本土戶外品牌理性看待行業(yè)“奧斯卡”

　　ISPO上海分流效益

　　事實(shí)上，為滿足中國(guó)運(yùn)動(dòng)行業(yè)的夏季市場(chǎng)需求，2015年7月2日-4日將在上海新國(guó)際博覽中心(SNIEC)隆重舉辦的ISPO SHANGHAI亞洲(夏季)運(yùn)動(dòng)用品與時(shí)尚展，定位推廣“運(yùn)動(dòng)生活方式”，旨在促進(jìn)行業(yè)持續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，在進(jìn)一步強(qiáng)化戶外優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，網(wǎng)聚水上運(yùn)動(dòng)、極限潮流、城市健身、露營(yíng)自駕等夏季新品類。業(yè)界各方尤其是本土戶外品牌對(duì)這一全新的夏季多品類運(yùn)動(dòng)展會(huì)給予了積極的反饋和大力支持。

　　據(jù)悉，ISPO SHANGHAI并不是一個(gè)單一的展會(huì)，它是歐洲戶外展衍生出來(lái)的新品類展會(huì)，它將為企業(yè)品牌提供更充足的新資源和大量新的機(jī)會(huì)。圣弗萊戶外用品有限公司總經(jīng)理陳嘉泰告訴記者，圣弗萊已有計(jì)劃參加明年夏天的上海展會(huì)，ISPO SHANGHAI“打造夏季多品類運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)”這一理念與圣弗萊都市戶外定位的重合度更強(qiáng)，圣弗萊也希望能夠通過(guò)新興的潛在市場(chǎng)從不同品類的交疊中產(chǎn)生新利潤(rùn)，例如，針對(duì)皮劃艇、攀巖、垂釣等夏季戶外用品品類做出相關(guān)延展。

　　與此同時(shí)，來(lái)自北美的知名戶外品牌Black Diamond和OUTDOOR RESEARCH的中國(guó)代理商，深圳市喜馬拉雅貿(mào)易有限公司總經(jīng)理林雄堅(jiān)先生在接受相關(guān)媒體采訪時(shí)表示：“自從ISPO進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，我們一直保持著緊密而愉快的合作。在這個(gè)專業(yè)的展會(huì)上，我們能夠很好地將我們的品牌展示給專業(yè)觀眾。十年之后重返上海，我相信將會(huì)是ISPO一個(gè)全新的開(kāi)始?！?/p>

　　“進(jìn)場(chǎng)館成本不菲，考慮自身實(shí)際需求和相對(duì)收益來(lái)說(shuō)，ISPO仍然是國(guó)內(nèi)乃至亞洲最重要的行業(yè)盛會(huì)，無(wú)論是否能夠達(dá)到每一家企業(yè)的預(yù)期，但就我們企業(yè)發(fā)展階段而言，仍然需要在ISPO平臺(tái)上露臉，不過(guò)，我們會(huì)以相關(guān)的品牌現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)為主，集聚人氣，讓大家加深對(duì)品牌的印象，同時(shí)針對(duì)一些個(gè)體戶外店進(jìn)行加盟拓展?！辈簧賾敉馄放曝?fù)責(zé)人表示。

　　外拓轉(zhuǎn)內(nèi)守的品牌策略

　　“由于整個(gè)行業(yè)的蕭條、展會(huì)平臺(tái)職能的不及時(shí)應(yīng)變、客商的減少，導(dǎo)致戶外行業(yè)用品品牌不愿意支付這個(gè)成本去參展。但是，ISPO對(duì)于戶外用品品牌來(lái)說(shuō)仍然是一個(gè)很好的信息共享與交易平臺(tái)?！辈乜岵呗圆邉潖堎O裕表示。

　　然而，展會(huì)招商效益為何不再？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著電子商務(wù)的興起，傳統(tǒng)零售終端渠道原有的優(yōu)勢(shì)不斷轉(zhuǎn)弱，早些年，泉州戶外品牌在不斷拓展傳統(tǒng)零售渠道所投入的大量資金成本，從門店轉(zhuǎn)讓費(fèi)、裝修、鋪貨等費(fèi)用都占用了品牌企業(yè)內(nèi)部的大量資源，同時(shí)，戶外市場(chǎng)由于消費(fèi)者更加理性，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加使得原有市場(chǎng)份額收縮，庫(kù)存增大、銀行收貸、現(xiàn)金流短缺等問(wèn)題突出嚴(yán)重，這都讓戶外企業(yè)從原來(lái)的“外拓”轉(zhuǎn)為“內(nèi)守”。

　　實(shí)際上，內(nèi)守的品牌策略自然不再為如此高昂的入場(chǎng)券埋單，ISPO國(guó)際戶外用品時(shí)尚展覽會(huì)將淡出泉州戶外品牌的視野，明后年大部分戶外品牌企業(yè)將忙著盤活企業(yè)現(xiàn)金流這一生命線，不斷收減不良渠道，尋求庫(kù)存變現(xiàn)。

　　業(yè)內(nèi)人士建議，國(guó)際戶外品牌以質(zhì)取勝的營(yíng)運(yùn)思路在這一過(guò)程中可快速調(diào)整運(yùn)營(yíng)策略，同時(shí)，品牌價(jià)值促使產(chǎn)品溢價(jià)能力加強(qiáng)，這樣一來(lái)，企業(yè)就可以快速回收資金，補(bǔ)充現(xiàn)金流，使企業(yè)和品牌具有非常強(qiáng)大的抗打擊能力。

　　特別是“經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，這些戶外品牌跟國(guó)內(nèi)體育用品品牌的發(fā)展軌跡幾乎同出一轍，它們都已經(jīng)完成品牌塑造的基本階段，接下來(lái)，將從粗放的品牌批發(fā)過(guò)渡到精細(xì)的品牌零售時(shí)代。在這種環(huán)境下，不是你花錢做好展覽就是品牌做得好。終端店面已經(jīng)是品牌力和產(chǎn)品力的集中點(diǎn)，由一個(gè)個(gè)點(diǎn)散發(fā)出來(lái)的才是真正的品牌力，這也是展會(huì)平臺(tái)黯然失色的原因之一?！睒I(yè)界人士表示。

　　許騰達(dá)就曾公開(kāi)表示，今年，天倫天在提升單店業(yè)績(jī)方面的進(jìn)展十分順利，截至年底，按照不完全統(tǒng)計(jì)，公司每家店面平均提升5%-7%,明年公司會(huì)把更多的推廣費(fèi)用直接轉(zhuǎn)嫁到終端網(wǎng)點(diǎn)的活動(dòng)中，與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通，有利于帶來(lái)直接的銷售提升。

　　(記者＿張格格 王家煜 文圖)