼望去，滿滿的貨架上面，一雙雙色彩艷麗的鞋子，像是來到了一片花園叢中。有一點點的英倫味道，戶外鞋楦頭設(shè)計，或者帆船似的小模樣，甚至風(fēng)靡一時的豆豆鞋也有了布鞋的味道融入其中。

　　曾德強說：“藍(lán)魚是定位于13-25歲年齡層的人。他們追求個性化的同時，也喜歡色彩鮮艷的鞋子來搭配出不同的風(fēng)格。我們公司的設(shè)計團隊擅長利用流行工藝、材質(zhì)和色彩的搭配運用到我們的藍(lán)魚布鞋中?！彪S著布鞋成為市場、休閑生活方式的指標(biāo)，越來越多的企業(yè)把目光投向了這片市場，藍(lán)魚成為布鞋行業(yè)的新秀代表，與生產(chǎn)傳統(tǒng)硫化鞋不同，這些布鞋已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了傳統(tǒng)意義上的布鞋界定，跨界后的布鞋時尚無疑在某種程度上使得布鞋市得以細(xì)分化。目前，藍(lán)魚在某種程度上成為歐美懶人布鞋的代表，在市場中尋求產(chǎn)品定位的差異化之后，繼續(xù)提煉和加強品牌概念的獨特差異，這是一個長期積淀品牌文化的過程。曾德強強調(diào)：“藍(lán)魚創(chuàng)立之初就堅定地將布鞋市場的文化基礎(chǔ)實實打牢了，布鞋之所以稱為懶人鞋，在于它輕便簡易的穿著和色彩鮮艷，所以，布鞋的市場偏向于年輕人的市場，只有貼合了年輕人的消費市場，才是最佳的選擇。”

　　因此，針對年輕的消費群體，藍(lán)魚鞋業(yè)巧妙地提出了既符合消費者心理又具備品牌標(biāo)志的Slogan：足夠“布”一樣，Make the difference，道出了藍(lán)魚品牌目標(biāo)受眾年輕人內(nèi)心深處的渴望。據(jù)悉，藍(lán)魚布鞋的業(yè)務(wù)已遍及我國西南、華中、華南、華東多省市、自治區(qū)，并遠(yuǎn)銷歐美各國，在東南亞七國、韓國、臺灣等地區(qū)均有專賣店或?qū)９?，市場占有率持續(xù)攀升?！　巴ㄟ^整合特色文化資源給品牌植入文化的內(nèi)核，實現(xiàn)同質(zhì)化的產(chǎn)品基礎(chǔ)上的情感和文化差異化。當(dāng)品牌不再是單純的產(chǎn)品，而是文化標(biāo)簽，這時候品牌的差異化特色已經(jīng)形成，也就占據(jù)了市場?！痹聫娮孕诺恼f道。

　　玩轉(zhuǎn)跨界跑鞋推出新風(fēng)潮

　　70年代中期，慢跑運動風(fēng)靡美國，于是為慢跑愛好運動者打造的新百倫領(lǐng)跑鞋一經(jīng)問世，就已經(jīng)風(fēng)靡慢跑界。經(jīng)幾十年的發(fā)展，講求腳感舒適的跑鞋從以舒適的腳感，受到慢跑人士的喜愛，再到經(jīng)典百搭的外形，受到時尚認(rèn)識的追捧，新百倫領(lǐng)跑總是走在潮流的最前沿。

　　2014年，藍(lán)魚鞋業(yè)正式成為了新百倫領(lǐng)跑的中華區(qū)獨家運營商，自推行品牌戰(zhàn)略以來就以其高貴品質(zhì)、舒適的穿著效果倍受消費者的青睞。產(chǎn)品專門為具有創(chuàng)意精神，獨立自信的時尚都會人士設(shè)計，品牌著力于舒適行走主義，以設(shè)計貼近生活需求的高品質(zhì)鞋品為主旨，將輕松優(yōu)雅、高貴大氣的風(fēng)格融入其中，展現(xiàn)優(yōu)雅從容及獨具個性的高雅氣質(zhì)。

　　曾德強自信的說道：“新百倫領(lǐng)跑之所以選擇與我們公司合作，首先是因為我們有著同一批的消費群體；再次，他們通過一次次的考察，從開發(fā)能力、生產(chǎn)規(guī)模到品質(zhì)管控；從管理團隊、品牌運作到渠道管控，他們都給予了百分百的肯定?！薄?1月10日，藍(lán)魚鞋業(yè)以“精耕終端聚力而上”為主題舉辦了新百倫領(lǐng)跑2015年春夏尚品發(fā)布會。會上，藍(lán)魚共展示了新品近300款，分為時尚典雅、浪漫情懷、個性奢華、周末生活、優(yōu)雅人生等五個系列，借鑒2015國際鞋品最新流行趨勢，講求了色彩與款式的搭配，得到了加盟商的支持與喜愛。

　　對于營銷渠道上的布局，曾德強有著自己的考量。據(jù)悉，新百倫領(lǐng)跑在全國已有40多個代理商，通過對他們的銷售經(jīng)驗、銷售渠道、資金流量以及市場資源的考察而確立的合作關(guān)系。曾德強說：“我們公司的銷售主要還是以線下為主，網(wǎng)絡(luò)上假冒品牌太多了，假如買到了質(zhì)量問題，對我們的品牌是種傷害。所以，網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品主要用于展示，若有需要購買的可直接找到當(dāng)?shù)氐纳碳屹徺I?！痹聫姳硎荆放朴肋h(yuǎn)是一個企業(yè)在發(fā)展的過程中值得深思以及努力的方向。

　　記者：李婉瑜