林昭星：首戰(zhàn)打響“品牌授權”新模式

　　升級區(qū)域代理權

　　鞋服幫：天皇星與品牌使用者之間是如何合作的？

　　天皇星：我們公司是按照代理商的經(jīng)營狀況來收取一定的授權費用，然后和廈門凱啟·智揚以推廣品牌的形式為商品的資源整合性提供后續(xù)服務。我們會從供應鏈的研發(fā)、產(chǎn)品的形象、終端形象的建設、再到品牌運營、品牌宣傳、廣告投放以及銷售渠道的保護等方面提供“一條龍服務”。

　　另外，品牌授權給予了代理商最大的自主選擇權，這主要是從代理商的可盈利角度做考慮。那么，代理商有兩種選擇方式：一種是，當代理商不夠能力去組織這個產(chǎn)品的時候，公司會幫忙組織，然后以成本價格轉讓給代理商。另外一種是，當代理商認為自己有足夠的能力去組織產(chǎn)品時，那么他們就可自主選擇外購產(chǎn)品，然后以我們的商標出售?！〈送?，我們公司會升級區(qū)域代理權。就是公司通過授權某個區(qū)域的代理，然后再由其區(qū)域代理去拓展到它的市級代理或縣級代理，那么市場就由區(qū)域代理自主經(jīng)營，自主管控。每個地方的消費理念和時尚觀念是不盡相同的，通過由區(qū)域地理可以更加直觀有效的得到市場需求，迅速占領市場份額。

　　鞋服幫：針對外生產(chǎn)的產(chǎn)品，天皇星如何把控質量呢？

　　天皇星：消費者購買產(chǎn)品主要是獲得它的使用價值，那么這個價值是由產(chǎn)品質量來決定的。所以，我們公司在質量管控上是較為嚴謹?shù)?，并且在與代理商簽的協(xié)議書就有將質量管控納入其中。而且，既然代理商決定加入到我們的品牌，也就是認可了我們的經(jīng)營理念，自然而然也就會按照我們的質量標準。

　　另外，我們公司本身有自己授權的生產(chǎn)基地，他們都是單一性的生產(chǎn)廠商，在技術領域上也就更加專業(yè)。比如，我們需要銷售衣服，就找專業(yè)生產(chǎn)衣服的廠家；我們需要褲子，就找專業(yè)生產(chǎn)褲子的廠家。那么生產(chǎn)廠家就需要按照我們的質量標準來執(zhí)行。否則，就不會有長期合作的機會了。　質量是企業(yè)的生命線，這不應該僅僅是存在口頭的一句話，更應該是管理者的實實在在的行動。沒有質量保障的企業(yè)，是無法繼續(xù)發(fā)展和生存的。