丁水波：打造“非一般”的運(yùn)動(dòng)范

　　出海

　　東南亞或成第一塊跳板

　　“隨著‘一帶一路’戰(zhàn)略的實(shí)施，中國國力日益增強(qiáng)，品牌商在產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌運(yùn)營的能力及各方面能力綜合提升以后，我相信我們走出國門，進(jìn)入國際化是有可能的?！?/span>

　　在特步品牌建設(shè)的道路上，丁水波始終將“全球運(yùn)動(dòng)時(shí)尚第一品牌”作為終極目標(biāo)，更致力于以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，為全球每一位熱愛運(yùn)動(dòng)和崇尚時(shí)尚生活的年輕人提供更舒適、更時(shí)尚的生活方式，并為推動(dòng)中國體育事業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)應(yīng)有的力量。正是源于丁水波這種追求品質(zhì)、追求個(gè)性的差異化發(fā)展戰(zhàn)略，特步搶占了市場(chǎng)高地，并為國內(nèi)消費(fèi)者所接受。與此同時(shí)，特步也通過差異化的發(fā)展戰(zhàn)略逐步走向國際市場(chǎng)。

　　“相較于國際及國內(nèi)眾多運(yùn)動(dòng)品牌，特步是最年輕、增長速度最快的。中國的市場(chǎng)分成很多層級(jí)，它能夠容納來自世界不同定位、不同層次和價(jià)格的品牌。這樣一個(gè)龐大的市場(chǎng)，各個(gè)品牌的訴求、理念都要有差異，對(duì)市場(chǎng)的定位也不同?！倍∷ㄖ赋?，在這樣的背景下，特步走出了差異化的行銷路線，融時(shí)尚、年輕、運(yùn)動(dòng)于一體，迅速占有了市場(chǎng)。

　　在丁水波看來，品牌發(fā)展到一定階段走出國門是必然的選擇。 “隨著‘一帶一路’戰(zhàn)略的實(shí)施，中國國力日益增強(qiáng)，品牌商在產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌運(yùn)營的能力及各方面能力綜合提升以后，我相信我們要走出國門，國際化是必然趨勢(shì)。”

　　丁水波指出，全球運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)規(guī)模近2700億美元，國際市場(chǎng)空間巨大，市場(chǎng)潛力和區(qū)位優(yōu)勢(shì)決定了東南亞是中國本土企業(yè)實(shí)現(xiàn)國際化的第一步跳板?！暗粋€(gè)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，不是一蹴而就的，它需要應(yīng)對(duì)不斷的挑戰(zhàn)，應(yīng)對(duì)新的市場(chǎng)需求，轉(zhuǎn)型升級(jí)再突破是每一個(gè)企業(yè)現(xiàn)在都要面對(duì)、需要?jiǎng)?chuàng)新的核心難點(diǎn)?！?/p>

　　隨著體育消費(fèi)者需求的不斷升級(jí)，體育用品商所面臨的轉(zhuǎn)型壓力，丁水波有著自己的見解。

　　“有條件的企業(yè)可以與‘體育+’全面對(duì)接，做產(chǎn)業(yè)資源的整合者。”丁水波指出，基于“體育+”思維可以整合產(chǎn)業(yè)資源，如進(jìn)行資本運(yùn)作(整合上下游及相關(guān)產(chǎn)業(yè)資源，如互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、健康產(chǎn)業(yè)等)、資源置換(通過結(jié)合掌握上游資源的合作伙伴擴(kuò)大營銷資源影響力)、業(yè)務(wù)合作(基于實(shí)業(yè)角度整合同業(yè)資源做強(qiáng)做大主業(yè))“，體育用品公司具有規(guī)模優(yōu)勢(shì)并擁有實(shí)體產(chǎn)業(yè)運(yùn)營背景，是‘體育+’的有力參與者?！?/p>

　　搭載“互聯(lián)網(wǎng)+”基因，基于“互聯(lián)網(wǎng)+”思維整合產(chǎn)業(yè)資源。 “這其中包含著渠道互聯(lián)網(wǎng)化、產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化、運(yùn)營互聯(lián)網(wǎng)化。”丁水波告訴記者，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略中，特步將繼續(xù)布局互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，在之前的CRM客戶會(huì)員管理系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，利用互聯(lián)網(wǎng)的信息交互與通訊，記錄用戶在運(yùn)動(dòng)時(shí)的健康數(shù)據(jù)，并進(jìn)行分析；此外，針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)，計(jì)劃建立O2O平 臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)線上、線下的雙向互通；借助云計(jì)算技術(shù)，統(tǒng)一信息化水平，并與運(yùn)營平臺(tái)無縫鏈接；以及優(yōu)化供應(yīng)鏈、快速反應(yīng)產(chǎn)品等。

