尋求轉(zhuǎn)型 晉江電商弄潮“預(yù)售模式”

　　　尋求轉(zhuǎn)型梳理供應(yīng)鏈

　　　晉江電商弄潮“預(yù)售模式”

　　晉江經(jīng)濟報記者＿張云辰曾小鳳

　　核心提示：最近一段時間，石獅著龍電子商務(wù)有限公司的工人很忙，一筆又一筆來自電商企業(yè)的生產(chǎn)訂單讓他們加班加點趕工。

　　作為一家專為晉江電商快速生產(chǎn)貨品的公司，著龍電子商務(wù)成為晉江電商們向“預(yù)售”這一模式轉(zhuǎn)變的催化劑：針對一些只能通過批量化生產(chǎn)的產(chǎn)品而言，通過預(yù)售達(dá)到一定量后才可投入生產(chǎn)，有效規(guī)避了生產(chǎn)存在的風(fēng)險。

　　預(yù)售模式在一定程度上避免了庫存風(fēng)險，這成為特步集團等公司在實施電商化進程中熱衷于此的關(guān)鍵所在。當(dāng)然，這也對他們的供應(yīng)體系、運營管理方面提出更高的要求。

　　“預(yù)售模式”興起

　　日前，石獅市著龍電子商務(wù)有限公司進駐海西電子商務(wù)園區(qū)。該公司雖不在線上交易，但卻專門為晉江電商們快速生產(chǎn)貨品，提供供應(yīng)保障。

　　“著龍電子商務(wù)的定位是以產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)、創(chuàng)意為主，為園區(qū)的電商做配套暨供應(yīng)他們所需要的產(chǎn)品?！笔{著龍電子商務(wù)有限公司董事長蔡著龍表示。

　　換而言之，著龍電子商務(wù)為晉江電商企業(yè)實施“預(yù)售模式”提供了可能：對于一些設(shè)計、發(fā)明類的產(chǎn)品，可通過預(yù)售來了解該種產(chǎn)品是否有市場，特別是針對一些只能通過批量化生產(chǎn)的產(chǎn)品而言，通過預(yù)售達(dá)到一定量后才可投入生產(chǎn)，有效規(guī)避了生產(chǎn)存在的風(fēng)險。而著龍電子商務(wù)也成為晉江電商“預(yù)售模式”供應(yīng)鏈體系中的重要一環(huán)。

　　“經(jīng)營電子商務(wù)的店鋪有三分之二都是沒有生產(chǎn)工廠的，這部分電商如果要參加“聚劃算”的話，產(chǎn)品庫存量大，這對他們來說是一種風(fēng)險。而此時，我們公司可以與之達(dá)成協(xié)議，幫助其進入“聚劃算”。就算屆時他們的“聚劃算”做得不好，銷售小于庫存，公司也可以減少生產(chǎn)幫助其規(guī)避庫存問題?！睋?jù)蔡著龍介紹，電商企業(yè)也可以先到公司展廳挑選產(chǎn)品，先拍照上線，若消費者有需求再進行生產(chǎn)，既為電商規(guī)避庫存，又避免其產(chǎn)品因熱銷而斷貨?！霸诮档瓦\營風(fēng)險的同時，減少了資金壓力。”

　　據(jù)了解，著龍公司有惠北、深滬、金井三個生產(chǎn)基地，同時又有5條應(yīng)急的生產(chǎn)線，現(xiàn)有工人2000多名，可以快速完成從下單到出貨這一過程，完全能滿足電商企業(yè)進行“預(yù)售”。

　　“我們定位是電商供應(yīng)鏈，專為電商制造‘爆款’、大批量產(chǎn)品，幫助電商降低下單成本，提高經(jīng)營利潤，保障大批量適銷產(chǎn)品供應(yīng)，同時也服務(wù)于石獅一些做出口市場的貿(mào)易商?！辈讨埍硎荆咀罱谑{找?guī)准曳b生產(chǎn)工廠，準(zhǔn)備增資合作擴大經(jīng)營。同時，也在考慮多引進一些“自動化代工機械手”和編排快速流水線來提升生產(chǎn)效率。

