首推中小企業(yè)醫(yī)療福利解決方案 平安健康險(xiǎn)“藍(lán)海戰(zhàn)略”啟航

　　高端醫(yī)療福利普及度僅2%

　　在人才流動(dòng)率高企的背景下，企業(yè)要想吸引和留住員工，需要有競(jìng)爭(zhēng)力的補(bǔ)充福利計(jì)劃。2013美世咨詢?nèi)袠I(yè)福利調(diào)研報(bào)告稱，市場(chǎng)流行的福利項(xiàng)目中，超過92%的企業(yè)管理人員已經(jīng)在享受由雇主提供的補(bǔ)充醫(yī)療福利，但是高端醫(yī)療福利在他們當(dāng)中的普及度只有2%。高端醫(yī)療作為企業(yè)員工福利體系中的重要一環(huán)，在中國(guó)擁有巨大的潛在市場(chǎng)。

　　平安健康險(xiǎn)準(zhǔn)確抓住了這一趨勢(shì)，較之普及度較高的補(bǔ)充醫(yī)療，平安健康險(xiǎn)高端醫(yī)療福利解決方案從額度、服務(wù)和資源等各個(gè)方面都具有補(bǔ)充醫(yī)療無法比擬的優(yōu)勢(shì)。該解決方案覆蓋社保目錄外進(jìn)口及特效藥、特需病房、高端體檢、私人醫(yī)生以及24小時(shí)服務(wù)熱線等保障內(nèi)容，填補(bǔ)了企業(yè)中高級(jí)管理人員對(duì)于員工福利在補(bǔ)充醫(yī)療之外的需求空間，高端醫(yī)療福利正在成為中小企業(yè)關(guān)鍵人才激勵(lì)解決方案中最重要的組成部分。

　　根據(jù)2013美世中國(guó)人才保留實(shí)踐的調(diào)研結(jié)果顯示，高端醫(yī)療福利在中國(guó)企業(yè)“有效保留員工”這一指標(biāo)的福利排序中位列第二，領(lǐng)先住房、交通及教育資助等福利措施，已普遍被薪酬福利經(jīng)理認(rèn)為是留住人才的有效手段。

　　做大蛋糕的“藍(lán)海戰(zhàn)略”

　　中國(guó)保監(jiān)會(huì)的數(shù)據(jù)顯示，平安健康險(xiǎn)今年上半年保費(fèi)收入1.92億元，同比增長(zhǎng)28.0%，在高端醫(yī)療險(xiǎn)市場(chǎng)份額排名第一，來自京滬兩地的本地大企業(yè)與跨國(guó)企業(yè)雇主是平安健康險(xiǎn)保費(fèi)收入的主要來源。從業(yè)務(wù)類型來看，團(tuán)體業(yè)務(wù)保費(fèi)收入占保費(fèi)總收入的85%；從地域來看，北京與上海兩地的保費(fèi)收入占總保費(fèi)收入的78%。

　　平安健康險(xiǎn)總經(jīng)理Andrew Scott指出，今年以來，健康險(xiǎn)團(tuán)體新單業(yè)務(wù)占比近40%，其中六成客戶來自從未購買過高端團(tuán)體醫(yī)療險(xiǎn)的企業(yè)雇主，高端醫(yī)療險(xiǎn)的藍(lán)海市場(chǎng)正在迅速開啟。

　　“高端醫(yī)療險(xiǎn)目前的存量市場(chǎng)蛋糕還太小，大約10億保費(fèi)規(guī)模?！盇ndrew Scott透露，平安健康的近期目標(biāo)就是在高端市場(chǎng)上保證現(xiàn)有的存量客戶不流失，并不斷優(yōu)化能力來為這些客戶服務(wù)，同時(shí)重點(diǎn)拓展包括中小企業(yè)在內(nèi)的“藍(lán)海客戶”，把市場(chǎng)蛋糕做大。