進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)雙管齊下 奔馳在華加速渠道下沉

　　在短短一年的時(shí)間里，奔馳不僅理順了渠道關(guān)系，更迅速回歸到快速發(fā)展的軌道上。

　　自北京梅賽德斯-奔馳銷(xiāo)售服務(wù)有限公司于2013年3月成立以來(lái)，奔馳當(dāng)年的在華銷(xiāo)量就實(shí)現(xiàn)了連續(xù)10個(gè)月的穩(wěn)步增長(zhǎng)，而這一增長(zhǎng)勢(shì)頭也延續(xù)到了2014年，今年一季度，奔馳在華銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)47%。

　　在北京梅賽德斯-奔馳銷(xiāo)售服務(wù)有限公司高級(jí)執(zhí)行副總裁李宏鵬看來(lái)，該公司在成立一年之后能夠交出令人滿(mǎn)意的答卷，主要是得益于奔馳向中國(guó)市場(chǎng)導(dǎo)入了更多具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品以及進(jìn)口車(chē)型和國(guó)產(chǎn)車(chē)型的渠道整合。在接下來(lái)的時(shí)間里，奔馳將繼續(xù)致力于產(chǎn)品導(dǎo)入，并逐步增加國(guó)產(chǎn)車(chē)型在銷(xiāo)量中的比重，同時(shí)，在渠道整合的基礎(chǔ)上，加速向三四線城市下沉，覆蓋空白市場(chǎng)。

　　重視國(guó)產(chǎn)車(chē)型

　　記者：北京梅賽德斯-奔馳銷(xiāo)售服務(wù)有限公司剛剛迎來(lái)一周年的生日，你如何評(píng)價(jià)其一年來(lái)的表現(xiàn)？

　　李宏鵬：自去年北京梅賽德斯-奔馳銷(xiāo)售服務(wù)有限公司成立到現(xiàn)在，在這一年多的時(shí)間里，我們交出了令人滿(mǎn)意的答卷。在剛剛過(guò)去的2014年第一季度，奔馳在華銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了47%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出行業(yè)平均水平。這樣的成績(jī)主要得益于進(jìn)口車(chē)型和國(guó)產(chǎn)車(chē)型的渠道整合，以及我們向市場(chǎng)推出了更多具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

　　記者：在近期所推出的產(chǎn)品中，你認(rèn)為最具競(jìng)爭(zhēng)力的車(chē)型有哪幾款？今年奔馳還將在中國(guó)市場(chǎng)投放哪些強(qiáng)勢(shì)車(chē)型？

　　李宏鵬：去年下半年我們?yōu)橹袊?guó)市場(chǎng)帶來(lái)了全新S級(jí)轎車(chē)，無(wú)論是在利潤(rùn)，還是銷(xiāo)售預(yù)期的達(dá)成方面，S級(jí)轎車(chē)都是該細(xì)分市場(chǎng)的佼佼者。去年我們也為中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)了E級(jí)車(chē)，從設(shè)計(jì)到配置等都更優(yōu)于之前的產(chǎn)品，上市后深受客戶(hù)喜愛(ài)。截至去年年底，我們的月度銷(xiāo)量增長(zhǎng)超過(guò)50%。此外，本次車(chē)展我們?yōu)榇蠹規(guī)?lái)了全新長(zhǎng)軸距C級(jí)車(chē)，它搭載了諸多先鋒配置，進(jìn)一步提升了性?xún)r(jià)比。相信隨著極具競(jìng)爭(zhēng)力的全新長(zhǎng)軸距C級(jí)車(chē)的上市，下半年會(huì)有很好的市場(chǎng)反饋。本次車(chē)展上市的S600L旗艦車(chē)型，以及預(yù)計(jì)在年內(nèi)上市的更多車(chē)型，將進(jìn)一步鞏固我們的市場(chǎng)地位，銷(xiāo)量也會(huì)有穩(wěn)健的增長(zhǎng)。

　　記者：奔馳2015年的在華銷(xiāo)售目標(biāo)是30萬(wàn)輛，目前是否有信心達(dá)成這一目標(biāo)？奔馳又將如何實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步的發(fā)展壯大？

　　李宏鵬：2015年我們的銷(xiāo)售目標(biāo)是30萬(wàn)輛，經(jīng)過(guò)去年的渠道調(diào)整，以及對(duì)整個(gè)中國(guó)豪華車(chē)市場(chǎng)的預(yù)期，我們有信心實(shí)現(xiàn)原定的30萬(wàn)輛的銷(xiāo)量目標(biāo)。奔馳今年的在華銷(xiāo)量肯定會(huì)超過(guò)去年，達(dá)到兩位數(shù)的增幅。奔馳品牌要在中國(guó)市場(chǎng)上發(fā)展壯大，完全依靠進(jìn)口車(chē)型是辦不到的。我們清楚地意識(shí)到了這點(diǎn)，因此會(huì)進(jìn)一步著重國(guó)產(chǎn)車(chē)型的發(fā)力，讓國(guó)產(chǎn)車(chē)型有更大的市場(chǎng)增長(zhǎng)，成為金牌銷(xiāo)售車(chē)型。去年國(guó)產(chǎn)車(chē)型和進(jìn)口車(chē)型的銷(xiāo)量已經(jīng)平分秋色。今年一季度國(guó)產(chǎn)車(chē)已實(shí)現(xiàn)近54%左右的占比。在2015年奔馳計(jì)劃在華銷(xiāo)售的30萬(wàn)輛汽車(chē)中，70%會(huì)是國(guó)產(chǎn)車(chē)型。GLA也將在明年投放國(guó)產(chǎn)。

　　加速渠道下沉

　　記者：為了進(jìn)一步提振銷(xiāo)量，2013年，奔馳提出了渠道下沉的計(jì)劃，到目前為止，這一計(jì)劃的進(jìn)展如何？今年又將如何繼續(xù)推進(jìn)？