多品牌集合店和百貨將受青睞

　　特色鞋品更適合多品牌集合店

　　“我們的康步鞋在上海久光百貨的MBT鞋店里賣得非常好?！笨祻徒】敌放芀YBUN銷售經(jīng)理唐安安很驕傲地告訴記者，康步鞋最主要的特點就是鞋底呈半圓底，擁有的“WALK ON AIR”鞋底技術能夠幫助消費者鍛煉足腿部肌肉、改善站姿、揉活關節(jié)及促進血液循環(huán)，雖然售價高達3000~5000元不等，但仍然受到全球熱捧。

　　唐安安表示，選擇在鞋博會上亮相，最重要的就是看中晉江品牌之都的招商效應，基本上全國想要做鞋生意的客人都會來晉江找鞋做，如今同質化泛濫的時代，他們這種特色品類一定會受到更多意向客戶的喜愛，最重要的是能夠借助更多意向客戶來拓展本來單一的渠道模式。

　　雖然KYBUN目前的渠道主要集中在專賣店，但事實上像這樣的特色品類完全可以放在一些多品類精品鞋超市中販賣，足夠特色的競爭優(yōu)勢照樣能讓它們脫穎而出。

　　品牌集合店在業(yè)內(nèi)也被稱為“品牌概念店”。此種類型的店鋪可以集結來自世界各地的多個品牌的當季新品，品類囊括服裝、鞋包、首飾、手表等。被選進的品牌雖然設計理念、風格、定位不盡相同，但是放在一起能夠相互融通,通過服飾搭配引導消費,起到“1+1>2”的效果。與此同時，品牌集合店的效益十分明顯。采用集成店模式，不僅可以讓多品牌分擔店鋪租金壓力、降低運營成本，還可以增加顧客停留時間，進而提高成交率。

　　在業(yè)界，已經(jīng)有企業(yè)開始采用這種模式。佩雷羅貿(mào)易(上海)有限公司執(zhí)行董事林康寧告訴記者，上午開館以后，有不少百貨專業(yè)買手到展位上詢問HEAD豆丁鞋，企圖通過直接采購的合作方式，選擇其特色品類放置到重新組合的百貨多品類集合店中販賣。

　　他表示，糖果色豆丁鞋便是其中一個特色品類，它有別于市場上傳統(tǒng)的豆豆鞋，除了色彩鮮艷外，其材質采用了麂皮，穿著柔軟透氣，特別適合春夏穿著。根據(jù)他們以往的銷售數(shù)據(jù)，糖果色豆豆鞋在每年的前兩個季度都受到大城市年輕時尚一族青睞，這些新一代消費者有很強的品牌意識，偏好嘗試新奇潮流產(chǎn)品和服務，卻沒有太多逛街時間，而“品牌集合店”能幫助這部分人群解決在最短時間找到最多值得購買商品的難題。

　　和百貨渠道做伙伴

　　近幾年,我國零售終端競爭日益加劇。百貨公司由于品牌重復率高、承租能力差、聚集人流能力下降等原因,正逐漸失去大眾的關注，越來越多的購物中心成為新的渠道模式進入晉江品牌市場拓展戰(zhàn)略中，但是百貨渠道同樣也欲在謀求升級轉型中和更多的企業(yè)成為合作伙伴。

　　如何和百貨渠道成為合作伙伴呢？林康寧認為，傳統(tǒng)的百貨業(yè)態(tài)時代將一去不返，過去的百貨行業(yè)做房東的招商模式已經(jīng)不再適應如今的終端業(yè)態(tài)發(fā)展，品牌方受限于百貨渠道系統(tǒng)的高成本門檻，而如果百貨系統(tǒng)開始變身為渠道運營商，那么，他們一定會小心翼翼地選擇采購品牌，這個時候，品牌方只需要一心一意做出特色產(chǎn)品就好。

　　這一點得到了環(huán)亞隱形盾科技有限公司總經(jīng)理林國棟的認可。這次鞋博會特意增設的中國百貨業(yè)高峰論壇，在某種程度上為整場展會增加了更多的專業(yè)看客，他們不僅共同探討中國零售行業(yè)的發(fā)展趨勢，還來到現(xiàn)場了解更多的品牌信息。

　　“例如，隱形盾防臭襪這個產(chǎn)品在很多商場里都做過，但就是沒有把這個市場做起來，在不少百貨渠道買家眼里，防臭抗菌就是一個營銷噱頭。很簡單，他們與我們品牌商就是簡單的租賃關系，你租我賣，我達不到你的要求就離場，這也造成了百貨渠道中的轉場率持續(xù)上升，而我們的產(chǎn)品也未被市場認可?！绷謬鴹澅硎尽?/p>

　　而事實上，晉江的不少鞋材企業(yè)早都已經(jīng)具備了高科技的開發(fā)生產(chǎn)能力，只欠渠道東風，借力出海。

　　“與其說傳統(tǒng)的租賃關系已然不合適品牌與百貨之間的長期共存，不如把自己歸屬為百貨采購的供應商體系，真正讓百貨成為自己的銷售通路，我們的合作可能可以按照利潤的分成，或者是采購價再加上銷量的提成，這些更加緊密的合作方式都可以嘗試?！绷謬鴹澅硎尽?/p>

　　與此同時，震龍旗下戶外拖鞋品牌AIFUSLON也有把自己定位為百貨供應商體系的規(guī)劃，本次鞋博會上震龍正式推出高端戶外拖鞋產(chǎn)品，雙色雙底帶有強大戶外功能的戶外沙灘鞋一經(jīng)推出，就贏得不少百貨專業(yè)買手的關注。

　　“我們打算將AIFUSLON鎖定在中高端拖鞋上，能夠消費這種產(chǎn)品的年齡層主要集中在25到45歲之間，他們的普遍購物習慣應該集中在百貨或者大型購物廣場?！闭瘕埣瘓F相關負責人表示，無論是百貨還是購物中心，他們都希望真正成為渠道商品牌消費供應鏈體系，換言之，跟隨百貨渠道或購物中心拓展布局，新開一家百貨或購物中心，他們AIFUSLON都會有合適的位置進駐，并隨著擴張發(fā)展，迅速完成全國網(wǎng)點布局。

（記者_張格格 董嚴軍 文圖）