車企過冬反致汽車電商迎春 汽車之家營收同增逾八成

　　日前，國務(wù)院公布了《關(guān)于大力發(fā)展電子商務(wù)加快培育經(jīng)濟(jì)新動(dòng)力的意見》，以進(jìn)一步推動(dòng)電商行業(yè)的發(fā)展，對(duì)電商企業(yè)可謂是重大利好。

　　眾所周知，相比家電、服裝等很多品類，汽車電商是推進(jìn)較慢的。在中國汽車市場(chǎng)增速下降，車企庫存壓力劇增的今天，汽車電商如何趁勢(shì)取得突破，成為電商行業(yè)的一大看點(diǎn)。可喜的是，作為汽車電商的兩大先頭部隊(duì)，汽車之家和易車網(wǎng)正用迅猛增長(zhǎng)的營收，預(yù)示著汽車電商的春天。

　　5月6日，汽車之家發(fā)布了2015年第一季度財(cái)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示，汽車之家一季度營收同比大幅增長(zhǎng)82.1%，至6.229億元人民幣(1.005億美元)，再超預(yù)期。5月8日，易車網(wǎng)也發(fā)布了2015年第一季度財(cái)報(bào)，營收為人民幣7.013億元(1.131億美元)，同比增長(zhǎng)98.4%，也超出了此前的預(yù)期?！白?013年12月份上市以來，汽車之家連續(xù)5個(gè)季報(bào)都是超預(yù)期的”，汽車之家CEO秦致接受《證券日?qǐng)?bào)》記者專訪時(shí)表示，“汽車之家在業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，尤其是在擴(kuò)大移動(dòng)平臺(tái)和全面建設(shè)交易類業(yè)務(wù)模式方面取得了強(qiáng)有力的進(jìn)展”。

　　繼續(xù)加碼汽車電商

　　財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，汽車之家一季度調(diào)整后凈利潤(rùn)為1.975億元人民幣(3190萬美元)，同比增長(zhǎng)44.3%。營收和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)主要來自經(jīng)銷商黃頁與汽車廠商廣告服務(wù)，一季度經(jīng)銷商黃頁業(yè)務(wù)(包括經(jīng)銷商廣告和經(jīng)銷商訂閱服務(wù))營收比去年同期增加96.3%，至3.216億元人民幣。一季度汽車之家向17871家經(jīng)銷商客戶提供了訂閱服務(wù)，同比增長(zhǎng)41.2%，2014年同期為12659家。此外，來自汽車廠商廣告服務(wù)的營收比去年同期增加69.1%，至3.013億元人民幣。

　　經(jīng)銷商與汽車廠商廣告投放的大幅增加，是否與銷售壓力越來越大不無關(guān)系呢？對(duì)此，秦致表示，的確存在這部分的原因?！捌噺S商的市場(chǎng)費(fèi)用，越來越向促進(jìn)銷售服務(wù)，而汽車之家的產(chǎn)品服務(wù)，正好能夠把這個(gè)費(fèi)用抓下來，這和以前的旗幟性廣告不一樣的”，秦致透露，“目前汽車之家在中國汽車銷量市場(chǎng)的貢獻(xiàn)已經(jīng)超過了13%，整體在15%左右，中國每年乘用車銷量2000萬輛，汽車之家貢獻(xiàn)的銷量就已經(jīng)接近300萬輛”。

　　據(jù)悉，為了進(jìn)一步突出服務(wù)交易端的優(yōu)勢(shì)，今年3月份，汽車之家還推出新的智能整合營銷體系i-車商，可更好地協(xié)助經(jīng)銷商管理銷售線索，提高線索轉(zhuǎn)化率和服務(wù)能力。

　　除了交易端之外，掌握了大量用戶喜好數(shù)據(jù)的汽車之家，還正在將能力輸出至研發(fā)端，4月16日，汽車之家與長(zhǎng)安汽車宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方將在新平臺(tái)搭建、產(chǎn)品優(yōu)化以及產(chǎn)品開發(fā)上展開合作?！捌囍遗c長(zhǎng)安汽車的合作，將前置到研發(fā)階段。雙方團(tuán)隊(duì)將共同研發(fā)定制車、改款車等，這種模式對(duì)汽車廠商傳統(tǒng)研發(fā)體系是一個(gè)巨大的沖擊，長(zhǎng)安汽車堪稱第一個(gè)吃螃蟹的人”，秦致表示。

　　移動(dòng)端業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速

　　財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2015年第一季度，汽車之家移動(dòng)端流量增長(zhǎng)強(qiáng)勁。3月份，移動(dòng)端平均日獨(dú)立用戶總訪問量達(dá)到970萬，同比增加131%。更值得一提的是，一季度移動(dòng)端貢獻(xiàn)了58.7%的銷售線索。

　　據(jù)悉，為了加大移動(dòng)端的用戶黏性，汽車之家還先后上線了“快報(bào)”和“汽車電臺(tái)”服務(wù)。用戶通過“快報(bào)”，可實(shí)時(shí)獲悉汽車行業(yè)的資訊，例如進(jìn)行中的車展或者新車發(fā)布會(huì)?！捌囯娕_(tái)”則主要為行進(jìn)在路上的車主提供服務(wù)?！捌囍艺谂ν瞥龈嘞嚓P(guān)產(chǎn)品，以進(jìn)一步提升用戶訪問量和用戶參與度”，秦致表示。

　　在縱向高速發(fā)展的同時(shí)，汽車電商橫向的競(jìng)爭(zhēng)壓力也是有增無減。在滴滴與快的、58同城與趕集網(wǎng)合并后，汽車電商的合并與否，也升級(jí)為業(yè)界的焦點(diǎn)。

　　對(duì)此，秦致認(rèn)為，“對(duì)于合并這件事情，我們目前沒有任何想法。投資人是比其他人更關(guān)心的。為什么？因?yàn)閷?duì)投資人來說，這可以降低他們的投資風(fēng)險(xiǎn)。舉個(gè)例子，投資人同時(shí)持有兩家同類型公司的股票，這兩家公司合并之后，運(yùn)營成本和市場(chǎng)費(fèi)用等可以降低，財(cái)務(wù)表現(xiàn)上就會(huì)很好看。假設(shè)有投資人持有汽車之家和京東的股票，便會(huì)建議與京東合并；假設(shè)有投資人持有汽車之家和其它公司的股票，就會(huì)做其它建議?！?/p>

　　不過，對(duì)于在暴風(fēng)科技(300431,咨詢)的財(cái)富效應(yīng)下，汽車之家是否考慮回歸A股，秦致明確表示了否定。