鄧飛的“公益帝國”：撬動大企業(yè) 跨界合作

　　一個調(diào)查記者，短短兩三年內(nèi)，迅速變身為“公益王”，各界資源爭相向他匯聚，他似乎變得無所不能。他究竟掌握了怎樣的魔咒？

　　最近一段時間，鄧飛正忙著籌備申請他的第七個專項基金—中國兒童安全基金，該基金將專注于女童保護，防止女童被侵害。今年上半年，以海南一小學校長性侵女學生為發(fā)端，全國各地頻頻曝出校長、老師、官員性侵女學生的案件。鄧飛已為人父，有一個女兒，看過這些報道，他痛恨不已。

　　“看到孩子挨餓，我做免費午餐；看到孩子沒錢治病，我做大病醫(yī)療；看到女童被性侵，我做女童安全；看到候鳥被殺戮，我挺身而出？?為什么是我呢？我很慶幸，我既有理性的一面，也有感性的一面?！编囷w說。

　　在過去的兩年內(nèi)，鄧飛先后發(fā)起成立了六個專項基金：微博打拐基金、免費午餐基金、中國鄉(xiāng)村兒童大病醫(yī)保公益基金、讓候鳥飛基金、中國水安全公益基金、暖流基金。

　　中國沒有誰能像鄧飛這樣，在如此短的時間內(nèi)促成如此多的公益基金。他自己也承認，做得太快、太多，以至于現(xiàn)在想找一個替身?！靶姨澥窃谧錾剖?，如果是做企業(yè)，現(xiàn)金流、資金肯定會出問題。但我們做的是無本生意，只要做得好，就能得到支持?！?/p>

　　在做免費午餐基金之前，鄧飛是一個調(diào)查記者，供職于香港的《鳳凰周刊》。從事調(diào)查記者十年，他寫過一些頗有反響的報道，在媒體圈獲得了一定知名度。自2011年4月在貴州一所小學發(fā)起免費午餐之后，更多的貧困地區(qū)學校競相向他表達訴求，更多的資助也紛紛向他聚攏，他不得不由一個專職記者轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ｂ毠嫒?。很快，他的能力和才華，在曾經(jīng)全然陌生的公益領(lǐng)域展露無遺。

　　鄧飛幾乎總是一個人在戰(zhàn)斗，卻贏得了廣泛的支持。來自全國的知名媒體、當紅影星、企業(yè)和企業(yè)家，都信任、支持他，或捐錢，或贈物，或提供平臺。在接受《中國慈善家》專訪時，鄧飛表示，自己要成立一個“大客戶部”，以管理這些提供大額資助的企業(yè)和企業(yè)家。

　　“我調(diào)動了中國最多的資源?！编囷w說。正是這個原因，讓他異軍突起，迅速走紅，成為民間公益領(lǐng)域最為知名的人士之一。短短兩年中，他獲得了200多個獎項，家里的書柜上擺放得密密麻麻，仍然放不下，只好擺在辦公室。以至于他現(xiàn)在對國內(nèi)獎項有些麻木，只想在國外再拿幾個獎。

　　對于現(xiàn)狀，鄧飛并不滿足，他計劃明年再做一個公益基金，為貧困地區(qū)的孩子贈送平板電腦，讓他們輕易便能讀到課外書籍?！白鐾赀@個，我暫時沒有想到再做其他。做這七個就行了，到此為止?！编囷w補充說，“當然，以后還會有很多項目，那時我就通過平臺做，把自己從執(zhí)行者變成教導者、組織者—我提出一個項目計劃，一幫志愿者按照我的模式做組織、做標準、做流程，然后執(zhí)行?！?/p>

　　撬動大企業(yè)

　　去年，鄧飛和他的公益團隊有了獨立而固定的辦公室。辦公室位于北京復星國際中心一層，距東三環(huán)僅500米之遙，離繁華的商業(yè)中心國貿(mào)也不過5000米。此前，這里是復星國際中心的儲物間，“為了支持我們，復星的老板郭廣昌把它改裝成辦公室，捐贈給我們使用?！编囷w說。這個近200平米的空間，市場租價超過50萬元每年，室內(nèi)所有設(shè)備都來自捐贈。裝修是深圳一個手機公司捐資完成的，辦公桌椅是上海一家公司捐資購買的，空調(diào)是鳳凰網(wǎng)捐贈的，豆?jié){機是九陽公司捐贈的，電燈是雷士照明捐贈的，為免費午餐等基金提供免費獨立審計服務的天職國際會計事務所，則捐贈了多個柜子。

