怡佳：渠道為王 終端制勝

陳德安

　　“今年公司將全心全意發(fā)展紙尿褲業(yè)務(wù)，8月份將新增2至3條沙漏環(huán)腰褲的生產(chǎn)線，屆時公司總共將有15條包括衛(wèi)生巾在內(nèi)的生產(chǎn)線。”怡佳(福建)衛(wèi)生用品有限公司總經(jīng)理陳德安表示，近年來，公司一直進(jìn)行設(shè)備及產(chǎn)品的升級，截至目前，生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)自動化升級。此外，在渠道建設(shè)方面，公司也將下大力氣進(jìn)行更為全方位的開拓，盡可能地與消費(fèi)者拉近距離。

　　多品牌運(yùn)營 細(xì)分市場精耕細(xì)作

　　怡佳公司全面導(dǎo)入CIS，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的全方位品牌經(jīng)營模式，旗下共有“嬰/櫻/英柔”三大品牌，分別對應(yīng)嬰兒紙尿褲、衛(wèi)生巾、成人紙尿褲，已經(jīng)成功銷往全國20多個省、200多個地區(qū)、1000多個縣市。

　　在紙尿褲這一品類上，在原有定位于中端“嬰柔”品牌的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步推出了高端定位的品牌“寶寶專家”，以更創(chuàng)新的產(chǎn)品，更輕薄、柔軟的品質(zhì)，更好的客服，進(jìn)軍中高端市場。

　　在陳德安看來，選擇多品牌經(jīng)營，可以占領(lǐng)更多的細(xì)分市場，占領(lǐng)更多的銷售渠道。比如說，甲乙兩家臨近的母嬰連鎖店，一般不會同時銷售同一個品牌的紙尿褲，經(jīng)營多品牌則更方便廣泛撒網(wǎng)，占領(lǐng)更多的銷售終端。

　　事實(shí)上，在產(chǎn)品不斷向更高定位發(fā)展的同時，怡佳公司自身也在不斷地走向規(guī)范化，公司廠房擴(kuò)建已經(jīng)完成，很快將迎來全新的發(fā)展面貌。

　　啟動微商 全渠道運(yùn)作終端制勝

　　“中國現(xiàn)在很多衛(wèi)生用品品牌，產(chǎn)品大同小異。在這種背景下，渠道建設(shè)、終端制勝是最關(guān)鍵的，有了終端就有了商機(jī)?！鼻罏橥酰K端制勝，這是陳德安最看重的。在他看來，現(xiàn)在的紙尿褲競爭就好比之前的衛(wèi)生巾，未來在渠道的走向上將會越來越貼近終端，貼近消費(fèi)者。

　　為了迎合這一趨勢，怡佳去年就開始在籌建微商的相關(guān)事宜，并于上個月啟動微商的招商工作。至此，怡佳實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)渠道、微商、電商等多個渠道的全渠道運(yùn)作。

　　當(dāng)前中國雖然有很多衛(wèi)生用品品牌，但還沒出現(xiàn)知名度超高的國際一線品牌，誰能在群雄之爭中拔得頭籌成為領(lǐng)頭羊現(xiàn)在尚未得知。因此，現(xiàn)階段對于眾多本土母嬰企業(yè)來說，都是一個機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的競爭時代。怡佳公司目前采取的是直營和縣級代理的方式，目前已在全國200多個地區(qū)的1000多個縣市，實(shí)現(xiàn)了終端網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)和品牌推廣。

　　匠心·產(chǎn)品

　　兩片式沙漏式懸浮芯體拉拉褲

　　這是一款可以外穿的小內(nèi)褲，產(chǎn)品選用的是懸浮芯體，更能夠防止漏尿；同時表面加上兩條導(dǎo)流層，這樣尿液可以縱向擴(kuò)散，為防止漏尿上了一把“安全鎖”。傳統(tǒng)的拉拉褲為丁字形，而該款拉拉褲外形與寶寶的內(nèi)褲相仿，可以很好地包住寶寶的小屁屁，產(chǎn)品更為舒適、實(shí)用、美觀。另外，表層采用超柔無紡布，通過技術(shù)創(chuàng)新，采用的是機(jī)臺在線復(fù)合3D打點(diǎn)，產(chǎn)品更加舒適柔軟，更具有親水效果。該款拉拉褲將陪伴寶寶度過媽媽不在身邊的時刻，給寶寶的成長創(chuàng)造舒適環(huán)境。

　　(記者_(dá)曾小鳳)