呂仕保：巧做加減法讓巴爾杉更好起飛

人物名片：巴爾杉商貿(mào)有限公司　總經(jīng)理

　　野蠻其體魄，凈化其靈魂，這是戶外領(lǐng)域流傳著的一句經(jīng)典名言。近年來，為了健康體魄，釋放自我，追求自由，戶外運動為越來越多人所接受、認可。隨著戶外運動的風靡，戶外服裝品牌開始全面突起，呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的景象。
　　既然有市場，肯定有競爭。在激烈的市場競爭中，有的人在迅速前進，有的人則被時代淘汰。然而，位于石獅的巴爾杉商貿(mào)有限公司卻憑借自身的優(yōu)勢脫穎而出，不求快只求穩(wěn)一步步朝前發(fā)展。這個新生的力量是如何起飛崛起的呢？今后的發(fā)展又有什么策略呢？針對上述問題，小編對該公司總經(jīng)理呂仕保進行了采訪。

線上開創(chuàng)戶外品牌新天地
   “不求快速前進，只求穩(wěn)步發(fā)展；不贏銷量的多少，只贏客戶的口碑。最終造就屬于巴爾杉的戶外品牌王國”。這是巴爾杉戶外品牌的經(jīng)營理念，也是巴爾杉商貿(mào)有限公司總經(jīng)理呂仕保的心聲。在2012年創(chuàng)業(yè)之初，呂仕保就堅守著這一條經(jīng)營理念，專注研發(fā)舒適、時尚的專業(yè)戶外服裝，一步一個腳印地開始巴爾杉戶外的征程。也正是靠著這一理念，呂仕保的巴爾杉不僅贏得了客戶的口碑，也贏得了銷量。
    如今，巴爾杉商貿(mào)有限公司已經(jīng)成為一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的專業(yè)戶外品牌服裝生產(chǎn)公司，一切都走上了正軌，可回想起創(chuàng)業(yè)路，呂仕保也難免感懷一番。
2012年，從故鄉(xiāng)江西九江到晉江已經(jīng)十個年頭了，呂仕保也從開始的懵懂少年成為一個想要打拼事業(yè)天地的成熟男人。憑著十年的服裝品牌運作經(jīng)驗以及對市場的摸索，呂仕保毅然地投入到創(chuàng)業(yè)的隊伍大軍中。
    可是創(chuàng)業(yè)說起來容易，做起來難。當時，呂仕保雖有巴爾杉的美好藍圖和一腔的熱血，卻缺乏最重要的一個條件，那就是資金。為了實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢，呂仕保并沒有走開實體店這條傳統(tǒng)需大量資金的路，而是走上了線上開店這條方便、快捷的路。由于風格時尚，質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，巴爾杉的戶外成人服裝得到了客戶的認可。
    談到產(chǎn)品受到客戶青睞的秘訣，呂仕保說：“一是服裝特色，二是質(zhì)量過硬”。剛開始研發(fā)服裝時，巴爾杉戶外服裝的專業(yè)性、功能性、舒適度已經(jīng)具備，但是特色時尚卻不好琢磨。為了服裝的時尚性，呂仕保帶領(lǐng)研發(fā)團隊多次去往制造流行和時尚服裝的韓國，學習韓流服裝的拼色和搭配，再結(jié)合巴爾杉的特色進行融合。而對于質(zhì)量，呂仕保有著嚴格的把關(guān)，雖然一些針織制品只能外包給針織工廠，但是在材料的選擇上都是呂仕保親力親為地去市場采購，讓針織工廠按照自己的生產(chǎn)計劃進行加工。就是因為呂仕保的嚴格和認真，事無巨細，巴爾杉才能在激烈競爭中站穩(wěn)自己的腳跟。

全新打造戶外親子裝的品牌策略

　　近年來，人們越來越重視戶外活動，大眾戶外市場自然成為不少品牌想要分食的“蛋糕”，這對戶外產(chǎn)品也提出了更高的要求。一方面，隨著生活水平的提升，大眾的消費觀越來越理性化，不再只追求“有衣可穿”，更追求服裝的舒適性和時尚感，這對戶外品牌而言，只有用更具個性鮮明而又符合大眾口味的產(chǎn)品才能搶占市場；另一方面，戶外品牌的增多，也要求企業(yè)品牌的定位不能大而泛，只有清晰明確的定位，專注于對優(yōu)勢產(chǎn)品的研發(fā)，才能具市場競爭力。
　　針對以上兩個問題，呂仕保有自己的看法和做法。
　　在品牌方面，呂仕保認為：“由于大眾消費理念的轉(zhuǎn)變，開始追求服裝的質(zhì)量和時尚，所以企業(yè)也應(yīng)當站在消費者的角度去轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營思維。要借助自身的研發(fā)能力，打造目標群體需要的核心競爭力產(chǎn)品，讓自身品牌特色更加鮮明?！币虼?，巴爾杉開始更加注重戶外產(chǎn)品專業(yè)和時尚的完美融合，打造更具自身特色的品牌形象和企業(yè)文化。
　　在定位方面，呂仕保2015年的計劃是打造戶外親子休閑裝，將原來主打的成人戶外轉(zhuǎn)變?yōu)橛H子戶外休閑裝，無論是沖鋒衣、皮膚衣、速干衣，還是戶外配件，都將加大親子戶外休閑裝的比重。他認為：“親子裝在未來的中國市場很有發(fā)展前景。國內(nèi)企業(yè)目前還是在參考發(fā)達國家的路，我們晚發(fā)達國家十年不止，目前發(fā)達國家的狀態(tài)就是我們以后會面臨的情況。我們可以取其所長，避其所短，不走更多彎路。更重要的是，人們現(xiàn)在更加追求家庭幸福感，也更加關(guān)注孩子的健康成長，因此，戶外親子裝將是未來的大熱門。”
　　經(jīng)過多年發(fā)展，國內(nèi)戶外用品市場格局相對固定，業(yè)內(nèi)人士表示，這幾年將會是戶外用品競爭最激烈的時間。對于此言論，呂仕保卻有自己的看法：“我覺得戶外用品行業(yè)才剛剛開始。不要覺得有些龍頭企業(yè)趴下了，就說明是行業(yè)發(fā)展的危機。其實是品牌發(fā)展擴張，想尋求迅速上市，這是國內(nèi)企業(yè)發(fā)展模式的問題，不是戶外整個行業(yè)發(fā)展遇到瓶頸問題。只是未來的戶外用品將會細分化發(fā)展，更多企業(yè)將會開始專注研究單一產(chǎn)品的專業(yè)性?！?br /> 　　三年的創(chuàng)業(yè)之路，讓呂仕保明白要想企業(yè)走得更加長遠，只有對企業(yè)的各方面巧做加減法：削減市場占有量過大的服裝種類，增加巴爾杉戶外服裝特色的多樣性；繼續(xù)加大對巴爾杉品牌研發(fā)的投入力度，減少不具巴爾杉鮮明特色的服裝樣式。
　　對于巴爾杉的未來，呂仕保的臉上揚起自信的微笑：“雖然2015年被冠以經(jīng)濟低迷的一年，卻也是機遇和挑戰(zhàn)并存的一年，只有在這一年中找準自己的方向并存活下來，未來才能抵御住更強大的風雨，扎穩(wěn)根基茁壯成長。巴爾杉在未來的十年將會注重打造品牌形象和企業(yè)文化，在產(chǎn)品上加大專業(yè)和特色的投入力度，風格上也會更加明確?！?/p>