特步攜格男仕聯(lián)合營銷 淘品牌探索新模式

　　小編日前獲悉，格男仕男裝日前與特步簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方通過整合資源，于10月10日-15日在各個線上平臺聯(lián)合推廣“步拘一格，混搭風(fēng)潮”線上合作專場，進行全網(wǎng)聯(lián)合營銷。

　　格男仕CEO吳志超表示，與傳統(tǒng)品牌合作，除了探索新的營銷模式，也是在為品牌走向線下熱身。

　　業(yè)界評價，隨著線上生存環(huán)境的不斷改變，以及實力強大的傳統(tǒng)品牌的沖擊，電商紅利期已過，淘品牌的營銷方式亟須創(chuàng)新。

　　　整合需求跨界合作

　　據(jù)悉，格男仕與特步聯(lián)合推廣的“步拘一格，混搭風(fēng)潮”線上合作專場，活動期間將舉行超低價閃購、買一送一、男神套餐買立減等多重精彩活動回饋新老顧客，并有兩家設(shè)計師聯(lián)合設(shè)計的精美紀(jì)念款潮T作為活動的相關(guān)禮品。此外，格男仕還將推出幾款專供，用以搭配特步的鞋子，通過此次活動，特步和格男仕也會趁機推出部分秋冬新品的首發(fā)。

　　“格男仕和特步一個是服裝，一個是鞋子，雖然是不同行業(yè)但消費者卻有重疊的部分，消費者對于鞋服的需求既有上班也有運動休閑，其實這是對用戶需求的整合?！眳侵境硎荆p方的跨界合作表面看似“無厘頭”，實際卻是一種消費需求。此次攜手只是一種嘗試，若能達到預(yù)期的效果，接下來雙方還會有更多不同形式的合作。

　　吳志超指出，隨著電商行業(yè)慢慢回歸商業(yè)本質(zhì)，網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌若想持續(xù)運營、獲得更長足的發(fā)展，拓展更廣闊的營銷推廣渠道、進行系統(tǒng)的品牌建設(shè)是遲早要考慮的問題。格男仕男裝在2013年初就開始做了很多新的嘗試，此次與特步集團的合作不僅是傳統(tǒng)線下品牌商與網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌合作模式的一種創(chuàng)新，也是閩系商家的一次抱團營銷，更是格男仕男裝品牌在拓展更廣闊營銷推廣渠道的新嘗試。

　　“此次雙方聯(lián)手是特步第一次與網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)男裝品牌合作，對于特步也是一個新的嘗試?！碧夭诫娮由虅?wù)經(jīng)理肖利華博士表示，格男仕男裝作為一個網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)品牌，僅用兩年時間就做到年銷售額超億，快速成為區(qū)域的行業(yè)標(biāo)桿，其擁有的強大平臺資源和上千家優(yōu)質(zhì)的分銷商團隊，及對網(wǎng)絡(luò)營銷、線上供應(yīng)鏈打造、對網(wǎng)民消費者的理解方面有著成功的經(jīng)驗，這些優(yōu)勢在未來將給特步擅長的快速供應(yīng)鏈整合提供依據(jù)。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，做電商已經(jīng)過了技術(shù)制勝的時代，品牌營銷已經(jīng)成為其重要的組成部分。在實力優(yōu)厚、品牌影響力廣泛的傳統(tǒng)品牌面前，“合作”不失為一種提升淘品牌品牌影響力及傳統(tǒng)品牌線上經(jīng)驗的雙贏方式。

　　　為走向線下做鋪墊

　　吳志超告訴記者，與線下傳統(tǒng)品牌的合作，除了營銷模式的創(chuàng)新為消費者創(chuàng)造全新的感受，也是在為品牌走向線下作鋪墊。據(jù)悉，格男仕線下實體店將在全國各地陸續(xù)開出，計劃至2013年年底店鋪數(shù)達30余家，為品牌實現(xiàn)O2O布局。

　　“格男仕前兩年之所以可以快速地成長起來，跟時機有很大的關(guān)系，搭上了淘寶的紅利期，對于我們自己來講，心懸得很高，很沒有安全感，我們可以別人也可以。”吳志超坦言，雖然格男仕在這一輪競爭中有較為突出的表現(xiàn)，但危機感也很大。如今線上流量的成本高，公司希望通過實體店的布局，把流量引流到線下。電商未來的大趨勢肯定是O2O模式，誰先實現(xiàn)了布局，誰就占得先機。

　　據(jù)悉，為了彌補線下經(jīng)驗的不足，格男仕團隊新加入了一些在傳統(tǒng)企業(yè)有十幾二十年經(jīng)驗的人才。上半年公司的大部分精力主要花費在品牌重塑上，以“通勤風(fēng)”進行全面的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，從重新組建產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計團隊到后期的包裝策劃，以擴大品牌認知度，增加消費者黏度，同時有幾個子品牌也在孕育中，后期還將會有明星加入。

　　據(jù)了解，電子商務(wù)經(jīng)過前兩年的幾輪廝殺，現(xiàn)存下來的品牌下一波的競爭在于O2O模式，而O2O模式至今還沒有做得非常成型的，都還在嘗試階段。線下品牌在實體店布局方面雖然有優(yōu)勢但都還沒有真正跨出這一步，而淘品牌要跨出這一步，太大動干戈且不是強項，敢真正嘗試的并不多。

　　“雖然電商這兩三年才興起，但變化特別大，線上曾經(jīng)風(fēng)風(fēng)火火卻瞬間銷聲匿跡的品牌并不在少數(shù)，電商企業(yè)要有很強烈的危機感，對于未來要有所準(zhǔn)備。例如企業(yè)里從業(yè)人員的年齡結(jié)構(gòu)、團隊配置均是需要改善的地方?！睒I(yè)內(nèi)人士指出，很多淘品牌是靠淘寶紅利期成長起來的，但隨著2013年淘寶天貓等平臺運營策略的升級，爆款的時代已經(jīng)過去，再加上更多的傳統(tǒng)品牌深度介入，電商已經(jīng)從無作為發(fā)展到了必須要有作為的階段，越來越多商家也在做戰(zhàn)略調(diào)整，整個線上男裝逐步走向品牌化、專業(yè)化。