服裝行業(yè)邁入全產(chǎn)業(yè)鏈掌控時代

　　上周末，作為亞洲地區(qū)最具規(guī)模與影響力的服裝服飾專業(yè)品牌博覽會——2015CHIC中國國際服裝服飾展覽會，再次成為服裝全產(chǎn)業(yè)鏈的交流展示盛宴。這是CHIC自1993年創(chuàng)辦至今，第一次從大本營北京戰(zhàn)略移師上海舉辦的首秀，并且本次中國國際服裝服飾展覽會(春季)與中國國際紡織面料及輔料(春夏)博覽會同地同時開展，備受矚目。

　　雖然在大環(huán)境持續(xù)不景氣、渠道變革呼聲四起的大背景下，曾經(jīng)輝煌龐大的泉州參展軍團已不再，但是這一平臺的持續(xù)招商作用仍然不容小覷，勁霸男裝、愛登堡、帝牌及時尚女鞋依思Q等本土知名鞋服企業(yè)，以及臺隆、聯(lián)邦三禾、新宏興等面輔料企業(yè)仍齊齊亮相展會。這些企業(yè)負責人認為，只要換種方式招商，仍然可以玩轉展會營銷，特別是利用這一平臺發(fā)揮上下游產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)動，更能把握行業(yè)最新發(fā)展趨勢。

　　調整策略持續(xù)招商

　　上下游聯(lián)動

　　進一步完善產(chǎn)品結構

　　對于傳統(tǒng)鞋服品牌來說，在很長一段時間內(nèi)，品牌招商仍然是一個持續(xù)過程，品牌們不會因為零售環(huán)境的暫時不景氣而停止招商步伐，如今，它們會根據(jù)電商渠道的進入、商場渠道的轉變，對招商策略做出更多的調整。

　　“傳統(tǒng)展會招商總在告訴別人，我們賣什么？而現(xiàn)在，我們需要轉變一個觀念了，我們要怎樣賣？”季季樂(中國)有限公司副總經(jīng)理陳炳高告訴記者，在季季樂展館中，最搶眼的是那幾個兒童模特，兒童模特身上穿著白底紅字的衣服，衣服上的大紅字分外顯目：快時尚、打折、零庫存，季季樂用展會形式告訴大家，季季樂做的是中國童裝快時尚倡導者，憑借童裝快時尚如此的商業(yè)模式，季季樂賣得好。

　　這顯然與傳統(tǒng)營銷概念大相徑庭，過去的展會往往強調品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢在哪里？品牌主題在哪里？如今，展會是給誰看的，是給品牌的專業(yè)受眾群體看的，那么，除了利用展會提高品牌知名度外，最重要的焦點應該聚焦在推廣品牌營銷新模式上。

　　無獨有偶，在愛登堡英倫家生活展館，一股濃郁的英倫紳士風情和溫馨的家文化氛圍得到眾參會人員的青睞和擁躉，紛紛駐足流連，僅僅開展第一天上午，就有一百多個意向客人前來咨詢，留下了相應的聯(lián)系方式。愛登堡男裝有限公司運營總監(jiān)蔣春波告訴記者，CHIC中國國際服裝服飾展覽會畢竟是國內(nèi)行業(yè)盛會，或許因為這兩年渠道的變化，招商作用大不如前，但是它的持續(xù)招商效應仍然十分客觀，這不僅體現(xiàn)在對品牌的正面宣傳上，還表現(xiàn)在后續(xù)的招商效果上。

　　“單單通過一次展會，當然不可能帶來立竿見影的招商效果，但是愛登堡持續(xù)七八年的堅持，還是通過展會獲得了不少的優(yōu)質渠道。如今，商業(yè)模式在改變，我們也加大了加盟店的招商計劃，不過，無論哪種渠道招商，只是換種方式招商，作為企業(yè)都需要抓住根本，一手抓產(chǎn)品，一手抓終端。”蔣春波補充道。

