巧媽媽：“利他”文化驅(qū)動百億夢想

　　以“中國高端果凍布丁第一品牌”為發(fā)展目標的巧媽媽，率先在果凍行業(yè)走出一條新道路，并引領行業(yè)高端升級的熱潮。巧媽媽的成功并非偶然，除了堅持做好產(chǎn)品品質(zhì)和包裝外，巧媽媽所倡導的“思利及人”的利他文化，也為其凝聚了一批堅實的合作伙伴。

　　同其他企業(yè)實行傳統(tǒng)經(jīng)銷模式不同，巧媽媽依托自身實力和同韓國設計方關系密切的優(yōu)勢，開啟了一種全新的雙軌盈利模式。一方面，作為食品企業(yè)，巧媽媽繼續(xù)實行傳統(tǒng)經(jīng)銷商銷售模式；另一方面，巧媽媽同經(jīng)銷商和團隊成員共占股份，于2014年在廈門注冊成立“愛上首爾韓品屋投資有限公司”，實行“前工后店，前店后商”的戰(zhàn)略經(jīng)營模式，并在韓國和中國臺灣設立分公司。

　　巧媽媽董事長許樹表示，這種雙軌盈利的戰(zhàn)略模式為實現(xiàn)企業(yè)和經(jīng)銷商的雙贏開創(chuàng)了更大的發(fā)展空間?！扒蓩寢屢幌蜃裱幕?，思利及人’的理念，即合作時，在考慮自己利益的同時，也要顧及合作者的利益。巧媽媽的利他理念結(jié)合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品力，幫助經(jīng)銷商實現(xiàn)‘厚利多銷’的經(jīng)營目標，推動經(jīng)銷商產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，從而獲得更豐厚的利潤、持續(xù)的發(fā)展?！痹S樹說。

　　在“利他”文化的驅(qū)動下，2014年，巧媽媽創(chuàng)下了281%逆勢增長的好成績，成為快消史上增長速度最快、口碑和品質(zhì)兼具的高端果凍第一品牌。僅僅兩年時間，巧媽媽果凍就在全國600多個果凍品牌中，憑借優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)、國際性研發(fā)團隊和精準的市場占有率，躋身2014年中國果凍品牌前十名。可以說，它在高速發(fā)展進程中，更是推動了果凍行業(yè)往高端品牌發(fā)展的趨勢，奠定了“中國高端果凍布丁第一品牌”的位置。

　　市場情況瞬息萬變，而巧媽媽從未停止進取的腳步。2015年，巧媽媽將實現(xiàn)國際化，不僅建立了安徽滁州工廠、福建廈門工廠，還將在韓國及中國臺灣設立分公司，建立成熟的海內(nèi)外銷售體系。當然，這只是巧媽媽在邁向“百億夢想”的一小步，但正是無數(shù)個這樣的一小步，為巧媽媽的未來打下了堅實的基礎?！叭藗兌颊f我們巧媽媽是大膽與穩(wěn)定的結(jié)合體，敢第一個做高端果凍，直接把果凍市場的競爭拉升了一個層次，可以說是具有冒險精神。可是我們并不是盲目冒進，所走的每一步都經(jīng)過充分考慮和精心準備。只有將感性的想法和理性的戰(zhàn)略結(jié)合，才能保證正確方向下的穩(wěn)扎穩(wěn)打?！痹S樹笑著說。

　　老板感言：

　　企業(yè)發(fā)展中，眼睛看得見的、有形的要素，比如基礎建設、產(chǎn)品創(chuàng)新及包裝設計等方面是不可或缺的。但是我認為，這些因素固然重要，然而比這些更重要的是，眼睛看不見的、無形的因素，就是企業(yè)的靈魂，或者說企業(yè)的文化。巧媽媽食品以“利他、敬業(yè)、誠信、學習、高效”的企業(yè)文化，熏陶了一支受過嚴格訓練并具有豐富的食品銷售工作經(jīng)驗的團隊。抱著讓消費者“滿意”，讓經(jīng)銷商“盈利”推動客戶持續(xù)發(fā)展的“利他”精神，奉行敬業(yè)、負責的客戶服務理念，巧媽媽成為客戶信任倚重的戰(zhàn)略企業(yè)。

（記者_王文通）