搶占先機 泉企發(fā)力成人紙尿褲市場

　　日前，億邦動力12月天貓“成人護理·熱銷品牌排行”榜單發(fā)布，恒安集團成人紙尿褲“安爾康”排行第一。“未來中國將走向老齡化社會，成人紙尿褲雖然目前還處于培育期，但市場潛力很大?！焙惆布瘓F紙尿褲發(fā)展部總監(jiān)王桂忠說道。

　　記者走訪多家衛(wèi)生用品企業(yè)獲悉，除了嬰童紙尿褲市場外，一些廠家同樣看好“銀發(fā)產(chǎn)業(yè)”，開始將目光鎖定成人紙尿褲市場。

　　成人失禁用品高速增長

　　王桂忠表示，隨著國內(nèi)人口老齡化趨勢的加劇，2014年，成人紙尿褲行業(yè)整體增長了20%，恒安公司的增長速度高于行業(yè)10個百分點，達到30%。

　　據(jù)介紹，“安爾康”2014年已經(jīng)完成了醫(yī)院周邊店、老人公寓、養(yǎng)老院、網(wǎng)絡等渠道的布局，2015年恒安將進一步發(fā)力銀發(fā)市場，在提升“安爾康”銷售及品牌影響力的同時，還將推出定位較為經(jīng)濟型的品牌“超安心”?！啊矤柨怠梢哉f是相對高端的產(chǎn)品，然而，需要使用失禁產(chǎn)品的老人，大多有病在身，除了購買紙尿褲的費用支出之外，還有醫(yī)療費用的支出，考慮到老年人的實際購買能力，我們推出了‘超安心’。雖然說‘超安心’是較為經(jīng)濟型的產(chǎn)品，但公司仍然把它定位為中高端產(chǎn)品，所謂的‘經(jīng)濟型’，實際是在打造較高的性價比，讓消費者獲得更多的實惠?！蓖豕鹬胰缡钦f。

　　PLG亞太區(qū)商務副總裁宋軼寅指出，2013年成人紙尿褲和成人紙尿片的出口量以及國內(nèi)消費量均有大幅增長，2013年成人失禁用品市場規(guī)模約為30億元，比2012年增長了36.5%。

　　一些紙尿褲品牌已經(jīng)嗅到了這一市場的商機，并迅速切入該市場。美佳爽(中國)有限公司于2014年4月也推出成人紙尿褲品牌“強臣”，率先在四川、山東、福建、廣東這四個省份進行推廣；爹地寶貝早于2013年便推出“康朗”成人紙尿褲。

　　“成人紙尿褲目前僅開發(fā)了15%的市場，未來隨著中青年一代老去，成人紙尿褲市場潛力將超越千億?！钡貙氊惗麻L林斌表示，相比紙巾、衛(wèi)生巾，嬰兒及成人紙尿褲等一次性衛(wèi)生用品在國內(nèi)的普及率還達不到40%，還有六成以上的成長空間，爹地寶貝在鞏固嬰幼兒市場的同時，也在開發(fā)成人市場。

　　中高端消費是未來主流

　　有業(yè)內(nèi)人士認為，成人失禁用品處于“橢圓形”的發(fā)展態(tài)勢，即高端和低端消費少，中端市場容量最大；也有人表示，成人失禁用品是處于“三角形”的消費現(xiàn)狀，高端少，大部分以中低端為主。不管是橢圓形還是三角形，至少驗證了一個結論：目前，成人失禁用品的消費高端少，以中端市場為主。

　　事實上，目前涌現(xiàn)出的這些成人紙尿褲品牌，均以中高端定位為主，品牌更看重的是未來市場。

　　“行業(yè)應該意識到，低價競爭的時代已經(jīng)過去，隨著國民對健康的要求越來越高，消費水準也在不斷提升，一次性衛(wèi)生用品也要做成精品，向‘含金量’更高的產(chǎn)業(yè)階梯邁進。只有這樣，才能提升行業(yè)地位，與國際品牌一較高下。”林斌介紹，爹地寶貝公司成人紙尿褲就從韓國引進雙S切、超薄、高端生產(chǎn)線。

