專家：出口型企業(yè)做品牌定位決定成敗

　　晉江新聞網(wǎng)北京專電 晉江服裝產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才高級(jí)研修班在北京服裝學(xué)院繼續(xù)進(jìn)行，昨日在國(guó)際質(zhì)量服務(wù)方面有著豐富實(shí)戰(zhàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的法國(guó)ASInterna-tional國(guó)際質(zhì)量服務(wù)公司亞太區(qū)總監(jiān)Arthur Grout為學(xué)員們帶來了《質(zhì)量創(chuàng)新：如何保障產(chǎn)品的品質(zhì)與安全》講座，分享了企業(yè)開拓國(guó)際市場(chǎng)必須要了解的相關(guān)國(guó)家法律規(guī)定及行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、安全規(guī)定。

　　那么，在服裝行業(yè)訂單往越南、孟加拉等東南亞國(guó)家轉(zhuǎn)移的大環(huán)境下，對(duì)于本土的出口型企業(yè)，業(yè)界專家們有怎樣的建議呢？記者專訪了相關(guān)專家。

　　對(duì)話嘉賓：

　　法國(guó)時(shí)尚商業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)代表張艷

　　法國(guó)AS International國(guó)際質(zhì)量服務(wù)公司亞太區(qū)總監(jiān)Arthur Grout

　　嚴(yán)格把控產(chǎn)品質(zhì)量

　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：在訂單轉(zhuǎn)移的背景下，晉江的外貿(mào)紡織鞋服企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力在哪些方面還有提升空間？

　　Arthur Grout：中國(guó)的市場(chǎng)正在改變，眾所周知，以前中國(guó)是個(gè)產(chǎn)品制造大國(guó)，主要競(jìng)爭(zhēng)力在于低廉的成本；而現(xiàn)在隨著各方面成本的增加，一些外單已往勞動(dòng)力更為低廉的國(guó)家轉(zhuǎn)移。那么，這個(gè)時(shí)候如果中國(guó)要保持競(jìng)爭(zhēng)力，就要提高產(chǎn)品質(zhì)量，需要對(duì)國(guó)際產(chǎn)品質(zhì)量非常熟知的公司進(jìn)行輔導(dǎo)。即使不借助外力，那也要對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行非常專業(yè)的培訓(xùn)，以專業(yè)的團(tuán)隊(duì)控制及提高產(chǎn)品國(guó)際性標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量。

　　這些出口公司要有一個(gè)非常專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來指導(dǎo)公司的質(zhì)量測(cè)評(píng)。只有該公司達(dá)到了國(guó)際的標(biāo)準(zhǔn)，才更有機(jī)會(huì)在國(guó)際的范圍里擴(kuò)大自己的產(chǎn)品銷售及盈利。

　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：歐洲是晉江服裝出口傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，那么什么樣的產(chǎn)品更適合該市場(chǎng)的需求？

　　Arthur Grout：所選擇的客戶不同，企業(yè)所要聚焦的點(diǎn)也不一樣，但有一點(diǎn)必須要明白，這些制品是為誰而做的，這些國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)是怎樣的。對(duì)方如果要的是高檔的產(chǎn)品，在產(chǎn)品質(zhì)量的把控上必須要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，每一步都嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)來執(zhí)行；反之，可以相對(duì)放松一些。要以客戶的眼光去評(píng)判產(chǎn)品，而不是用自己的眼光。我認(rèn)為，政府可以考慮為當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)開設(shè)一些質(zhì)量測(cè)評(píng)方面的學(xué)校或培訓(xùn)，幫助企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)慢慢地和國(guó)際相接軌。

　　尋找定位空白點(diǎn)

　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：本土的OEM企業(yè)在保持出口的同時(shí)，把目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，嘗試品牌操作，你認(rèn)可這種做法嗎？

　　張艷：我比較認(rèn)同這一做法。除了自己嘗試做品牌，其實(shí)代理國(guó)外的一些品牌也是個(gè)不錯(cuò)的方式?，F(xiàn)在的歐洲市場(chǎng)處于較好的機(jī)遇期，可以考慮收購(gòu)或取得國(guó)外品牌的中國(guó)經(jīng)銷權(quán)。

　　晉江經(jīng)濟(jì)報(bào)：出口型企業(yè)運(yùn)作品牌的機(jī)會(huì)可能在什么地方？又該如何定位？

　　張艷：中國(guó)的服裝市場(chǎng)還是很巨大的，有這么大的地貌和這么多的人口。從受眾群體上看，還是有很多空間的，關(guān)鍵是要有準(zhǔn)確的定位。

　　以40-50歲的家庭婦女為例，這個(gè)時(shí)候她們的孩子都已經(jīng)獨(dú)立了，經(jīng)濟(jì)上也較為富裕，她們也有愛美的心，雖然喜歡ZARA的時(shí)尚，但又不滿意他的產(chǎn)品質(zhì)量，而太過高端的產(chǎn)品又舍不得消費(fèi)。這個(gè)時(shí)候，有沒有一個(gè)品牌可以為她們提供既美觀大方，又不至于太貴的產(chǎn)品呢？

　　國(guó)外的品牌對(duì)于受眾群體的研究是比較深刻的，韓國(guó)的服裝品牌在定位上就做得很細(xì)。這是中國(guó)企業(yè)特別需要思考的地方，尤其是一些急需要轉(zhuǎn)型的企業(yè)。（特派記者＿曾小鳳）