　　免費午餐大獲成功后，吸引了眾多大企業(yè)和企業(yè)家的關(guān)注，募款變得容易起來。5月28日下午，在本刊采訪鄧飛的同時，中國儲備糧管理總公司(以下簡稱“中儲糧”)的領(lǐng)導正等待與他商談捐贈事宜—他們將捐贈價值100萬元的食用油，用于支持免費午餐。一年前，中儲糧已經(jīng)為免費午餐捐贈過價值100萬元的食用油。

　　免費午餐剛啟動時，鄧飛曾在微博上探討通過微博進行公益拍賣的可行性，阿里巴巴集團首席市場官王帥看到后，主動打電話聯(lián)系鄧飛，希望在淘寶上建一個公益店，鄧飛當即應允。后來，阿里巴巴為免費午餐的淘寶店免去了入駐淘寶商城的傭金，并取消了銷售商品類目的限制。

　　鄧飛已記不清提供過捐贈的企業(yè)和企業(yè)家的具體數(shù)目，而獲得捐贈的因由，既有企業(yè)或企業(yè)家主動提出，也有鄧飛主動“索要”。

　　2011年9月，巨人網(wǎng)絡(luò)董事長史玉柱的新浪微博粉絲超過400萬，之前他曾承諾，每增加100萬粉絲，就捐出100元。按照承諾，他得捐出400萬元。最終，他選擇了4個公益項目，各捐100萬元，其中就有免費午餐。而此時，免費午餐成立不過5個月。10個月后，史玉柱的微博粉絲超過1000萬，他又得捐款了。但是這一次，他并不心甘情愿，發(fā)微博稱：“項目難找，善款容易在中間環(huán)節(jié)流失，媒體喜歡罵，職能部門找茬兒，網(wǎng)民喜歡起哄，很多人潛意識里認為，慈善就是作秀。”鄧飛看到后立即跟進評論：“好消息！懇請柱子哥再捐100萬元給我們今年大病醫(yī)保項目?！?天后，史玉柱就向該項目捐贈了200萬元。

　　“做免費午餐以后，我經(jīng)常去很多場所，見到一些所謂上流社會的人。他們聽說我是鄧飛，很驚訝，他們做不到的事情，我做到了。然后我就跟他們講自己需要哪些幫助?！编囷w向企業(yè)家募款，從沒碰過釘子。見到新浪CEO曹國偉時，鄧飛直接提出，“我要到處飛，需要機票支持。”曹國偉毫不猶豫地答應了。此后，不管鄧飛飛到哪里，機票錢都由新浪出。

　　在光線傳媒出品的電影《人在途之泰》票房創(chuàng)紀錄地破12億元后，鄧飛見到了光線傳媒總裁王長田。他問王長田，光線傳媒賺了多少錢，王長田答3億。“我就說，那你追加捐贈100萬吧。他答應了?！痹谥芭e辦的“美麗童行慈善之夜”上，王長田已為大病醫(yī)保項目捐贈了近百萬。“我們準備在今年的年會再讓他捐。你寫一下，給他提個醒。”鄧飛說。

　　無論身處怎樣的活動，見到怎樣的大人物，鄧飛從不露怯，他認為自己氣場十足。正是這種自信，讓他要風得風，要雨得雨。

　　跨界合作

　　免費午餐做了半年之后，時任國務院總理溫家寶召開國務院常務會議，決定實施農(nóng)村義務教育學生營養(yǎng)改善計劃，由中央每年撥款160多億元，按照每個學生每天3元的標準，為農(nóng)村義務教育階段學生提供營養(yǎng)膳食補助，惠及680個縣市的約2600萬在校學生。事實上，3元的標準，正是借鑒自免費午餐。

　　民政部社會福利和慈善事業(yè)促進司前司長王振耀曾高度評價鄧飛的免費午餐：“在如此短的時間內(nèi)，取得如此大規(guī)模的政府回應，這不僅是中國慈善史上絕無僅有的，就是歐美一些國家也沒有。”一個絕無僅有的成功，顯然不是透明、專業(yè)等詞匯可以簡單概括的，它其實更多得益于鄧飛的策略。

