80后大學(xué)生家鄉(xiāng)辦廠創(chuàng)業(yè) 帶動(dòng)400多農(nóng)村婦女致富

　　長(zhǎng)城網(wǎng)保定7月10日電(李紅葉孫少彬)7月9日8：30，唐縣信達(dá)貿(mào)易有限公司石家莊銷售中心，公司董事長(zhǎng)賈金鳳組織員工召開晨會(huì)，安排一天的工作。賈金鳳告訴我們：“現(xiàn)在是棉花類嬰幼兒產(chǎn)品銷售的淡季，開晨會(huì)主要是為員工打氣，為秋冬季旺季做好品牌推廣、組織生產(chǎn)、擴(kuò)大銷售渠道的準(zhǔn)備，積蓄發(fā)展力量?！?/p>

　　唐縣信達(dá)貿(mào)易有限公司主要依靠網(wǎng)絡(luò)銷售，由唐縣深山區(qū)水峪口村3名80后的大學(xué)生賈金鳳和老公馬龍祥、堂兄賈連合創(chuàng)辦，主要生產(chǎn)銷售“龍之涵”牌嬰幼兒產(chǎn)品，逐漸在淘寶商城上發(fā)展成第一品牌。他們不僅實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，還帶動(dòng)400多名農(nóng)村婦女增收致富。

　　大學(xué)時(shí)代賺得第一桶金

　　“龍之涵”品牌創(chuàng)始人賈金鳳畢業(yè)于河北科技大學(xué)。她介紹，共同創(chuàng)業(yè)的丈夫和堂兄都是80后的年輕人，他們兩人分別從黑龍江工程學(xué)院和西安科技大學(xué)畢業(yè)。

　　2004年冬天，上大二的賈金鳳從一本雜志上看到剛剛成立一年的淘寶網(wǎng)，這種不需要資金就可以開網(wǎng)店銷售掙錢的模式深深吸引了她。她用借來(lái)的錢買了一臺(tái)電腦和數(shù)碼相機(jī)，開始了她的網(wǎng)店生涯。

　　每到周末，賈金鳳就跑到南三條市場(chǎng)挨家挨戶宣傳網(wǎng)上銷售這一新鮮事物，可往往是連話都沒說(shuō)完就被不耐煩的店主趕了出來(lái)。最后賈金鳳的執(zhí)著打動(dòng)了國(guó)內(nèi)一家著名皮具華北代理商的老父親，答應(yīng)和她合作供貨。

　　隨著淘寶網(wǎng)的迅速崛起，賈金鳳的網(wǎng)店也風(fēng)生水起。從每月一兩單生意到天天有客戶下單，大學(xué)還沒畢業(yè)她就掙了10萬(wàn)多元，賺得人生第一桶金?！皬拇蠖诙€(gè)學(xué)期開始，我就再?zèng)]和家里要過(guò)一分錢。”不但學(xué)費(fèi)解決了，她還把初中畢業(yè)的妹妹接到石家莊讀完了中專。賈金鳳介紹說(shuō)。

　　2007年大學(xué)畢業(yè)后，一直幫助賈金鳳打理網(wǎng)店的馬龍祥直接來(lái)到石家莊。他們用開網(wǎng)店掙到的錢，買了房子結(jié)了婚。“90多平方米的房子，想想自己老家在唐縣貧困深山區(qū)，簡(jiǎn)直就像做夢(mèng)一樣！”憶及當(dāng)年，賈金鳳很感慨也很自豪。

　　開公司建工廠創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

　　2008年，淘寶推出更新的銷售平臺(tái)——淘寶商城(即后來(lái)的天貓)，就是由工廠直接對(duì)接銷售終端的銷售模式，要求必須由公司法人注冊(cè)。賈金鳳夫婦抓住機(jī)遇，緊跟淘寶步伐，馬上在唐縣注冊(cè)了公司，并申請(qǐng)了商標(biāo)。

　　“賣別人家的貨，心里總感覺不踏實(shí)。”2009年冬天，由于網(wǎng)上銷售和實(shí)體店內(nèi)的價(jià)格存在差異，為了維護(hù)產(chǎn)品價(jià)格體系，賈金鳳銷售的這家皮具廠在全國(guó)抵制網(wǎng)售。網(wǎng)店斷了貨源，下一步該賣啥？讓正在坐月子的賈金鳳愁眉不展。預(yù)產(chǎn)期之前，她倆花了一百多元買來(lái)了準(zhǔn)備包裹嬰兒的抱被?？珊⒆由聛?lái)發(fā)現(xiàn)，不如老家的父母送來(lái)的手工小被子好用。父母送來(lái)的小被子里面絮的是棉花又軟又暖和比化纖填充物用起來(lái)還放心，這個(gè)小被子給了賈金鳳商業(yè)靈感，銷售手工的嬰幼兒用品肯定受年輕父母歡迎，可以建立工廠，可是建工廠的資金該哪里來(lái)呢？

