江崢嶸：做有文化內(nèi)涵的電商鞋品

　　人物名片：江崢嶸，尋潮人鞋服商貿(mào)行負(fù)責(zé)人，2009年正式涉足電商領(lǐng)域。經(jīng)過多年沉淀之后，2014年尋潮人品牌推出了“刀疤鞋”系列鞋品，立刻在互聯(lián)網(wǎng)上大賣，江崢嶸和他的尋潮人也一舉成名。

　　電商心得：沒有滯銷的產(chǎn)品，只有不會為產(chǎn)品找尋賣點(diǎn)的銷售者。

　　2009年才開始涉足電子商務(wù)的江崢嶸認(rèn)為在電商領(lǐng)域自己只能算得上是一個初學(xué)者。然而，正是這個“初學(xué)者”，卻在今年引領(lǐng)了互聯(lián)網(wǎng)鞋品上的全新時尚：精心推出的“刀疤鞋”一舉火爆互聯(lián)網(wǎng)。

　　江崢嶸認(rèn)為，尋潮人品牌推出的“刀疤鞋”之所以能火，最根本的原因在于賦予了產(chǎn)品更多的文化內(nèi)涵：男人的堅(jiān)強(qiáng)與勇氣。而這恰恰能夠在互聯(lián)網(wǎng)上精準(zhǔn)抓住一部分消費(fèi)者的心理。

　　“2007年，我剛好看了電影《斯巴達(dá)三百勇士》，覺得電影當(dāng)中斯巴達(dá)人的那種堅(jiān)強(qiáng)與勇氣正是男人氣質(zhì)的最好體現(xiàn)。從那時候開始，我就在想可否把這種氣質(zhì)融入到產(chǎn)品當(dāng)中。2009年自己開始做電商之后，這種念頭越來越強(qiáng)。不過由于最初實(shí)力等方面的限制，并沒有一開始就設(shè)計(jì)這款產(chǎn)品。從2012年開始，我們著手投入了‘刀疤鞋’的研發(fā)，今年正式推出市場，一炮走紅?！苯瓖槑V介紹說。

　　在江崢嶸看來，吸引消費(fèi)者的并不是“刀疤鞋”有多時尚、多好看，而是“刀疤鞋”這款產(chǎn)品所帶有的那種“味道”，或者說是文化內(nèi)涵。而這也恰恰是他認(rèn)為做電商品牌所需要的。

　　在江崢嶸看來，晉江的電商和‘品牌之都’相吻合，以品牌站在世人面前。不過他也坦言，晉江電商的這條路并不好走。

　　“品牌并不是你說是就是，沒有文化內(nèi)涵的品牌，根本稱不上品牌。這句話線下通用，線上也通用?！苯瓖槑V很清楚這個道理，也切切實(shí)實(shí)將這個道理用到了尋潮人的運(yùn)作當(dāng)中。

　　在江崢嶸的規(guī)劃中，未來尋潮人推出的鞋品都將會圍繞著“堅(jiān)持”“勇氣”這樣非常陽剛的字眼，無論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是推廣都將以此為核心。盡管他也知道，這樣做意味著尋潮人的鞋品所針對的消費(fèi)群體將會相對有限，但也會更加精準(zhǔn)。

　　“要么不做，要做就要做有特色的產(chǎn)品。特別是在如今的市場上，消費(fèi)者更為挑剔，想要什么東西也更加清楚。如果只做那種大眾化的產(chǎn)品，我們絕對拼不過那些更有實(shí)力的企業(yè)，這就要求我們的產(chǎn)品必須有個性。”江崢嶸說。

　　對于尋潮人的未來，江崢嶸同樣很清晰。作為一個閩南人，他希望能夠?qū)㈤}南人身上的那種“拼”的精神融入尋潮人的品牌核心文化中，成為尋潮人的品牌特質(zhì)。

　　“這條路雖然很難走，但我還是會堅(jiān)定走下去，就像尋潮人的品牌文化一樣，堅(jiān)持，勇氣！”江崢嶸表示。

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