　　如今，免費午餐已與鄧飛個人劃上了等號，而一個幾乎被忽略的事實是，在免費午餐創(chuàng)辦之初，鄧飛曾聯(lián)合500名記者、22家媒體共同推動。身為記者，鄧飛了解媒體的力量。當全國各地的數(shù)十家媒體都集中報道一個項目時，其知名度和影響力會瞬間爆炸開來。

　　合作，在鄧飛后來成立的基金里有更淋漓盡致的體現(xiàn)。而且，合作的對象已經(jīng)跨越媒體，跨界合作成為主要方式。

　　“2012年做兒童大病醫(yī)保時，開始發(fā)生變化，我的發(fā)起人由記者變成了總編輯。然后實現(xiàn)了跨界?！编囷w說。在兒童大病醫(yī)保發(fā)起人名單上，既有《南都周刊》總編陳朝華、《華夏時報》總編水皮、《中國周刊》總編朱學東、《晶報》總編胡洪俠等媒體大佬，也有著名主持人張泉靈、邱啟明、趙普、華少，更有復地集團董事長張華、光線傳媒總裁王長田、萬事利集團總裁李建華、天使投資人薛蠻子等企業(yè)家。鄧飛還邀請了兩位著名學者擔任顧問，一位是中歐國際工商學院教授許小年，一位是中國政法大學馮學易法學院副院長何兵?！拔抑皇窃谒麄冞吷献鳇c吆喝，站臺。”許小年說。

　　這些來自各界的大佬在微博上的粉絲動輒百萬，乃至千萬，為鄧飛的公益基金提供了難以估量的免費宣傳。這一點，鄧飛毫不諱言，“我們要聯(lián)合的就是優(yōu)勢資源?！彼J為，跨界合作是一件共贏的事情。

　　發(fā)起水安全公益基金時，鄧飛大膽喊出一個口號：要把污染企業(yè)和不作為的官僚送到監(jiān)獄里。這個口號下的行動具有一定的法律風險，同時，污染、環(huán)保都是專業(yè)問題，于是，鄧飛聯(lián)合了法律界和環(huán)保界的專業(yè)人士，“這是一個復雜、綜合的問題，我們會有意識地跨界合作?！?/p>

　　談及自己的動員能力和成功，鄧飛說，“鬼使神差，非常偶然。當然也有它的必然性，就是必然要有人來做這件事，這個人能夠聯(lián)合各界，讓大家都愿意參與?！?/p>

　　要什么有什么

　　采訪中，鄧飛打開蘋果手機，向記者介紹自己如何使用新技術(shù)。過去他利用微博和QQ群，現(xiàn)在則是微博和微信?！澳憧?，我桌面上有三個工具，微博、微信和QQ郵箱。這是一條龍。微博的社會面大，我所有的資源都來自于它。每次我要做什么，一聲召集，無數(shù)的人統(tǒng)統(tǒng)躥出來了?！痹卩囷w眼中，微博就好比一個人、財、物的海洋，在里面打撈完資源之后，再在微信里進行加工。由他發(fā)起成立的公益基金，都有專門的微信群(以前則是QQ群)。

　　微博讓鄧飛感覺如魚得水，他做調(diào)查記者時無力改變的事情，在微博上卻可以推動。微博既是鄧飛結(jié)交各色人物的地方，也是他調(diào)集資源的地方。他就像個統(tǒng)帥，在微博這個中軍帳里發(fā)號施令。“捐款賬號在微博上一公布，馬上就有人捐款；需要志愿者了，在微博上一公布，馬上就有人響應?？梢哉f要什么有什么！”他說。

　　出于一種對技術(shù)的敏感，鄧飛總是“站在時代的最前沿擁抱新技術(shù)”。敏感、創(chuàng)新，幫他抓住了一次又一次的募款機會。

　　5月27日，鄧飛和李彥宏等人共同啟動“公益一小時”活動?！肮嬉恍r”由百度和百度聯(lián)盟發(fā)起，活動期間，網(wǎng)民只需登錄百度首頁，搜索“公益一小時”，點擊送祝福，百度聯(lián)盟與中國平安就會以網(wǎng)友的名義為大病醫(yī)保捐贈3.75元。一小時內(nèi)，超過58萬網(wǎng)民送出了祝福，百度和中國平安聯(lián)手捐贈近220萬元。去年，“公益一小時”為免費午餐籌集到108萬元。

