張江抱：行走中的David’s Milu

人物名片：廈門(mén)紅飛葉商貿(mào)有限公司總經(jīng)理
             David’s Milu戶外品牌營(yíng)運(yùn)負(fù)責(zé)人

　　常常會(huì)幻想這樣一幅美好的畫(huà)面：靜謐的大自然，神秘蔥郁的大山，姹紫嫣紅的花海，遺落谷底的幽藍(lán)。特別是那一望無(wú)垠的戈壁，落日灑下滿地的金黃，展翅高翔的雄鷹，那行游者踽踽獨(dú)行的背影。這樣的情景留給我們無(wú)盡的遐想，以及悸動(dòng)的渴望。
　　美妙的理想需要現(xiàn)實(shí)的支撐，行游者需要的最基本東西就是戶外裝備。他或他們?nèi)绾文茉趹敉獍踩冗^(guò)每一個(gè)日夜，在漫天黃沙中領(lǐng)會(huì)大自然的絕妙手筆，讓這只正在行走中的“David’s Milu”來(lái)告訴你。

從職業(yè)經(jīng)理人到老板的蛻變
　　2014年的鞋服行業(yè)，陰云籠罩，行業(yè)中頻頻傳傳出失聯(lián)、欠薪的消息。一系列的跑路事件，引發(fā)了“多米諾骨牌效應(yīng)”，給社會(huì)埋下了不穩(wěn)定因素，更引發(fā)了信貸危機(jī)，鞋服行業(yè)也陷入了資金緊缺的大危機(jī)中。在市場(chǎng)如此窘迫的情況下，張江抱卻成立了紅飛葉商貿(mào)有限公司，做起了David’s Milu戶外家庭裝備品牌。
　　“市場(chǎng)面臨著洗牌，有人倒下就會(huì)有人站起來(lái)。時(shí)勢(shì)造英雄，唯有在逆境中披荊斬棘，才能乘風(fēng)破浪?！泵鎸?duì)當(dāng)前鞋服市場(chǎng)不景氣，張江抱自有一股豪氣和勇氣，而這種底氣來(lái)源于他對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的判斷。
　　“去年年底，新華網(wǎng)發(fā)布了2014年國(guó)產(chǎn)體育服裝品牌調(diào)查，以‘走出寒冬，期待春天’為題，稱國(guó)產(chǎn)體育服裝品牌終于迎來(lái)了回暖態(tài)勢(shì)。2014年10月20日，國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于加快發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)促進(jìn)體育消費(fèi)的若干意見(jiàn)》為復(fù)蘇中的體育用品行業(yè)送來(lái)春風(fēng)?？梢?jiàn)鞋服行業(yè)的頹勢(shì)并非長(zhǎng)期，鞋服行業(yè)的春天會(huì)再次降臨?！边@便是張江抱信心的由來(lái)。
　　2014年，在各種條件和時(shí)機(jī)都成熟的情況下，張江抱毅然投入到創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍中，創(chuàng)立了David’s Milu家庭戶外裝備品牌。談及創(chuàng)業(yè)的艱辛，張江抱只是一笑置之，卻反復(fù)強(qiáng)調(diào)感恩同行業(yè)朋友對(duì)他的極大幫助，讓他的創(chuàng)業(yè)路能夠走得不那么坎坷。
　　被問(wèn)及從職業(yè)經(jīng)理人到老板的蛻變有什么區(qū)別時(shí)，張江抱表示：“最大的區(qū)別是資金，因?yàn)槲沼腥抠Y金的掌控權(quán)，不得不去考慮全局。除此之外，職業(yè)經(jīng)理人做的所有事情，包括很多細(xì)節(jié)，我也事必躬親。其實(shí)，創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中最難的還是堅(jiān)持，說(shuō)起來(lái)容易，真正堅(jiān)持卻有一定的難度。首先作為老板自己能否堅(jiān)持？如果自己能夠堅(jiān)持住，團(tuán)隊(duì)能否堅(jiān)持??？有人的地方就有分歧，比如定位上，在實(shí)施的過(guò)程中有好有壞，肯定會(huì)有不同的聲音；在資金分配上，每人側(cè)重點(diǎn)不同，也會(huì)有所爭(zhēng)論。如何解決這些分歧？在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，會(huì)有來(lái)自方方面面、不同層次、不同時(shí)間段的各種壓力，能否堅(jiān)持才是創(chuàng)業(yè)人的最大考驗(yàn)?！?/p>

　　正如唐朝詩(shī)人杜荀鶴《涇溪》一詩(shī)說(shuō)得好，“涇溪石險(xiǎn)人兢慎，終歲不聞傾覆人，卻是平流無(wú)石處，時(shí)時(shí)聞?wù)f有沈淪”。我想張江抱就是這種居安思危，勇者不懼，懂得“越是危險(xiǎn)的地方越安全，越是安全的地方越危險(xiǎn)”的創(chuàng)業(yè)人已具備了成功最大的條件。

主打沖鋒衣
 　 David’s Milu迎著風(fēng)雨正在慢慢地行走著，也許不夠快，卻始終在進(jìn)步。在行走進(jìn)程中，正確的定位是品牌的基礎(chǔ)，是建立企業(yè)文化的基石；缺乏了這個(gè)基礎(chǔ)，那么后面建的高樓大廈也會(huì)坍塌。
　   David’s Milu將品牌定位在家庭戶外裝備，主打沖鋒衣，擁有自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，質(zhì)量和價(jià)格是其最大的優(yōu)勢(shì)。這源于張江抱自己的觀察與經(jīng)歷：“現(xiàn)在提倡短途旅行，很多城市里的家庭約上三五個(gè)好友，帶上孩子，開(kāi)著車(chē)到郊外去旅行，早上出去，下午就能回來(lái)。這種家庭一日游的過(guò)程中，戶外裝備就顯得尤為重要了，比如帳篷、戶外服裝、小刀、釣魚(yú)裝備等一系列自然就會(huì)被帶動(dòng)起來(lái)。我以前去韓國(guó)采樣的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)很多人都是這樣走出戶外，其中更多是家庭，所以我覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)有發(fā)展的前景?！?/p>

　　如今，第一家David’s Milu戶外品牌店正在籌備之中，不久即將開(kāi)出。而預(yù)計(jì)到了下半年，David’s Milu將會(huì)進(jìn)駐10家賣(mài)場(chǎng)。與此同時(shí)，David’s Milu還進(jìn)駐了淘寶等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。這便是張江抱對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的思路：線上線下同步進(jìn)行。然而，雖然兩條腿走路，張江抱卻不想把擴(kuò)張的速度加快?！拔业牟阶硬粫?huì)邁太大，我想要經(jīng)營(yíng)好每一家店。我不僅要讓開(kāi)放的每一家店存活下來(lái)，而且還要盈利。只有一步一步朝前邁，讓時(shí)間成為對(duì)手，效益成為生命。才是我的目標(biāo)。”
　　對(duì)于創(chuàng)業(yè)，張江抱引用了馬云的一段話來(lái)勉勵(lì)自己和后來(lái)人：我永遠(yuǎn)相信只要永不放棄，我們還是有機(jī)會(huì)的。今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對(duì)大部分是死在明天晚上，所以每個(gè)人不要放棄今天。

 記者：陳茵