特步電商與阿里巴巴全球速賣通展開戰(zhàn)略合作

　　晉江新聞網(wǎng)7月9日訊 7月4日下午，中國體育用品領(lǐng)導品牌特步和阿里巴巴旗下全球速賣通暨“千萬俱樂部拓展計劃———運動品牌KA商家合作”簽約儀式在廈門進行。阿里巴巴國際B2C事業(yè)群總經(jīng)理吳倩、阿里巴巴國際B2C事業(yè)部速賣通平臺運營總監(jiān)嚴峻、特步集團電子商務(wù)總經(jīng)理肖利華、總監(jiān)蔡斯傳等出席了本次簽約儀式。

　　吳倩在簽約儀式上介紹了速賣通平臺的發(fā)展情況、速賣通商家招募和發(fā)展的策略，以及和特步品牌合作的重要意義。她說，“因為品牌需要擴大在特定細分國家市場影響力與市場份額，以及市場存在需求的差異性與偏好性，所以我們推出‘千萬俱樂部拓展計劃’，旨在整合平臺的流量資源、營銷資源、服務(wù)支持(資金、物流、數(shù)據(jù))、經(jīng)營培育支持(行業(yè)/資源小二、本土化賣家講師)，扶持商家快速成長，幫助商家在海外市場的重點突破，快速打開目標市場。未來，我們將和更多的品牌KA商家確定合作意向、目標、國家市場、戰(zhàn)略規(guī)劃、資源投入意向等，制定年度計劃，簽訂框架協(xié)議，將共同投入資源，通過速賣通平臺，依托電子商務(wù)生態(tài)圈，融合線上線下及海內(nèi)外市場，提升雙方在亞洲以及全球跨境電子商務(wù)市場的綜合競爭力和影響力。”

　　肖利華表示，隨著跨境網(wǎng)購市場的開放、網(wǎng)購基礎(chǔ)環(huán)境的日趨完善及消費者跨境網(wǎng)購習慣的逐步養(yǎng)成，跨境電子商務(wù)市場正呈現(xiàn)爆發(fā)式增長趨勢。特步將試水新興海外市場(南美、東歐等主力市場)，探索市場需求，擴大品牌海外市場影響力與口碑傳播，提升項目成交規(guī)模。因此，特步與速賣通平臺簽訂“千萬俱樂部拓展計劃———運動品牌KA商家合作”戰(zhàn)略合作協(xié)議。其實，在之前特步已在速賣通平臺上成功開店并參與多項活動，平臺反應(yīng)逐顯成效，尤其是前不久特步電商和速賣通合作的世界杯紀念T恤項目，全民有獎設(shè)計，投票TOP4，生產(chǎn)、預(yù)售，整個環(huán)節(jié)，增加買家與賣家互動，延長世界杯后期影響效應(yīng)，提升回頭購買比率，增強粘性。

　　事實上，作為體育用品行業(yè)的領(lǐng)導品牌，特步于2009年主動布局，啟動電商，并朝著建設(shè)成為傳統(tǒng)品牌在電子商務(wù)領(lǐng)域的標桿而迅猛發(fā)展，進行了很多行業(yè)領(lǐng)先的探索與實踐，可以說，特步電商的發(fā)展之路，其實就是一條不斷創(chuàng)新的路。

　　在戰(zhàn)略上，領(lǐng)導高度重視核心團隊組建與培訓、各業(yè)務(wù)系統(tǒng)打通、完善系統(tǒng)接口、布局移動端，嘗試多品牌運營，加強品牌資源整合，建立精益敏捷供應(yīng)鏈，加大網(wǎng)絡(luò)特供款和翻單比例，嘗試網(wǎng)絡(luò)綜合子品牌，試點線上線下O2O整合，推廣多點多倉，同時與各平臺建立的緊密合作關(guān)系，多次吸引天貓、京東、當當?shù)刃袠I(yè)巨頭的領(lǐng)導專程來特步交流分享，并制定了特步電商5年戰(zhàn)略規(guī)劃并持續(xù)動態(tài)更新。

　　在品牌上，特步電商與天貓、騰訊、京東、當當、人人網(wǎng)、CCTV5、湖南衛(wèi)視、安徽衛(wèi)視等很多平臺進行線上線下跨界合作，資源互換，價值最大化，并啟動線上線下多品牌戰(zhàn)略布局，多品牌線上線下移動融合：線下多品牌、網(wǎng)絡(luò)綜合子品牌+網(wǎng)絡(luò)品類子品牌(線下可開大型體驗店)融合，就近提貨，可推動線下生意模式轉(zhuǎn)型升級；并向垂直、綜合平臺邁進，就近提貨和消費者需要的服務(wù)，更好地服務(wù)消費者。

　　在移動端，特步電商在2013年下半年開始組建無線運營團隊，人員由最初的1人慢慢擴展至近10人核心運營團隊，橫向項目參與人員達50多人。首先以手機淘寶為重點切入口，從最初的無線單月業(yè)績幾萬增長至目前單月可過百萬，增幅最高達600%；其次利用特步品牌優(yōu)勢全網(wǎng)聚合粉絲，為新一代移動電商做最充分的準備，把握新一代最年輕用戶群體；再者，充分利用手機便捷的觸達優(yōu)勢，融合線上線下會員體系，做好最優(yōu)的CRM體系營銷。

　　在O2O項目整合上，特步O2O項目于2013年正式開啟，首先實現(xiàn)于特步全國多點多倉就近發(fā)貨，場景為：特步省代/特步電商相互開放及共享商品，利用圖片代銷及囤貨采購模式，通過線上全網(wǎng)渠道/線下門店渠道進行線上線下融合銷售的模式。建立良性的供&銷的生態(tài)圈。特步O2O項目將借助阿里、騰訊兩大平臺，聯(lián)合線下店鋪，實現(xiàn)線上人流到線下，快遞包裹送到家等場景，解決線下店鋪因為缺碼斷貨等原因錯失成交機會，也大幅度提升線上的消費體驗，真正實現(xiàn)線上選款線下體驗成交。

　　特步電商堅定地擁抱互聯(lián)網(wǎng)大潮，與阿里巴巴全球速賣通簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。對于此次的合作，雙方都表達了良好的愿望和信心。在業(yè)內(nèi)人士看來，在特步和速賣通的共同努力下，千萬俱樂部合作項目的落地實施，代表著傳統(tǒng)品牌攜手海外平臺，在跨境電商的探索道路上，又往前邁進了一步。

　　記者＿張格格