蔡凡：打造兒童動(dòng)漫主題MALL

        閩派童裝遭遇“大店誘惑”追蹤　　

   延伸嬰童品類(lèi)，豐富產(chǎn)品線(xiàn)，當(dāng)很多童裝品牌小心翼翼地嘗試開(kāi)大店尋求長(zhǎng)大時(shí)，大拇哥卻緊鑼密鼓地醞釀一個(gè)將高達(dá)數(shù)千平方米的兒童主題MALL。

　　從幾十平方米跨越到數(shù)千平方米，這不得不說(shuō)是一次超乎尋常的壯舉。

　　引領(lǐng)這個(gè)壯舉的正是大拇哥新的領(lǐng)航人———蔡凡。在這個(gè)游學(xué)世界各地歸來(lái)，卻未滿(mǎn)30歲的“創(chuàng)二代”腦海里，有太多顛覆傳統(tǒng)的想法。

　　本報(bào)記者＿杜育玲

　　主題MALL涵蓋系列兒童服務(wù)

　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：大拇哥的兒童動(dòng)漫主題MALL，數(shù)千平方米的面積都會(huì)有什么內(nèi)容？

　　蔡凡：我們目前將這個(gè)兒童動(dòng)漫主題MALL稱(chēng)之為大拇哥家族生活館，但事實(shí)上，大拇哥的產(chǎn)品只在里面占很小一部分。我們要打造的是一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)以動(dòng)漫為主題的MALL。

　　賣(mài)場(chǎng)將主要分為服裝、玩具、母嬰用品和外圍的增值服務(wù)。服裝不僅是大拇哥品牌，也會(huì)像商場(chǎng)一樣對(duì)外招商，引入其他品牌。增值服務(wù)，包括兒童攝影、兒童理發(fā)、幼兒早教、才藝培訓(xùn)、兒童健身SPA等，我們將引進(jìn)專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)來(lái)做這些。

　　屆時(shí)，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的SKU將達(dá)到數(shù)萬(wàn)個(gè)。

　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：項(xiàng)目目前進(jìn)展如何？未來(lái)計(jì)劃開(kāi)多少家？

　　蔡凡：第一個(gè)大拇哥家族生活館我們將會(huì)首選大拇哥的大本營(yíng)總部———福建。目前我們已經(jīng)和晉江某大型城市綜合體洽談了。與大型城市綜合體合作，互相借勢(shì)，將會(huì)是大拇哥家族生活館的主要形式。因?yàn)?，在舊城區(qū)要找到一塊一兩千平方米且車(chē)位等配套設(shè)施齊全的地方很難，而新興的大型城市綜合體則可以滿(mǎn)足我們占地面積大、租金相對(duì)較低、配套設(shè)施齊全的要求。

　　像大拇哥規(guī)劃的生活館因?yàn)轶w量很大，且?guī)缀跄依藘和瘯?huì)涉及的所有消費(fèi)。所以，一個(gè)城市我們通常只會(huì)開(kāi)一兩個(gè)，否則企業(yè)也難以承受。

　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：一個(gè)這樣的兒童動(dòng)漫主題MALL的投資需要多少？

　　蔡凡：大拇哥規(guī)劃的兒童動(dòng)漫主題MALL面積基本都會(huì)有兩三千平方米，小則至少需要1500平方米，大則可達(dá)5000平方米。這么大面積的項(xiàng)目，加上類(lèi)似母嬰類(lèi)的產(chǎn)品需要買(mǎi)斷式采購(gòu)，所以，前期的投入至少要幾千萬(wàn)元。但是，越往后開(kāi)得越多，成本會(huì)逐漸往下降，因?yàn)樨浧返钠骄少?gòu)成本會(huì)逐漸降低。

　　做平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商

　　而非僅做童裝

　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：為何會(huì)選擇這么高的投資？大拇哥如何考慮投資回報(bào)率？

　　蔡凡：一站式消費(fèi)、家庭式消費(fèi)將成為主流消費(fèi)趨勢(shì)，大拇哥家族生活館把握的就是這樣的趨勢(shì)。很多父母都有這樣的體會(huì)，現(xiàn)在很少有既安全又能滿(mǎn)足孩子社交、好玩、學(xué)習(xí)需求的場(chǎng)所，而一個(gè)家庭的休閑、娛樂(lè)、消費(fèi)者又往往圍繞著孩子進(jìn)行。我們就是要打造這樣一個(gè)場(chǎng)所，一個(gè)以?xún)和癁橹黝}的MALL，讓父母在這個(gè)場(chǎng)所里購(gòu)物消費(fèi)，而孩子們則在這里玩耍、學(xué)習(xí)，有了與其他小朋友相處的機(jī)會(huì)。

