記者從泉州聯(lián)合紙業(yè)有限公司獲悉,該公司旗下紙尿褲品牌“優(yōu)妮舒(UNISOFT)”近期獲評“福建省著名商標”并且是央視網商城優(yōu)選品牌,目前該品牌在南美、非洲等地已是知名品牌,在國內的市場表現(xiàn)也是成績斐然,尤其是在中西部地區(qū)的市場開拓。
中高端定位搶占中西部市場
聯(lián)合紙業(yè)采取國內外“兩條腿”協(xié)同并進的方式,現(xiàn)階段在南非、西非均設廠,接下去還將在東非開設工廠,產品主要銷往南美、非洲、中東等地區(qū),該品牌在當?shù)貙儆谥懈邫n產品,在當?shù)叵M者的心目中,甚至超越不少知名的國際大牌。優(yōu)妮舒(UNISOFT)在南非的銷售情況供不應求,經銷商均要提前預訂貨量并交納貨款。為避免與幫寶適等知名品牌在城市中心大商場的直接競爭,聯(lián)合紙業(yè)走的是大批發(fā)模式。除了有專門的一級、二級、三級代理商之外,公司還在不少城市設立了辦事處,以便能夠及時收集國外市場的動向,及時協(xié)調代理商之間的利益競爭。
隨著國外市場的逐步穩(wěn)定,擁有多年生產、銷售經驗的聯(lián)合紙業(yè),開始把目光轉移到國內市場。2014年6月,聯(lián)合紙業(yè)紙尿褲以品牌“優(yōu)妮舒”正式進軍國內市場,穩(wěn)扎穩(wěn)打,走專業(yè)品牌化之路。
國外工廠生產的產品歸國外銷售,國內工廠生產的產品供應國內。該公司董事長吳蛟龍表示,公司從去年開始了中西部布局,計劃3年時間實現(xiàn)質的飛躍,進而進行下一個5年的全國布局?!爸詮闹形鞑渴袌銮腥耄饕菫榱吮苊馀c國際大牌的直面競爭,優(yōu)妮舒走的是中高端定位,不管是質量還是價格均不會比國際大牌低,而中西部地區(qū)對于國際品牌的認知較低,是個較為容易切入的市場。”
縮減中間環(huán)節(jié) 給予嬰童店更大空間
可以說,紙尿褲行業(yè)的競爭已經非常激烈,低價促銷的方式在行業(yè)也是屢見不鮮,但聯(lián)合紙業(yè)堅決摒棄價格戰(zhàn),公司已經做好了打持久戰(zhàn)的準備,在市場的開拓上,不求量大,但求精品。采取單點突破的方式,公司業(yè)務員到各個城市的母嬰店進行產品推介,通過過硬的產品及服務,贏得市場的青睞。事實上,聯(lián)合紙業(yè)對于母嬰店有一套屬于自己的考察標準,公司視母嬰店為合作伙伴,合作的母嬰店均是在各方面達成了很好的默契。
“母嬰店占了公司絕大部分的渠道,這也是公司渠道開拓的一個方向,減少中間供應的環(huán)節(jié),把這一部分讓利給母嬰店,讓母嬰店有錢賺,消費者有實惠,而不是盲目地壓低價格。其實在盈利上,母嬰店比公司占的比重還要大?!眳球札埲缡钦f。
要在國內市場立足,產品質量和品牌口碑至關重要,內部環(huán)節(jié)除了采用先進的生產設備外,聯(lián)合紙業(yè)更是嚴格把控原材料質量,通過改進生產工藝,自主研發(fā)新產品。外部環(huán)節(jié)注重對經銷商的誠信服務,承若質量問題包退換、費用核銷不超過一周,投訴24小時內回應。公司技術骨干定期與上游原材料供應商進行溝通,合作開發(fā)符合安全保障、迎合市場需求的產品。
匠心·產品
懸浮芯超柔倍舒嬰兒環(huán)腰褲
該款產品為懸浮芯超吸收,尿褲兩側增加儲水空間,讓表層與底層同時吸收尿液,達到雙倍吸收速率與容量;立體環(huán)抱式尿褲結構,360度環(huán)抱小腰身,貼合防滲漏,尿濕也不變形下墜,柔滑貼合寶寶每一個動作;底膜透氣層6000個透氣微孔,猶如無數(shù)個排風扇,迅速排出悶熱濕氣,防止紅屁股;3D立體珍珠凹凸表層,減少與皮膚接觸面積,增強表層空氣流動,讓寶寶整晚干爽舒適;全面大彈性腰圍,全方位防漏更徹底,寶寶怎么翻滾也不會漏尿;尿褲設計自動外翻,并特別添加尿顯識別功能,寶寶一尿,家長更易看見??傮w而言,吸收更快、干爽度更好、更柔軟,給予寶寶皮膚更舒適的呵護。
(記者_曾小鳳)
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