辰豐鞋材：用“專業(yè)”獲取合作品牌的信任

　　公司簡介：辰豐鞋材商貿有限公司集研發(fā)、生產、銷售、服務為一體，主要經營超纖皮、絨面超纖、牛巴戈、高密度(納米)、耐水解、高剝離、透氣革及各種后處理人造革產品。該公司堅持誠信，讓利于客戶，以品質征服客戶，用服務打動客戶。經過多年的累積，辰豐鞋材發(fā)展成為全球多家品牌企業(yè)的代理商和指定合作客戶。目前，該公司已與寶元、StrideRite、Lotto、kappa、FILA、李寧、特步等眾多知名品牌保持長期良好合作關系。

　　客戶評價：辰豐鞋材一直以專業(yè)、誠信促成“雙贏”，該公司所提供的產品符合潮流，且質量非常穩(wěn)定，不僅如此，誠信的經營理念，也是我們能夠一直與其合作的關鍵。

　　作為辰豐鞋材的掌舵人，葛明瑞對行業(yè)有著特殊的感情。做技術出身的他比別人更能理解“專業(yè)”二字的分量。一路走來，他一直努力踐行著。

　　1996年，葛明瑞在某皮革工廠做技術生產工人，憑借著一手好技能和勤勤懇懇的工作態(tài)度，他受到老板賞識，被升為業(yè)務主管。在擴展業(yè)務的過程中，葛明瑞慢慢意識到替別人打工始終不是長久之計，當時(2008年)已是企業(yè)副總的他，毅然辭去了待遇豐厚的工作，自己創(chuàng)業(yè)。

　　得益于專業(yè)的產品知識及做業(yè)務多年積累的人脈，葛明瑞創(chuàng)業(yè)的道路走得較為順利。“因為是技術出身，我對材料、產品各方面的認識比一般的貿易商更敏感，總能第一時間發(fā)現材料的問題和適用范圍，所以跟我合作過的客戶都很滿意，久而久之，我在這行小有名氣，客戶亦隨之而來?！彼f。

　　2010年一次偶然的機會，葛明瑞認識了臺灣寶成集團的相關負責人。促成第一次合作后，寶成集團對葛明瑞所提供產品的品質頗為滿意，雙方后續(xù)的合作自然水到渠成。成為世界第一大代工廠的合作供應商后，葛明瑞不斷提高和充實自己的公司，嚴格的質量管理保證了該公司的產品能夠按照客戶的要求供貨。隨后，辰豐鞋材開始陸續(xù)和李寧、特步等其他知名品牌合作?！澳艹蔀楸姸嘀放频墓蹋C明了我們產品在品質、技術等多方面的綜合實力，這是一張最有力的名片，對公司積累客戶及未來的發(fā)展起到重要作用?！彼f。

　　“我能吸引很多客戶，其實還與我對客戶的態(tài)度有關?！备鹈魅鸶嬖V記者，很少供應商會將皮革的相關知識開誠布公地告訴合作客戶，而自己并非如此。

　　“大部分供應商會考慮隱藏的利潤空間問題，但為了和客戶更方便地溝通，我成為晉江第一家將皮革知識整理成文字，并掛在公司大門口的企業(yè)。這么做一來是想教客戶全面認識材料，幫助雙方更好地溝通；另一方面，是想避免客戶因缺乏產品知識，而誤導消費者的情況?！备鹈魅鸨硎荆驗閹椭蛻羝占爱a品知識，讓客戶在設計、測試、接單時更加得心應手，也使得客戶更加信任自己，實現雙贏。

　　老板推薦：

　　仿皮超纖系列

　　據了解，該款產品是辰豐鞋材于去年開發(fā)出來的，以其優(yōu)異耐磨、透氣性、厚度可控及應用范圍廣，受到客戶的青睞。

　　“該款產品表面上類似于真皮，但成本比真皮要低30%-40%。它的物性比皮強，剝離、撕裂強度高，厚度可控范圍廣。此外，它的利用率也很高，可適用在多樣的范圍里，尤其是女性的休閑鞋、皮鞋、戶外鞋、沙灘鞋。”葛明瑞表示，該款產品多應用于休閑皮鞋廠家，目前與紅蜻蜓、奧康、木林森、哥倫比亞等品牌企業(yè)均有合作。