　　“無論何種轉(zhuǎn)型，對(duì)企業(yè)本身而言，關(guān)鍵都在于企業(yè)內(nèi)生核心能力的建設(shè)?！倍∷ū硎荆小叭蜻\(yùn)動(dòng)時(shí)尚第一品牌”的愿景，特步正著力于品牌、產(chǎn)品、零售等各方面的綜合提升，一步步走向國際。

　　對(duì)話   

　　丁水波：聚焦一到兩個(gè)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目不貪多

　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：特步在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域或者說體育領(lǐng)域當(dāng)中，跑步和足球這兩大塊做得卓有成效。為何會(huì)選擇這兩塊作為突破點(diǎn)？

　　丁水波：在產(chǎn)品定位上，特步一直在走差異化路線，品牌的轉(zhuǎn)型方向是回歸運(yùn)動(dòng)，我們主要選擇了兩項(xiàng)，跑步和足球。

　　第一個(gè)是跑步，跑步是當(dāng)今體育最熱門的項(xiàng)目，市場(chǎng)空間最大，消費(fèi)人群最多。你可以在家一個(gè)人跑，也可以幾萬人一起跑，它不受場(chǎng)地限制，也沒有年齡的門檻，我看好中國的跑步市場(chǎng)。

　　第二個(gè)是足球。我們?cè)谧闱虻牟季稚?，除了與國際頂級(jí)俱樂部合作外，更多的是通過贊助全國性的校園聯(lián)賽來與青少年互動(dòng)。我堅(jiān)信，未來的中國足球一定能蓬勃發(fā)展，而這其中，青少年絕對(duì)是根基和中堅(jiān)力量。

　　特步在過去六年里已經(jīng)從一個(gè)足球運(yùn)動(dòng)的探索者逐步蛻變成推動(dòng)者，未來，特步將持續(xù)投身及推動(dòng)中國足球運(yùn)動(dòng)的發(fā)展與壯大，因?yàn)檫@背后也是特步作為民族體育用品企業(yè)的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)。

　　從2011年贊助英超勁旅伯明翰開始，特步近年來還贊助了西甲的黃色潛水艇比利亞雷爾、特步中國大學(xué)生五人制足球聯(lián)賽、特步中國大學(xué)生足球聯(lián)賽、全國高中校園足球聯(lián)賽等。 2016年4月，特步正式推出了足球戰(zhàn)略“鋒芒計(jì)劃”，即以規(guī)劃構(gòu)筑中國足球根基為使命，通過賽事計(jì)劃、培訓(xùn)計(jì)劃、產(chǎn)品計(jì)劃和推廣計(jì)劃等四大舉措，全面推進(jìn)青少年足球在中國的發(fā)展和普及，希望在5年時(shí)間里服務(wù)500萬青少年。

　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：在未來，特步除了繼續(xù)加碼跑步和足球兩大領(lǐng)域外，是否還會(huì)選擇其他品類作為突破口？

　　丁水波：每個(gè)品牌都有自己的DNA，每個(gè)品牌都有在消費(fèi)者心目中的印象，你如何在消費(fèi)者認(rèn)可的定位下做大做強(qiáng)？特步之前是時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，現(xiàn)在更注重運(yùn)動(dòng)本身，但運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域有非常多的項(xiàng)目，我們只會(huì)聚焦做一個(gè)或者兩個(gè)(運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目)，做深做強(qiáng)做大做到第一，絕對(duì)不會(huì)貪多。

　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：在當(dāng)今的體育用品企業(yè)中，呈現(xiàn)出了“單品牌”與“多品牌”兩種不同的操作模式。對(duì)于這兩種操作模式，您是如何看待？一直以來，特步都聚焦在“特步”這一單一品牌上，在未來合適的時(shí)機(jī)是否會(huì)選擇通過收購或者其他形式增加新的品牌？

　　丁水波：我認(rèn)為，選擇單品牌還是多品牌操作模式，需要考慮幾個(gè)問題：一是企業(yè)所處的發(fā)展階段，二是市場(chǎng)消費(fèi)者的需求。我的主張是一切以消費(fèi)者為核心，去最大限度滿足消費(fèi)者日益增長的需求。對(duì)于特步來說，我們的愿景是成為“全球運(yùn)動(dòng)時(shí)尚第一品牌”。所以，圍繞這個(gè)愿景，我們會(huì)整合一切必要的資源。

（記者_(dá)柯雅雅）