松海紙業(yè)：品牌化經(jīng)營 精細(xì)服務(wù)客戶

　　企業(yè)簡(jiǎn)介：晉江松海紙業(yè)有限公司是一家擁有10余年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的紙業(yè)貿(mào)易公司，原紙主要有從俄羅斯等國家引進(jìn)的進(jìn)口紙及高品質(zhì)國產(chǎn)紙。產(chǎn)品涵蓋了?？?、白牛皮紙、箱板紙、瓦楞紙、特種紙、文化用紙、復(fù)印紙紙板、彩印、塑料軟包裝等。鑒于豐富的品種，松海公司可以提供從面紙到底紙的一條龍服務(wù)。與大自然彩印、安踏、南王、鴻星爾克、361°等眾多知名品牌保持長(zhǎng)期合作和商貿(mào)往來。

　　客戶評(píng)價(jià)：松海紙業(yè)始終堅(jiān)持產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)并重，不僅產(chǎn)品種類豐富，業(yè)務(wù)及服務(wù)也頗具特色。松海在自己成長(zhǎng)的同時(shí)，也推動(dòng)著關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)企業(yè)的成長(zhǎng)。

　　“原輔材料普遍存在著品牌意識(shí)較為薄弱現(xiàn)象，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也較為嚴(yán)重。為了占領(lǐng)市場(chǎng)大打價(jià)格戰(zhàn)，最后的結(jié)果是大家都不好過。因此，松海紙業(yè)堅(jiān)持創(chuàng)品牌的經(jīng)營策略，于2013年成立了‘松嘜、海嘜、優(yōu)嘜’三個(gè)品牌。這三個(gè)品牌分別對(duì)應(yīng)了低、中、高檔產(chǎn)品，把產(chǎn)品及服務(wù)做得更細(xì)化，以滿足不同客戶的不同需求?！痹摴究偨?jīng)理?xiàng)钆噍x表示，公司始終堅(jiān)持以產(chǎn)品品質(zhì)取勝的原則，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走差異化發(fā)展的道路。

　　“當(dāng)前電商已經(jīng)成為鞋服產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要渠道，但淘寶上也存在著一些仿冒的產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)可以考慮從包裝上做文章，從包裝上做出差異化。就拿紙張來說，如果企業(yè)用市場(chǎng)上較難找到的紙，例如進(jìn)口紙，那么仿冒的就容易被認(rèn)出來。安踏、喬丹、鴻星爾克等一些大品牌使用的就是我們提供的較為高檔的進(jìn)口紙?！睏钆噍x說道。

　　此外，松海紙業(yè)引進(jìn)的全新切紙機(jī)，可分切大規(guī)格紙球、卷紙，或?qū)袼?、霉變部分進(jìn)行分切，可滿足更多客戶對(duì)小規(guī)格紙球的需求。

　　楊培輝表示，原本可能要作廢的紙，通過裁切可以實(shí)現(xiàn)二次使用，減少了損耗，節(jié)約了成本。有的紙因?yàn)樵谶\(yùn)輸過程中淋雨造成黏結(jié)或別的原因造成損壞，這樣物流公司將承擔(dān)不少的賠償。這個(gè)時(shí)候，切紙機(jī)將發(fā)揮大作用，通過裁切把損失降低。

　　松海紙業(yè)對(duì)于客戶的精細(xì)化服務(wù)，不僅體現(xiàn)在產(chǎn)品上，也體現(xiàn)在合作方式的多樣化。據(jù)介紹，該公司還幫助下游優(yōu)質(zhì)客戶與銀行洽談項(xiàng)目，例如“定向付款”，以緩解下游客戶的資金難題，共同進(jìn)退。

　　“對(duì)于規(guī)模較小、資金較少的造紙廠，松海紙業(yè)會(huì)通過預(yù)付資金的方式，使得造紙廠讓利，從而使得客戶受益，得到較優(yōu)的價(jià)格。另外，公司通過整合客戶資源，向造紙廠開出大單，在獲取優(yōu)惠價(jià)格的同時(shí)，也服務(wù)了小客戶。”楊培輝表示，包線生產(chǎn)可以滿足某一類客戶的需求。此種方式提供給客戶的價(jià)格，往往低于向造紙廠家采購的價(jià)格。因?yàn)楣景寻€生產(chǎn)所獲得的收益直接讓利給客戶。

　　據(jù)介紹，該公司通過預(yù)付資金、地區(qū)指定代理、團(tuán)購、包線生產(chǎn)等方式服務(wù)客戶，多手段降低采購成本，提高價(jià)格上競(jìng)爭(zhēng)力。

　　老板推薦：俄羅斯牛卡

　　據(jù)悉，俄羅斯森林覆蓋率高，木材業(yè)較為發(fā)達(dá)，故而俄羅斯?？埵侨緷{紙。與國內(nèi)的再生紙不同，它的物理性質(zhì)沒有被破壞，纖維較長(zhǎng)。因而用俄羅斯牛卡紙生產(chǎn)出來的環(huán)保手提袋很輕、克重較低，性能卻可媲美用較厚紙生產(chǎn)的產(chǎn)品。

　　楊培輝在記者面前做起了實(shí)驗(yàn)，在較厚的再生紙上及俄羅斯?？埳细鞯股弦稽c(diǎn)水，較厚的再生紙已經(jīng)開始軟了，而俄羅斯牛卡紙卻還沒有被滲透。

　　用俄羅斯?？埳a(chǎn)出來的低克重環(huán)保手提袋，不僅性能媲美厚克重紙，而且符合環(huán)保的社會(huì)發(fā)展趨勢(shì)。該環(huán)保手提袋第一次用完后，消費(fèi)者通常會(huì)收拾起來，以便下次使用，這對(duì)于品牌而言，可以起到二次、三次，甚至更多次數(shù)的傳播。

　　記者＿曾小鳳 文圖