劉良斌：戶外市場(chǎng)殺出的一匹黑馬

人物名片：泉州悍途戶外用品有限公司 總經(jīng)理

　　隨著人們對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)參與度和積極性的不斷提升，大眾戶外市場(chǎng)成為不少品牌競(jìng)相搶占的“高地”，無(wú)論是從產(chǎn)品、渠道或是營(yíng)銷(xiāo)、推廣方面，許多戶外品牌都為了迎合市場(chǎng)的趨勢(shì)加速調(diào)整戰(zhàn)略。而在激烈的市場(chǎng)拼殺中，有人倒下，有人成功突圍，泉州悍途戶外用品有限公司便屬于后者的成功典范。
　　在短短的兩年時(shí)間內(nèi)，憑借著精準(zhǔn)的品牌定位和獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)策略，悍途戶外成為了國(guó)內(nèi)戶外用品屆一匹不容忽視的黑馬，產(chǎn)品不僅遍布全國(guó)各地，而且遠(yuǎn)銷(xiāo)國(guó)外市場(chǎng)。在悍途戶外成功突圍的過(guò)程中，總經(jīng)理劉良斌的獨(dú)特理念成了最大的支撐。

線上線下同時(shí)發(fā)力
    “將悍途戶外打造成國(guó)內(nèi)戶外產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)標(biāo)桿”是悍途戶外的品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，更是劉良斌的最大心愿。為了實(shí)現(xiàn)這一心愿，劉良斌潛心經(jīng)營(yíng)多年。2012年，在各種條件都已經(jīng)成熟的情況下，劉良斌毅然決然啟動(dòng)悍途戶外的國(guó)內(nèi)征程，開(kāi)始打造屬于自己的品牌。
    在劉良斌的觀念中，一家企業(yè)要想獲得持續(xù)發(fā)展，考量的是這家企業(yè)多方面的能力。而在這些能力當(dāng)中，運(yùn)營(yíng)方面的能力至關(guān)重要。正因?yàn)橐庾R(shí)到了這一點(diǎn)，在創(chuàng)牌初期，劉良斌便在全面提升運(yùn)營(yíng)人員的計(jì)劃組織能力、綜合管理能力以及服務(wù)能力等方面下苦功，通過(guò)建立穩(wěn)定的培訓(xùn)和提升機(jī)制，優(yōu)化和提升終端的運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
    除此之外，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)的其他方面，劉良斌也沒(méi)有落下：市場(chǎng)方面，繼續(xù)擴(kuò)大戶外生活方式的影響力，深化人們對(duì)于戶外健康生活方式的理解；渠道方面，繼續(xù)深入拓展更多區(qū)域店面的影響力，持續(xù)保持著線上和線下的理想突破。
    如今，悍途戶外已經(jīng)在全國(guó)各地開(kāi)了近60家品牌專(zhuān)賣(mài)店，這些專(zhuān)賣(mài)店絕大部分位于中國(guó)各大城市的核心商圈。也正是這一個(gè)個(gè)的終端門(mén)店，讓悍途戶外為越來(lái)越多的消費(fèi)者所認(rèn)識(shí)和熟知。
    在線下市場(chǎng)穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)，對(duì)于時(shí)下極為火爆的線上市場(chǎng)，悍途戶外同樣早有準(zhǔn)備，并已經(jīng)取得初步成果。如今，悍途戶外已經(jīng)進(jìn)駐了包括天貓、京東、聚美優(yōu)品等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)眾多電商銷(xiāo)售平臺(tái)。
    與此同時(shí)，悍途戶外采用了國(guó)際現(xiàn)代化企業(yè)管理模式全面導(dǎo)入cis戰(zhàn)略工程 ，一年內(nèi)在全國(guó)迅速建立龐大的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，并在各省成立了一級(jí)配貨中心，設(shè)立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和銷(xiāo)售渠道以及電商平臺(tái)。
    劉良斌謙虛的說(shuō)道：“我們公司于2012年開(kāi)始嘗試電商渠道的建設(shè)，兩年以來(lái)，從無(wú)到有，從粗到精的一步步規(guī)劃，應(yīng)該說(shuō)，我們?nèi)匀辉诿鬟M(jìn)行中。對(duì)于未來(lái)，我們計(jì)劃將打造一個(gè)線上和線下齊發(fā)展，互補(bǔ)充的渠道模式，既讓消費(fèi)者能夠真切地感受到我們正在為戶外生活品質(zhì)的提升創(chuàng)造更為便捷的環(huán)境，也讓加盟商經(jīng)銷(xiāo)商都能從中受益，給消費(fèi)者帶來(lái)更為實(shí)際的戶外生活品質(zhì)的提升。”

