金融機(jī)構(gòu)有錢任性保險(xiǎn)公司組團(tuán)上春晚

　　陳冬生/制表 翟超/制圖

　　面對(duì)全民高漲的紅包熱情，金融機(jī)構(gòu)當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這一推廣的好時(shí)機(jī)。金融機(jī)構(gòu)拉攏客戶的方式不僅僅是發(fā)現(xiàn)金紅包，據(jù)證券時(shí)報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，其營(yíng)銷方式包括但不限于，抽獎(jiǎng)品、開(kāi)戶送禮、轉(zhuǎn)發(fā)集贊送禮等。

　　春晚“咻一咻”紅包活動(dòng)，除夕當(dāng)晚互動(dòng)次數(shù)高達(dá)3245億次。參與春晚紅包活動(dòng)的46家品牌商中，保險(xiǎn)公司組團(tuán)參與，共計(jì)6家，占比最高。

　　　保險(xiǎn)公司組團(tuán)參與

　　據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，支付寶此次春晚紅包“咻一咻”活動(dòng)共有46家品牌商家參與，金融機(jī)構(gòu)有12家，占比達(dá)26%。其中，保險(xiǎn)公司占比最高，共計(jì)6家，分別為：眾安保險(xiǎn)、民生保險(xiǎn)、泰康在線、中國(guó)人壽(19.66 -1.16%,買入)、華夏保險(xiǎn)、中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)。此外還有兩家證券公司、一家銀行及三家基金公司參與。

　　據(jù)悉，人保財(cái)險(xiǎn)為首家與支付寶達(dá)成全面合作的保險(xiǎn)公司。除參與除夕當(dāng)晚派送現(xiàn)金紅包外，中國(guó)人保財(cái)險(xiǎn)還聯(lián)手螞蟻金服合作推出了兩款春節(jié)產(chǎn)品：一是“5元返鄉(xiāng)保障險(xiǎn)”。另一個(gè)是通過(guò)支付寶“咻一咻”即可免費(fèi)領(lǐng)取“意外家財(cái)綜合保障”險(xiǎn)。

　　一位保險(xiǎn)公司內(nèi)部人士對(duì)記者表示，“希望借此與阿里系達(dá)成更深入的合作關(guān)系，春晚?yè)尲t包活動(dòng)為我們提供了海量數(shù)據(jù)，為營(yíng)銷提供了更加精準(zhǔn)的定位?！?/p>

　　　現(xiàn)金紅包

　　2016年春節(jié)，德邦證券和國(guó)盛證券大手筆聯(lián)合支付寶“咻一咻”活動(dòng)送出千萬(wàn)現(xiàn)金紅包。

　　德邦證券作為“自家”孩子，當(dāng)然肥水不流外人田。去年11月4日，螞蟻金服宣布入股德邦證券，其實(shí)際控制人是此前與螞蟻金服共同出資成立浙江網(wǎng)商銀行的郭廣昌。

　　此外，銀河證券也通過(guò)微信放出57萬(wàn)元現(xiàn)金紅包及180萬(wàn)元首汽租車代金券，該活動(dòng)微信閱讀量接近10萬(wàn)，但需下載“銀河開(kāi)戶通APP”并完成開(kāi)戶才可領(lǐng)獎(jiǎng)。

　　　抽獎(jiǎng)品、搖福袋

　　據(jù)了解，許多金融機(jī)構(gòu)會(huì)通過(guò)各種形式進(jìn)行品牌推廣。如德邦證券，除現(xiàn)金紅包外，還推出抽獎(jiǎng)大禮包活動(dòng)，一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品是三個(gè)月德邦金牌投顧方案，但是想領(lǐng)獎(jiǎng)得先乖乖開(kāi)戶，部分券商則不需開(kāi)戶，只需關(guān)注官方微信號(hào)即可。

　　據(jù)記者了解，抽獎(jiǎng)品、搖福袋是各類金融機(jī)構(gòu)選擇較多的活動(dòng)形式。證券公司中，如國(guó)信證券(14.24 -2.13%,買入)、廣發(fā)證券(13.42 -1.11%,買入)、華創(chuàng)證券、招商證券(14.26 -2.26%,買入)、東北證券(12.27 -3.39%,買入)、信達(dá)證券、平安證券等均選擇抽獎(jiǎng)送禮品的方式進(jìn)行品牌推廣。此外，還有嵌入小游戲增加娛樂(lè)性的抽獎(jiǎng)方式，像民生微信銀行的“全民淘金記”，中國(guó)人壽的“做爸媽的營(yíng)養(yǎng)師”。這類活動(dòng)的禮品多為電子產(chǎn)品、各大品牌手機(jī)、流量話費(fèi)、各種禮品購(gòu)物卡等。

　　　其它活動(dòng)頗豐富

　　開(kāi)戶送禮算是券商最常見(jiàn)的吸引客戶的手法之一，此類方式?jīng)]有搶奪難度，只要開(kāi)戶便有禮品。記者發(fā)現(xiàn)，金元證券推出開(kāi)戶免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值3688元的資訊服務(wù)；上海證券更加直接，推薦朋友開(kāi)戶就可獲得獎(jiǎng)品。此外，大同證券、東莞證券等也推出開(kāi)戶送禮活動(dòng)。

　　微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)并集齊點(diǎn)贊量便有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)，難度不大。如東興證券(20.43 -3.31%,買入)只需要轉(zhuǎn)發(fā)四張賀歲海報(bào)，集齊30個(gè)點(diǎn)贊，就有機(jī)會(huì)獲得茶具一套。