　　2011年秋天，賈金鳳的堂兄賈連合聞?dòng)嵑?，也非常看好這個(gè)市場(chǎng)，他把畢業(yè)后和父兄經(jīng)營(yíng)廠子掙到的錢拿了出來(lái)，在老家水峪口村建起了工廠。他們邀請(qǐng)服裝設(shè)計(jì)師加盟，設(shè)計(jì)開發(fā)出冬夏均可使用的睡袋，并成功申請(qǐng)到國(guó)家專利，受到知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。他們統(tǒng)一購(gòu)進(jìn)優(yōu)質(zhì)布匹、棉花等原材料，然后把睡袋棉花內(nèi)膽的縫制任務(wù)發(fā)放給附近山村里擅長(zhǎng)手工制作的中老年婦女。為吸引留住人才，他們?cè)谑仪f設(shè)立銷售中心，專司網(wǎng)絡(luò)銷售、市場(chǎng)開拓、產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)等工作。由于具有成熟的銷售渠道，這些嬰幼兒使用的枕頭、被子、睡袋等手工商品迅速打開市場(chǎng)，訂單像雪片一樣飛來(lái)。每年秋冬季是這類商品的銷售旺季，去年第三、第四季度，他們的商品在天貓的嬰幼兒睡袋銷售中連續(xù)排名第一。

　　帶動(dòng)400名農(nóng)村婦女在家門口掙錢

　　7月8日，在唐縣軍城鎮(zhèn)水峪口村的加工廠看到，十幾位大嬸大媽正在緊張地加工嬰兒被?！斑@把年紀(jì)了，沒想到在家門口還能掙到錢?！?7歲的陳秀芬高興說(shuō)，去年她從入秋開始到春節(jié)掙了11300元的工資。

　　賈金鳳介紹，網(wǎng)絡(luò)銷售所面對(duì)的客戶以有知識(shí)的年輕人為主，而嬰幼兒產(chǎn)品銷售主要面對(duì)的是新生產(chǎn)的母親。這些人絕大多數(shù)是80后，她們很多都是穿著母親縫制的衣物長(zhǎng)大的，所以她們對(duì)手工縫制都有一種不舍的情結(jié)，可她們絕大多數(shù)不會(huì)或沒有時(shí)間手工縫制，而家鄉(xiāng)的大嬸大媽正好有這種技藝。“我們正好找到了這樣一個(gè)山村中老年婦女勞動(dòng)力和電子商務(wù)平臺(tái)有機(jī)結(jié)合的契合點(diǎn)。剛開始只有3臺(tái)縫紉機(jī)，現(xiàn)在20多個(gè)山村的400多名大嬸大媽幫我們做活兒。”

　　目前，三位80后的大學(xué)生幫這些貧困山村的大嬸大媽找到了掙錢的新門路。她們每個(gè)人年收入從5000元至15000元不等，按照當(dāng)?shù)氐纳钏剑@些錢能夠解決一個(gè)四口之家的生活開銷。“現(xiàn)在我們兩個(gè)工廠每個(gè)廠子能夠吸納周圍10個(gè)村子的大嬸大媽。隨著訂單的增加，當(dāng)這兩個(gè)工廠的加工能力飽和后，我們會(huì)去貧困山區(qū)選址建廠，創(chuàng)造更多的就業(yè)崗位，幫助更多的農(nóng)村婦女在家門口增收致富?！辟Z金鳳說(shuō)。

　　丑小鴨變成金鳳凰三步曲

　　眼下又是高校學(xué)生畢業(yè)季，很多走出校門的大學(xué)生將面臨擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。三位唐縣深山區(qū)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的傳奇經(jīng)歷有什么經(jīng)驗(yàn)可以借鑒呢？

　　賈金鳳說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)首先最重要的是堅(jiān)持?！碑?dāng)初做網(wǎng)店選代理商品的時(shí)候，一次次被人從店里轟出來(lái)，她沒有氣餒，靠著她“臉皮厚”，終于成為了網(wǎng)絡(luò)代銷商。大學(xué)同學(xué)看到賈金鳳做網(wǎng)店掙到了第一桶金，也開始跟著做，但是大多半途而廢。很多效仿她的同學(xué)，大部分是由于受不了這樣的冷臉而最后放棄了。

　　其次，要把握時(shí)代脈絡(luò)。互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)剛起步時(shí)，很多人不認(rèn)可，也不敢試水，他們的成功正是來(lái)自于網(wǎng)購(gòu)淘寶的爆炸式發(fā)展。在天貓成立時(shí)，他們又抓住了B2C模式的機(jī)遇。今年他們已經(jīng)和一些電商達(dá)成協(xié)議，開始在線下鋪貨，嘗試O2O模式，同時(shí)也已開展微信端銷售。

　　再次，要揚(yáng)長(zhǎng)避短。創(chuàng)業(yè)要充分考慮并利用自己熟悉的資源。正是因?yàn)橘Z金鳳來(lái)自貧困山村，而這些山村里恰恰有大批會(huì)手工的大嬸大媽，才最終成就了她的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。賈金鳳開始開網(wǎng)站時(shí)沒有本錢，于是她選擇代銷，代銷的名牌皮具一件售價(jià)數(shù)百元起，一單生意就能掙到幾十元到上百元。而很多同學(xué)選擇批發(fā)小飾品在網(wǎng)上零售，雖然單價(jià)便宜，但加上十多元的快遞費(fèi)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)就不明顯了，而且容易積壓貨物占用資金。