　　美佳爽(中國)有限公司中國區(qū)營銷總監(jiān)黃國僑表示，公司的成人紙尿褲“強臣”目前雖然只是作為豐富產(chǎn)品線的一種補充，但將始終保持中高端定位，堅持做高品質(zhì)的產(chǎn)品。相對較高的價位賣出去的量雖然有限，但顧客的回頭率較高。

　　據(jù)中國社科院發(fā)布的《2014年中國社會形勢分析與預測》藍皮書統(tǒng)計：到本世紀中期建國100周年之際，中國老年人口數(shù)量將突破4億大關，屆時中國老年人口比例也將擴大到占全部人口的1/3。據(jù)了解，2010年中國老年人退休金總額達8383億元，2020年將達28145億元，而到2030年，退休金額將達73210億元，目前老年人可用于購買老年用品的支出已達4000億元。

　　“未來的趨勢是人們對于健康會越來越重視，目前公司的成褲還不多，但會堅持中高端市場，公司不追求量大，而是追求高附加值。其實，做一些有中華文明元素的禮包、孝敬父母專用等套裝都會受歡迎?！甭?lián)合紙業(yè)董事長吳蛟龍表示，這幾年嬰褲越做越高端，成褲也會是這個趨勢。

　　國內(nèi)成褲發(fā)展迎來好時機

　　吳蛟龍指出，這兩三年來，行業(yè)企業(yè)過度關注嬰褲市場，成褲其實是被邊緣化的。雖然紙尿褲廠家在生產(chǎn)嬰兒紙尿褲的同時，或多或少也會生產(chǎn)一些成褲，但都是兼著做，并沒有投放專門的精力，有單就生產(chǎn)，沒單就拉倒，專為發(fā)展成褲而進行產(chǎn)品研發(fā)、引進專用設備的很少。整體上，成褲的功能性并沒有多大的改善，產(chǎn)品與一些行業(yè)較為發(fā)達的國家相比還有一定的差距。

　　“在新加坡，高端的成人紙尿褲如高分子帶有芳香的產(chǎn)品很受市場歡迎，因為在老人公寓里面，患有失禁的老人家湊在一起的話，會有不好的味道，而帶有芳香的高分子產(chǎn)品很好地解決了這一問題?！眳球札埍硎荆瑖鴥?nèi)的成褲缺乏創(chuàng)新，若能成功拿到這種高分子的授權，市場大有可為。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，這幾年，紙尿褲廠家都把主要精力放在嬰褲上，過兩年市場飽和或過剩的時候，精力將會回到成褲。而到那時候，行業(yè)的競爭將如同現(xiàn)在的嬰褲一樣熱烈。

　　王桂忠表示，雖然成人紙尿褲的市場尚未成熟，但市場潛力巨大，未來中國將走向老齡化社會。就目前而言，國內(nèi)成人紙尿褲還處于培育期，雖然有得伴、添寧等國際品牌的競爭，但當前國際大牌更多地把精力放在嬰褲方面，當下正是進入成褲的較好時機。若沒有把握好機會，當國際大牌把精力轉(zhuǎn)移到成褲的時候，那么國內(nèi)的很多廠家將面對力量懸殊的競爭，屆時機會將很小。

　　“公司目前的成褲主要是出口，時機合適的話也將轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)。相比國外，國內(nèi)的市場會更為容易打開，因為新加坡及歐美等發(fā)達國家對產(chǎn)品有較高的要求，而我們還處于發(fā)展階段，產(chǎn)品創(chuàng)新力不足。此外，線上的渠道會比線下更有優(yōu)勢，原因在于很多失禁用品都是年輕人在買，而網(wǎng)購已經(jīng)成為他們重要的購買方式。”吳蛟龍如是說。