差異化戰(zhàn)略 造就競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力
    如今，隨著人們對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)參與度和積極性的不斷提升，大眾戶外市場(chǎng)成為不少品牌競(jìng)相搶占的“高地”，無(wú)論是從產(chǎn)品、渠道或是營(yíng)銷(xiāo)、推廣方面，許多戶外品牌都為了迎合市場(chǎng)的趨勢(shì)加速調(diào)整戰(zhàn)略。
    據(jù)介紹，悍途戶外，在實(shí)現(xiàn)“專(zhuān)業(yè)戶外”與“時(shí)尚戶外”完美融合的方式上，以強(qiáng)勢(shì)品牌都借助雄厚的研發(fā)能力，根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的需要打造具備核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，通過(guò)滿足顧客在戶外運(yùn)動(dòng)、工作生活時(shí)對(duì)于裝備的訴求，在行業(yè)中受到關(guān)注，提升自身的知名度和影響力。
    近些年，由于大眾消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變，渴望用多元的穿搭方式來(lái)表達(dá)更多的戶外時(shí)尚味，這對(duì)戶外產(chǎn)品而言，也提出了更高的要求，只有用更加鮮明的產(chǎn)品特色來(lái)塑造市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
    劉良斌說(shuō)道：“戶外品牌正在迎來(lái)“大眾戶外市場(chǎng)”發(fā)展的大好時(shí)機(jī)，我們公司為達(dá)到專(zhuān)業(yè)及休閑戶外運(yùn)動(dòng)對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)和功能的標(biāo)準(zhǔn)，在開(kāi)始注重原材料的選擇與功能技術(shù)的創(chuàng)新之外，同時(shí)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中融入符合潮流趨勢(shì)的元素，使得產(chǎn)品的功能性與時(shí)尚性的完美結(jié)合，以便更好地滿足消費(fèi)者對(duì)于戶外產(chǎn)品的款式、功能、質(zhì)量等各個(gè)方面的要求?！?br />     經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，國(guó)內(nèi)成人戶外用品市場(chǎng)格局已相對(duì)固定，業(yè)內(nèi)人士表示，眾多戶外商家瞄準(zhǔn)了兒童戶外這一商機(jī)。劉良斌坦言：“我們暫時(shí)不考慮固定生產(chǎn)兒童戶外產(chǎn)品，還是主要專(zhuān)注在成人戶外的打造上，盡管他的市場(chǎng)格局已相對(duì)穩(wěn)定。不過(guò)，我們會(huì)打造一系列情侶裝、親子裝來(lái)博得大眾的眼球，加之時(shí)尚元素的融入深得消費(fèi)者的喜愛(ài)。通過(guò)這樣的一種差異在市場(chǎng)上取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！?br />     對(duì)于悍途戶外的未來(lái)，劉良斌自信的說(shuō)道：“2015年是戶外市場(chǎng)蓄勢(shì)待發(fā)的一年，戶外行業(yè)格局將更為明朗，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是機(jī)遇的一年，也是挑戰(zhàn)的一年。我們將繼續(xù)堅(jiān)持戶外產(chǎn)業(yè)發(fā)展的道路，在產(chǎn)品上加大專(zhuān)業(yè)與設(shè)計(jì)力量的投入，在產(chǎn)品風(fēng)格上形成更加明確的品牌特質(zhì)?！?/p>

 記者：李婉瑜