　　雖然，前期的投入比較大，但是我們相信這樣的場(chǎng)所能讓消費(fèi)者產(chǎn)生很強(qiáng)的黏性，吸引大量的人氣。通常，單個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率相抵較低，大拇哥家族生活館涉及的產(chǎn)品涵蓋了眾多品類(lèi)，而各個(gè)品類(lèi)之間能產(chǎn)生很好的集群效應(yīng)，相互帶動(dòng)消費(fèi)?？紤]到回收期會(huì)比較長(zhǎng)的問(wèn)題，大拇哥將會(huì)與合作的城市綜合體簽訂十年以上的租期。

　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：大拇哥家族生活館涉及的品類(lèi)眾多，大拇哥將與各個(gè)品類(lèi)的供應(yīng)商怎樣合作？

　　蔡凡：對(duì)服裝類(lèi)產(chǎn)品，我們更像是一個(gè)集成店，集成多個(gè)品牌，行成聯(lián)動(dòng)；而玩具類(lèi)，此前，大拇哥已經(jīng)和磨鐵圖書(shū)、豪盛文化、丹妮玩具、恩揚(yáng)工藝品、萬(wàn)安、順銓等20多家合作伙伴達(dá)成過(guò)品牌授權(quán)合作，開(kāi)發(fā)過(guò)1000多個(gè)各類(lèi)動(dòng)漫衍生產(chǎn)品，所以，大拇哥對(duì)玩具廠(chǎng)商已經(jīng)非常熟悉了；真正的難點(diǎn)在母嬰類(lèi)，這個(gè)品類(lèi)的產(chǎn)品太多太豐富了，所以，大拇哥正在尋找一個(gè)母嬰產(chǎn)品的渠道商，通過(guò)與其合作，完成產(chǎn)品的買(mǎi)斷式采購(gòu)。

　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：在與服裝類(lèi)品牌的談判中，遇到過(guò)困難嗎？

　　蔡凡：因?yàn)榇竽锤绫旧硪沧鐾b，所以也會(huì)有一些童裝品牌擔(dān)心在大拇哥的賣(mài)場(chǎng)里影響品牌形象。但事實(shí)上，大拇哥不僅是一個(gè)童裝品牌運(yùn)營(yíng)商，它更是一個(gè)動(dòng)漫品牌運(yùn)營(yíng)商，將來(lái)它還是一個(gè)大型一站式購(gòu)物的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商。

　　大拇哥與童裝品牌的合作，也是通過(guò)租金或者扣點(diǎn)合作，我們通常不與品牌商談，而是通過(guò)一些商場(chǎng)的關(guān)系和他們的代理商談。而且，在這個(gè)賣(mài)場(chǎng)里，大拇哥不會(huì)特別突出自己的童裝品牌，不會(huì)“偏心”，甚至必要的時(shí)候，大拇哥的童裝也可以不進(jìn)駐。

　　借動(dòng)漫之力

　　吸引人氣

　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：雖然，大拇哥家族生活館的眾多品類(lèi)會(huì)形成集群效應(yīng)，彼此帶來(lái)人氣，但是前期是否因?yàn)楹芏嗳诉€不太了解一個(gè)兒童主題的動(dòng)漫MALL，從而不會(huì)想到這里消費(fèi)、娛樂(lè)？

　　蔡凡：在大拇哥我們有一個(gè)理念，兒童用品也好兒童消費(fèi)場(chǎng)所也好，由于兒童對(duì)安全的特殊要求，所以，前期我們并不會(huì)特別強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者在賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行消費(fèi)，而是會(huì)先讓他們對(duì)我們有所認(rèn)知，逐漸建立信任。等他們放心地把孩子交給大拇哥，習(xí)慣了周末、放假時(shí)就帶著孩子來(lái)這里時(shí)，以大拇哥數(shù)萬(wàn)個(gè)SKU的產(chǎn)品量，他們自然就會(huì)消費(fèi)了?！　?/p>

　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：大拇哥將如何做推廣？如何吸引人氣？

　　蔡凡：可以說(shuō)，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，未來(lái)也只有互動(dòng)體驗(yàn)消費(fèi)才能體現(xiàn)線(xiàn)上下的不同。體驗(yàn)式消費(fèi)是未來(lái)的大趨勢(shì)，也是大拇哥家族生活館最主要的特色。除了外圍的增值服務(wù)項(xiàng)目，大拇哥還有一系列動(dòng)漫體驗(yàn)服務(wù)，包括動(dòng)漫培訓(xùn)、5D影院、主題動(dòng)漫展和大拇哥淘氣堡等。此外，大拇哥還將在日常定期舉行一些常規(guī)的活動(dòng)、比賽，吸引家長(zhǎng)把孩子帶到現(xiàn)場(chǎng)來(lái)參加。大拇哥還將逐漸地建立一套完善的會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)體系，與家長(zhǎng)、兒童建立聯(lián)系。