　　可幫企業(yè)減少成本

　　實際上，著龍公司只是預(yù)售模式供應(yīng)鏈中的上游企業(yè)，而在下游，泉州品牌電商們早就開始為預(yù)售模式“謀篇布局”了。

　　“2013年天貓推出預(yù)售頻道、專輯導(dǎo)購和品牌特賣三個頻道，并且均配有專屬的頻道、流量和服務(wù)支持等。這與特步的發(fā)展不謀而合?！碧夭郊瘓F身兼副總裁與電商總經(jīng)理的肖利華說，預(yù)售頻道是一個以銷定產(chǎn)的新型商業(yè)模式，與特步電商的現(xiàn)有舉措很“搭調(diào)”，會是新品銷售的一個重要渠道，“特步將會打通供應(yīng)鏈，使得市場信息反饋、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)銷售等‘一條龍’的供應(yīng)鏈效率大大提升?！?/p>

　　曾有業(yè)內(nèi)人士指出，為了提升交易額和轉(zhuǎn)化率，大多數(shù)電商企業(yè)通過打折促銷的方式拉升業(yè)績。這導(dǎo)致客單價本來就不高的電商利潤空間被進一步壓縮。一面是打折促銷壓力，一面是不斷上漲的流量購買成本，導(dǎo)致很多電商利潤越來越薄。而預(yù)售模式或是當(dāng)前電商轉(zhuǎn)型的利器。品碩貿(mào)易公司旗下品立品牌負(fù)責(zé)人鄧有駿表示，預(yù)售改變了傳統(tǒng)零售中存在的問題，將通過代理商訂貨的模式改變?yōu)楦鶕?jù)消費者需求精準(zhǔn)選款，商家可以避免盲目生產(chǎn)，節(jié)省成本。

　　考驗企業(yè)供應(yīng)鏈

　　在電商行業(yè)中，廣州的茵曼品牌為晉江電商們向預(yù)售模式轉(zhuǎn)變提供了藍(lán)本。茵曼在去年“雙十一”活動中，茵曼提前向消費者展示300個款式的“雙十一”活動服裝，根據(jù)消費者的需求和市場反應(yīng)，最終篩選出180個款式進行生產(chǎn)，用于“雙十一”銷售。

　　但晉江電商界業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，預(yù)售模式規(guī)?；慨a(chǎn)難度大。沒有一定的規(guī)模實力和品牌知名度，很難實現(xiàn)量產(chǎn)，想要凝聚大量、有同樣消費需求的大聚合，本身也是一個很大的挑戰(zhàn)?！邦A(yù)售模式要求商家有高效強大的供應(yīng)鏈，資金、實力比較強。目前從事電子商務(wù)的企業(yè)，要么是缺乏足夠高效的生產(chǎn)供應(yīng)體系，要么是電商專業(yè)性不強的實體企業(yè)，想要一步到位實現(xiàn)預(yù)售模式目前不太可能?！兵櫺菭柨思瘓F運營部經(jīng)理吳斌表示。

　　另一方面，預(yù)售模式也讓電商企業(yè)在運營時管理難度加大。小批量多品種的生產(chǎn)線的標(biāo)準(zhǔn)化和流程化，其實對于泉州的制造企業(yè)來說是個不小的挑戰(zhàn)。

　　“預(yù)售模式固然迎合消費者需求、增加銷量，但同時也會提高廠商經(jīng)營成本，比如沒辦法實現(xiàn)像以前那么大規(guī)?；纳a(chǎn)，這樣產(chǎn)品單位成本就會增加，單位產(chǎn)品利潤會減少。”鄧有駿告訴記者，當(dāng)前預(yù)售模式比較適合較為重要、利潤較高的產(chǎn)品，“絕非全部，企業(yè)大部分產(chǎn)品仍然要以標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；螒B(tài)生產(chǎn)運轉(zhuǎn)。”