第四屆網(wǎng)絡(luò)零售論壇聚焦“蟻象”之爭(zhēng)

　　晉江新聞網(wǎng)9月5日訊 在“淘品牌”剛開(kāi)始告別草莽英雄時(shí)代準(zhǔn)備正規(guī)運(yùn)作時(shí)，傳統(tǒng)品牌已經(jīng)開(kāi)始大舉進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)。從規(guī)模上來(lái)說(shuō)，淘品牌與傳統(tǒng)品牌的這場(chǎng)遭遇戰(zhàn)無(wú)疑是“蟻象”之爭(zhēng)。在這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中，“淘品牌”該如何做以求生存呢？日前，在廈門(mén)舉辦的第四屆網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展戰(zhàn)略高峰論壇上，來(lái)自知名品牌、淘品牌、網(wǎng)絡(luò)媒體的精英圍繞這一話(huà)題展開(kāi)了一場(chǎng)激烈的探討。

　　“傳統(tǒng)品牌普遍存在一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為線上跟線下一樣，只要做大量廣告，擁有大量流量就可以保證產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。但在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)生很大變化，不能把互聯(lián)網(wǎng)僅當(dāng)成是線下市場(chǎng)的延伸，而應(yīng)該是一種全新的市場(chǎng)機(jī)制?！盡edia V董事長(zhǎng)楊烔煒說(shuō)道。

　　楊烔煒表示，“淘品牌”從創(chuàng)立之初就開(kāi)始用全新的視角去觀察消費(fèi)者，去跟消費(fèi)者溝通。通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品的特殊性，讓許多“淘品牌”完成了第一個(gè)階段的資本累積。目前，在淘寶網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)始用一種名為“標(biāo)簽”的標(biāo)識(shí)方式，通過(guò)劃分消費(fèi)者生活形態(tài)的不同，去定位不同類(lèi)型的消費(fèi)群體。未來(lái)學(xué)會(huì)用互聯(lián)網(wǎng)的思維方式去洞察消費(fèi)者的消費(fèi)需求，將成為“淘品牌”的下一個(gè)成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

　　“從互聯(lián)網(wǎng)成長(zhǎng)起來(lái)的品牌，是基于互聯(lián)網(wǎng)的特性而生存的。一些在線下實(shí)體店面無(wú)法經(jīng)營(yíng)的小眾商品，卻可以有專(zhuān)門(mén)的‘淘品牌’從事銷(xiāo)售生產(chǎn)。例如，一些超大碼數(shù)的鞋服在實(shí)體店里銷(xiāo)售無(wú)法帶來(lái)效益，而在網(wǎng)上，‘淘品牌’卻可以運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍廣的優(yōu)勢(shì)，成為專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售大碼鞋服的品牌網(wǎng)店。”P(pán)BA董事長(zhǎng)蘇桂強(qiáng)表示，互聯(lián)網(wǎng)提供了精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境，“淘品牌”可以專(zhuān)門(mén)從事傳統(tǒng)品牌無(wú)法深度營(yíng)銷(xiāo)的小眾品牌。

　　阿里巴巴大客戶(hù)部高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家金光也表示，互聯(lián)網(wǎng)的供應(yīng)鏈與傳統(tǒng)線下供應(yīng)鏈有所不同，以鞋服來(lái)講，同樣的產(chǎn)品銷(xiāo)售額，“淘品牌”的庫(kù)存一般在5%以下，而傳統(tǒng)品牌卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)。如果是小眾商品，差距會(huì)更大。這是互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，但在產(chǎn)品品質(zhì)方面“淘品牌”仍然需要向傳統(tǒng)品牌學(xué)習(xí)。

　　“傳統(tǒng)品牌的消費(fèi)者到互聯(lián)網(wǎng)上不一定還是你的消費(fèi)者，尤其是碰到新生代的消費(fèi)者時(shí)，傳統(tǒng)品牌還需面對(duì)‘品牌老化’的問(wèn)題。如果把目標(biāo)消費(fèi)群體比喻成打地基，淘品牌僅需在10平方米的面積上打下5米的深度，而傳統(tǒng)品牌卻仍只能在1000平方米的面積上打下1米的深度。從這個(gè)方面來(lái)說(shuō)，‘淘品牌’更具優(yōu)勢(shì)?！苯鸸庹f(shuō)道。（記者＿洪偉烈）