　　只有換種方式，才能做好招商，不僅得到了服裝品牌們的認可，還得到了配飾類時尚鞋品牌的高度贊許。國內(nèi)時尚女鞋品牌依思Q加盟事業(yè)部總監(jiān)羅淦告訴記者，在服博會上，依思Q使出全身力氣，玩轉各種營銷手段博取專業(yè)看客的眼球，不僅僅要把依思Q的品牌推出去，還要把依思Q的招商政策推出去，給現(xiàn)有的客戶更多的信心，吸引更多的客戶。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，品牌招商是一個長期持續(xù)的過程，即使手段或方式發(fā)生變化，那也是為了對原有渠道體系做出相應的更新，只有不斷更新完善自身的招商策略，才能讓品牌的渠道體系更加適合自己的消費群體。

　　作為亞洲地區(qū)最具規(guī)模與影響力的服裝服飾專業(yè)品牌博覽會，CHIC伴隨著中國服裝品牌和市場的發(fā)展，已是集商貿(mào)洽談、渠道拓展、資源整合、市場檢驗、潮流發(fā)布、跨界合作、國際合作、資本對接等多元功能的綜合商貿(mào)平臺，其上下游全產(chǎn)業(yè)鏈的聯(lián)動更令不少人側目。

　　依思Q女鞋有限公司總經(jīng)理羅少強一言直擊要害。對于下游渠道，把適合品牌的客戶引進來，優(yōu)化不斷變革的渠道模式，而對于上游供應鏈，則是進一步完善產(chǎn)品結構。想要在如此環(huán)境下實現(xiàn)突圍或者是新品牌插位競爭，對于依思Q來說，要盡早推動配飾一體化，把女鞋作為一種配飾來包裝塑造，圍繞本身品類特點，用統(tǒng)一的概念和主題將首飾、包具、眼鏡等配件串成系列，打造一站式購物生活館。

　　除了重要的招商外，尋求優(yōu)質供應商是不少品牌企業(yè)此行的另一重要目的。依思Q箱包事業(yè)部負責人表示，參展期間，自己最重要的一件事情就是到各家合作的供應商攤位上拜訪，畢竟，隨著產(chǎn)業(yè)線的延伸，企業(yè)的供應商體系越來越龐大，遠近不一，不少客戶一年都碰不上面，都是通過電話和郵件溝通工作事宜，借此機會大家互相走訪，才能起到更好的行業(yè)交流作用，縮短日后工作中的各種磨合時間。

　　與此同時，本次展會上，臺隆控股、聯(lián)邦三禾、新宏興、博綸紡織、永順紡織、創(chuàng)藝、港溢染整織造、東錦紡織、大帝實業(yè)等9家知名面料企業(yè)組成石獅面料展團再次“抱團出擊”，打破各個企業(yè)“各自為戰(zhàn)，資源單一”的局面，涵蓋毛紡、綿、皮革、羽絨等不同領域，以全產(chǎn)業(yè)鏈形象統(tǒng)一亮相，主動出擊，尋求與品牌商合作也成為一種常態(tài)。

　　“與過去不同，現(xiàn)在我們會主動聯(lián)系一些和企業(yè)產(chǎn)品定位匹配的上游品牌，拿出我們最新開發(fā)的面料供他們打樣，然后再聽取他們開發(fā)設計中的理念和工藝流程中遇到的一些實際情況，分別做出相應調整，讓我們的產(chǎn)品更加接地氣?！笔{三福面料有限公司業(yè)務部邵瑩珍告訴記者。

　　對于面輔料供應商來說，和成品鞋服品牌有所不同，目前，參展仍是他們推廣品牌的重要途徑，參展的目的很簡單，就是不斷推介自己，讓大家都知道自己，認可自己是品牌。當然，無論如何，在傳播進入多元化時代后，無論是營銷還是經(jīng)營思路，面輔料供應商都在考慮如何用新思維去運營傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，特別是和上游品牌加強聯(lián)動，發(fā)揮雙方特長，開發(fā)更加適合市場、為品牌帶來高附加值的多功能性面料。

