零售業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展 打造中信銀行新經(jīng)營模式
中信銀行8月28日晚間發(fā)布2014年半年報。中報顯示,上半年,該行個人客戶數(shù)量達(dá)4,169萬人,比上年末增長8.34%;個人存款余額5,483.52億元,比上年末增長17.61%;個人貸款余額4,779.59億元,比上年末增長12.16%;個人客戶管理資產(chǎn)達(dá)到9,072.42億元,比上年末增長25.13%。報告期內(nèi),該行實現(xiàn)零售金融營業(yè)收入107.70億元,占全行營業(yè)收入的18.12%;其中,非利息收入43.13億元,同比增長53.65%。
從中報中不難看出,該行2014年上半年零售銀行業(yè)務(wù)增長較快,個人存款穩(wěn)步提升,零售客戶規(guī)模顯著擴(kuò)大,中高端客戶占比持續(xù)上升,消費貸款投放響應(yīng)市場需求快速增加,理財及代理銷售增長勢頭迅猛,零售銀行收入大幅增長,全行占比逐步提升。零售銀行業(yè)務(wù)可謂成績斐然。
記者了解到,中信銀行零售銀行業(yè)務(wù)踐行“以客戶為中心”的經(jīng)營理念,以“家庭財富實際控制人”為業(yè)務(wù)切入點,采用“雙延”策略:延續(xù)經(jīng)營現(xiàn)有的“兩卡一金”,即女性、老年和出國金融三個客群,并逐步延展經(jīng)營白領(lǐng)、中小企業(yè)主、職業(yè)經(jīng)理人等貢獻(xiàn)度高、適合該行品牌的其他客群,推進(jìn)零售渠道建設(shè)和整合,深化零售網(wǎng)點轉(zhuǎn)型,打造具有中信特色的零售銀行經(jīng)營管理體系。
零售銀行業(yè)績可圈可點 薪金煲規(guī)模首破100億
既可在ATM機上取現(xiàn),又可刷卡消費,還可享受貨幣基金遠(yuǎn)超銀行活期的高收益。中信薪金煲今年5月甫一面世,就被業(yè)內(nèi)解讀為貨幣基金進(jìn)入了“新活期”時代。而薪金煲也成為銀行應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)金融挑戰(zhàn),推出的里程碑式的產(chǎn)品。
記者了解到,截至8月14日,中信銀行薪金煲業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到100.07億元,簽約客戶29.11萬戶,其中新客戶11.19萬戶,占比38.46%;簽約客戶管理資產(chǎn)總額629.04億元;旗下?lián)碛屑螌崱⑿耪\、華夏、南方四只貨幣基金。薪金煲業(yè)務(wù)的快速增長在市場引發(fā)巨大反響。
與之前各類互聯(lián)網(wǎng)“寶寶”不同,中信銀行薪金煲業(yè)務(wù)可以實現(xiàn)全自動理財及支付功能??蛻艨梢酝ㄟ^中信銀行全國網(wǎng)點或網(wǎng)上銀行簽約開通“薪金煲”業(yè)務(wù),選擇關(guān)聯(lián)“信誠薪金寶”、“嘉實薪金寶”華夏薪金寶”或“南方薪金寶”四只貨幣基金中的任意一只,設(shè)定卡內(nèi)最低余額之后,超出部分將自動申購上述貨幣基金,實現(xiàn)余額理財。而在需要現(xiàn)金時,客戶無需做贖回操作,可直接實現(xiàn)ATM取現(xiàn)、POS機刷卡消費和轉(zhuǎn)賬等功能
對于客戶而言,基金份額可以支付和取現(xiàn),薪金煲業(yè)務(wù)無疑成為理財與支付的完美結(jié)合。憑借這一功能,客戶不用再擔(dān)心資金贖回的時間問題,更是省去了繁瑣的贖回操作,真正實現(xiàn)了隨時理財、隨時支付的完美體驗。也就是說,一旦簽約了薪金煲業(yè)務(wù),客戶就等于擁有了一張具備借記卡和理財卡功能的“貨基3.0時代”理財工具。
“余額理財是一種兼顧收益和便利性的理財服務(wù),薪金煲業(yè)務(wù)幫助客戶在享受貨幣基金‘現(xiàn)金式’流動性的前提下,力爭獲得穩(wěn)定的收益回報,因此得到了客戶的認(rèn)同”,中信銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,“希望越來越多的客戶通過簽約薪金煲,感受到其特有的便利性和實用性?!?/p>
記者還了解到,中信銀行正在對薪金煲業(yè)務(wù)功能進(jìn)行優(yōu)化,未來客戶還可以享受到更多便利服務(wù),市場值得期待。
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