　　在這之前，鄧飛早已玩轉(zhuǎn)“微博公益營銷”，一些大企業(yè)紛紛找他合作。2012年年底，蘇寧易購開啟“一愛到底”公益營銷：每轉(zhuǎn)發(fā)一次，蘇寧捐贈一元；每購買一件電器，蘇寧也捐贈一元?；顒由喜环忭?。根據(jù)蘇寧易購和鄧飛簽訂的協(xié)議，該活動募集的部分善款將捐贈給鄧飛的四個基金。鄧飛信心滿滿地在微博上賣力高呼，“拼下1000萬轉(zhuǎn)發(fā)量！”最后，銷售商品達835.7萬件，微博轉(zhuǎn)發(fā)達63萬次，蘇寧易購向鄧飛捐贈200萬元，其中，微博打拐20萬元，免費午餐40萬元，大病醫(yī)保40萬元，讓候鳥飛100萬元。蘇寧董事長張近東親手將錢交給了鄧飛。

　　最近，湯臣倍健淘寶官方旗艦店對公益營銷的“玩法”進行了創(chuàng)新：當淘寶用戶捐贈的淘金幣總數(shù)額到達1億時，湯臣倍健就向免費午餐捐出100萬元善款。

　　在微博和網(wǎng)絡(luò)的助力下，自2011年4月正式啟動至2013年6月底，免費午餐基金募款已超過5725萬元；自2012年7月正式啟動至2013年7月，鄉(xiāng)村兒童大病醫(yī)保公益基金募款已超過1445萬元。

　　然而，鄧飛現(xiàn)在不得不面對一個現(xiàn)實：今年以來，微博用戶活躍度大不如前，借助微博公益營銷募款，正面臨挑戰(zhàn)。6月1日，北京現(xiàn)代推出“愛的午餐”活動，凡轉(zhuǎn)發(fā)一條就捐贈一元，同樣上不封頂。鄧飛高呼，要“暴風驟雨轉(zhuǎn)起來”。但最終，該微博只獲得3萬多次轉(zhuǎn)發(fā)。

　　盡管如此，鄧飛仍信心不減，“微博就是衰敗、衰落了，也足可以滿足我的需要。對此我們不會擔心，同時也做好了其他準備。比如現(xiàn)在微信很厲害，我們也會投入精力?！?/p>

　　產(chǎn)業(yè)化

　　4月20日，鄧飛走進中歐國際工商學院的校園，成為該校EMBA2013級新生，學費64萬元。他破例拿到了兩份獎學金，一份是媒體人獎學金，一份是院長獎學金，總共47萬元。另外仍需支付的17萬元，許小年資助了15萬，余下的2萬，鄧飛自己承擔?！拔矣X得自己還是要投點資，不然就不會珍惜?！编囷w說。

　　去中歐讀書，是許小年的建議，“鄧飛的團隊成員很年輕，干勁都很足，但在管理經(jīng)驗上還要有一個積累的過程。他到中歐系統(tǒng)地學習一下，對團隊的發(fā)展很有幫助。這也算是我間接地支持民間公益事業(yè)吧?！?/p>

　　鄧飛明白，許小年是希望他能變得更加嚴謹、專業(yè)、規(guī)范?！白x書后，最大的感受是決策更加精準。以前做決策，靠的是想象力、天賦和直覺，現(xiàn)在更多的是靠數(shù)據(jù)、圖表和事實。”

　　另外一個改變是，他開始用經(jīng)濟和商業(yè)的眼光，重新打量公益項目。目前，鄧飛正努力把針對鄉(xiāng)村兒童的四個公益項目整合為“鄉(xiāng)村兒童的公益聯(lián)盟—中國鄉(xiāng)村兒童聯(lián)合公益”，希望以聯(lián)合體形式統(tǒng)一行動。為此，他委托杭州的通策集團開發(fā)一個類似天涯的公益社區(qū)，將于8月26日正式對外發(fā)布。“公益社區(qū)是一個集群，只有集群才能發(fā)展。這樣就能進一步提升中國公益的產(chǎn)業(yè)化。我就是想把公益產(chǎn)業(yè)化?！?/p>

　　在鄧飛的設(shè)計中，這個公益社區(qū)網(wǎng)站將超越傳統(tǒng)，更強調(diào)可視化?！按蜷_網(wǎng)頁就是張地圖，地圖里覆蓋著所有你想要的信息，我要讓這些信息更加可視?！编囷w描述稱。

