探秘晉江“淘寶村” 牛人牛企不少 成功逆襲者多

　　淘寶村認定標準：

　　1.交易場所：經營場所在農村地區(qū)，以行政村為計量單元。

　　2.交易規(guī)模：電子商務年銷售額達到1000萬元以上。

　　3.網商規(guī)模：本村注冊網店數量達到50家以上，或注冊網店數量達到當地家庭戶數的10%以上。

　　籃球小子兼職“淘寶商”兩年開了五家店

　　小企業(yè)搭上淘寶“快車”成功逆襲產量翻幾番

　　磁灶張林村哈比熊鞋服公司的總經理張永發(fā)看中的是淘寶資金回流速度快、庫存少等優(yōu)點。2010年，哈比熊還只是一家創(chuàng)立不久、規(guī)模很小的企業(yè)，主要通過代理實體店營銷。根據公司當時的實際情況，再加上時值童鞋市場線下競爭厲害，代理實體店資金回流慢，2010年底，哈比熊開始“進軍”電商領域。

　　在哈比熊網絡運營中心，敲打鍵盤和點擊鼠標的聲音此起彼伏，專業(yè)的團隊分工明確，一張張年輕的面孔盯著辦公桌上的電腦，熟練地忙活著?！耙婚_始這個團隊只有兩三個人，現在有一百多人，其中90%都是90后?！睆堄腊l(fā)坦言，在沒有接觸電商之前，哈比熊童鞋的產量一年約20萬雙，開始做電商的第一年產量就達到100萬雙，第二年翻了一番達到200多萬雙，剛過去的一年達到400多萬雙，銷售額接近兩億，企業(yè)規(guī)模不斷擴大。

　　近兩年來，哈比熊在天貓童鞋品類銷量數一數二，不僅為企業(yè)帶來發(fā)展的良機，也為張林村被評為“淘寶村”貢獻了大部分的力量。按村里人的說法，“淘寶村”這個牌子是哈比熊拿回來的。

　　幾年的電商經驗，張永發(fā)談起當下流行的淘寶購物季“雙11”“雙12”也頗具心得，除了搶占京東、拍拍、唯品會等各大網絡平臺，全面撒網重點捕魚，哈比熊接下來還準備發(fā)展跨境電商，“最大的問題是人才，今后包括做跨境電商等，對人才的需求遠遠還不夠。”

　　搭上淘寶“快車”成功逆襲的現象在晉江并非個例。陳埭鎮(zhèn)高坑村的吳先生原本經營某戶外鞋廠，前幾年主要內銷批發(fā)給線下的代理商，三年前轉投電商領域，工廠的訂貨量持續(xù)翻番，用他的話說：“跟著淘寶混的這兩三年還不錯。”

　　吳先生說，三年前代理商拿貨量很少，生意幾近蕭條。后來，泉州、晉江一帶的淘寶商異軍突起，他生產的又是近幾年的網絡爆款——戶外登山鞋，于是訂貨量開始往上攀。據吳先生保守估計，目前工廠內生產的鞋子有百分之八十供應給淘寶商家，每一年的產量都比上一年翻一番。

　　嘗到了網銷的甜頭，吳先生后來也在阿里巴巴上批發(fā)起了自己的鞋子，也是賣給下一級的網絡代理商；而去年，他的兒子也開起了淘寶網店，直銷自家生產的鞋子，“基本上村里的這些鞋廠現在都是走這種銷售形式?！彼f。

　　今年同樣榮登淘寶村榜單的陳埭鎮(zhèn)高坑村，村里企業(yè)主營戶外鞋。然而，當記者拿著榜單向當地村委會打聽時，沒想到他們也頗感意外，“開網店的大都默默地窩在家里，外面很少人會知道。”一位村委對記者說。

　　幾經周折，記者找到了身高兩米出頭的職業(yè)籃球運動員柳振泳。剛跨出校門時，柳振泳便進入球隊，平常主要工作是練球、打球賽。2008年，他開始試水淘寶，空暇時間就在家里研究淘寶，但是苦于沒有合適的貨源，再加上各方面條件不成熟，不久便放棄了，初次試水電商宣告失敗。

　　柳振泳說，后來重新讓他燃起對網店熱情和信心的是他的女朋友?！拔覀兊木W店開多久，就代表我們在一起多久了?！绷裼敬蠓降卣f，因為女朋友之前開過淘寶店積累了經驗，其弟弟在網絡公司從事電商工作，能夠幫忙解決一些技術問題，再加上村子里一些工廠批發(fā)貨，2013年6月份，柳振泳的網店就又水到渠成地搞起來了。

　　他們的主打店名是一個英文名，叫“Y tide shop”，柳振泳笑呵呵地說英文名比較洋氣，也是女朋友取的，大寫字母“Y”取自他名字“泳”的拼音首字母。網店主要經營休閑男鞋，在他看來，男人買東西比較干脆，看中就直接下單了。

　　除了向村里的工廠拿貨，柳振泳還經常跑到泉州的幸福街淘貨，這個批發(fā)市場也是女朋友介紹的。短短兩年，他們一共在淘寶上開了五家店，柳振泳只有傍晚和晚上的固定時間要打球，白天有充足的時間維護和處理網店的事情，女朋友下班的時候也會幫忙打理，“售前、售后、發(fā)貨、裝修店鋪……”他說，做淘寶很雜，但也比較自由，挺適合目前的生活狀態(tài)。

　　柳振泳介紹，身邊的朋友像他這樣兼職開淘寶的挺多，以80和90后為主。“只要不囤貨，風險降低了，一般就不會虧本?！彼f，以自己的網店為例，如果堅持做下來，有時候一天能賺兩三百，多的時候有一兩千元。對于淘寶未來的發(fā)展空間，他還是比較看好，“新的一年計劃多花點錢，增加曝光度，再專門研究幾個爆款。”