　　互動營銷強化品牌記憶點

　　以往參展，大部分的品牌都以靜態(tài)展示呈現(xiàn)品牌主題和產(chǎn)品風格，但記者發(fā)現(xiàn)，今年CHIC在舉辦地發(fā)生空間變化的同時，也迎來了展會功能之變，進入以商貿(mào)為核心的多功能復合時代。一系列服裝領域高科技互動產(chǎn)品得到充分展示，彰顯了時尚品牌與現(xiàn)代移動科技相結合的魅力，拓展了服裝品牌零售終端變革思路和合作空間，也向大家彰顯了一種互動營銷時代的開始。

　　而所謂的互動營銷則是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎上，以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認同為目標，從關心人的顯性需求轉向關心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。

　　勁霸茄克的亮相就以其高科技感的展廳布置以及高矚目度的后現(xiàn)代藝術大茄克雕塑在現(xiàn)場迅速引起廣泛關注，更透過一系列高品質感的經(jīng)典商務休閑男裝的陳列展示，讓眾多專業(yè)媒體與參展買手對勁霸男裝創(chuàng)新的設計研發(fā)產(chǎn)生濃厚興趣，紛紛走入展館與勁霸研發(fā)設計團隊進行深度溝通。

　　據(jù)現(xiàn)場勁霸展館的設計師介紹，過去幾年尤其是自2009年勁霸男裝完成“出江入?！笨缭剑M入上海的五年間，不斷導入國內(nèi)外優(yōu)秀服裝設計與版型工藝人才，使得整個研發(fā)設計團隊國際化程度與日俱增的同時，勁霸男裝產(chǎn)品線呈現(xiàn)出的調性與風格，也開始全面的國際范，體現(xiàn)出跳脫國內(nèi)眾多競爭品牌的系列感和整體感。此次展會，勁霸更首次嘗試了先進的三維全息技術，展示出35年勁霸茄克版型上的精益求精。

　　此外，依思Q在展會上展出的一扇紫色“時空之門”也開拓了深度營銷新思路，只要門一打開，音樂就隨之而起，門內(nèi)不僅有神秘的魔術師為觀眾表演實時跨空間魔術，還出現(xiàn)了激情的舞者邀請人們與之共舞；更有可愛的漫畫師出現(xiàn)在“時空”的另一邊，只稍片刻就能為人們勾勒出幽默生動的肖像畫，惹得路人驚訝不已。據(jù)了解，“時空之門”是一道新媒體互動裝置，門里安裝的是一面高清LED屏幕，它讓藝術家和模特能與來往路人進行實時互動。

　　依思Q的“甜嘴魔鏡”在科技和時尚結合上也有異曲同工之妙。依思Q計劃將“甜嘴魔鏡”的互動裝置引入終端門店，此舉將顛覆傳統(tǒng)零售與消費者的溝通模式，開啟全新的終端購物體驗。

　　七好科技集團攜YTT機器人動態(tài)模特、智能櫥窗亮相本次展會在很大程度上也釋放出一種信號，七好科技集團總裁蔡小強告訴記者，七好攜帶的機器人模特擁有27項全球專利，希望通過高科技道具展示和全動態(tài)的終端櫥窗帶給消費者更好的體驗消費。

　　“以后，無論品牌體驗，還是終端購物，都將圍繞與消費者互動這一主題，在深度分析受眾潛在需求的基礎上，從體驗中尋求創(chuàng)新，與消費者進行‘心靈溝通’，激發(fā)他們內(nèi)心深處的共鳴，最終形成深刻的品牌記憶點，而這是網(wǎng)絡購物所不能給予和比及的消費體驗，做足了這種觸及人心的消費體驗，傳統(tǒng)渠道便將進入一個新時代。”不少品牌負責人表示。

　　許多企業(yè)開拓了深度營銷新思路，參展現(xiàn)場大玩互動體驗。

　　(記者 張格格 陳巧玲 文圖)