　　網(wǎng)站建好后，鄧飛發(fā)起成立的公益基金將成為首批進駐項目。然后，所有愿意幫助鄉(xiāng)村兒童的人和資源都可以進來?！八鼘⒆兂梢粋€賣場，每個人進來之前，我都會先審查，進來之后我還要監(jiān)督。然后再跟我們的項目擺在一起，接受挑選。最終形成一個集群的效應?！辈贿h的將來，那些想要幫助鄉(xiāng)村兒童的人，都能在這個社區(qū)網(wǎng)站上挑選自己喜歡的公益品牌。

　　“通過這個平臺，我就能逐步集合對鄉(xiāng)村兒童的所有支援，大家可以一舉解決留守兒童的問題?！睂τ谥袊?000萬留守兒童的未來，鄧飛表現(xiàn)得信心十足。

　　我就是記者

　　兩年前本刊采訪鄧飛時，他曾說：“我們得到的知識營養(yǎng)和價值觀，來自于傳統(tǒng)社會的俠，這是‘70后’的思想根脈。”1978年，鄧飛出生于湖南沅江，《三俠五義》《說唐傳》，還有金庸的武俠小說，為他提供了精神養(yǎng)料。濃眉、目光犀利，光從外表看，鄧飛確實有一股子大俠的氣質(zhì)。

　　俠之大者，為國為民。做記者時，他揭黑，拍著牛屁股走，收效甚微；做公益人之后，他建設(shè)，牽著牛鼻子走，影響日彰。但是，國內(nèi)的公益環(huán)境并不成熟，許多人緊盯著公益機構(gòu)，質(zhì)疑、批評無法避免。好在調(diào)查記者的出身，讓鄧飛在公益上游刃有余?！白稣{(diào)查記者，我學到的最大本領(lǐng)是避險—如果文章沒寫好，我就成被告了。所以要誠實，不能撒謊。”為了避險，他絕不在六個基金里拿工資，仍然在《鳳凰周刊》領(lǐng)著1.5萬元月薪。

　　最好的避險，則是沒有敵人，人人皆是朋友。比自己年齡大的，他喊大哥；比自己年齡小的，他喊兄弟?！叭绻腥硕际俏业呐笥?，還有什么事做不好？所有人都愿意跟你一起努力，只是為了這個國家，這個時候你是不是感覺很溫暖？”

　　近幾年，由媒體轉(zhuǎn)做公益的記者不在少數(shù)，例如《中國經(jīng)濟時報》記者王克勤發(fā)起成立大愛清塵基金，《望東方周刊》記者孫春龍發(fā)起成立深圳龍越慈善基金會，《南風窗》記者陳統(tǒng)奎成立?？诓W生態(tài)村發(fā)展理事會，《時代周報》記者高戰(zhàn)創(chuàng)辦格萊珉中國計劃？?他們都在各自的公益領(lǐng)域取得了令人矚目的成績，但論影響力，無一人可與鄧飛相匹敵。

　　熟悉鄧飛的著名調(diào)查記者石扉客曾在微博上調(diào)侃稱：羅昌平和龍志是湖南人里頭兩個天生做記者的，鄧飛是天生做公關(guān)的，歐陽洪亮是天生做牛郎的，楊瀟是天生做徐霞客的。石扉客提到的這幾個人，都是湖南人，也都是調(diào)查記者。石扉客對鄧飛的總結(jié)頗為精準，但鄧飛也并不否認，自己脾氣暴躁，經(jīng)常罵人。

　　短時間內(nèi)就在公益上取得了少有人企及的成就，但鄧飛認為，自己是左手記者、右手公益。“一手做善良柔軟的公益，一手做尖酸刻薄的輿論監(jiān)督?！碑斎唬F(xiàn)在的他已沒有時間采訪寫稿了，他的記者身份更多體現(xiàn)在微博上—他不斷轉(zhuǎn)發(fā)各類社會問題，并給予評點。

　　“涉足公益剛兩年，我就把公益界弄了個天翻地覆。我想我還是要克制一下，不要太囂張為好。在各種聲音面前，我要非?？酥?，不能忘記自己是什么人。我是記者，不是什么名人，不是公益人。我就是一個志愿者，用專業(yè)知識給中國公益界注入新的力量，帶來新的方法。”鄧飛說。(據(jù)中國慈善家)