百豪陶瓷：堅(jiān)持走品牌建設(shè)之路

　　優(yōu)秀貿(mào)易商：百豪陶瓷坐落在磁灶世華陶瓷商城，主營(yíng)通體磚、彩碼磚、仿古磚等多個(gè)款式的內(nèi)、外墻陶瓷精品。其產(chǎn)品銷(xiāo)往全國(guó)各地，尤其熱銷(xiāo)廣東地區(qū)。

　　“現(xiàn)在陶瓷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，陶瓷產(chǎn)品要是沒(méi)有自己的獨(dú)立品牌，將很難在市場(chǎng)立足。”百豪陶瓷負(fù)責(zé)人蘇玉蘭告訴記者，自己剛做陶瓷貿(mào)易時(shí)，并不懂得要打品牌，“當(dāng)時(shí)就是去廠家拿產(chǎn)品來(lái)賣(mài)，哪款好賣(mài)下次就多下些訂單。現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境不同了，消費(fèi)者越來(lái)越看重品牌的價(jià)值?！碧K玉蘭介紹，正因如此，百豪陶瓷主打“百豪”“泰山”“力輝”等多個(gè)品牌。

　　“我們通過(guò)戶外廣告、宣傳畫(huà)冊(cè)、網(wǎng)站等多種渠道，來(lái)提高品牌的知名度?！痹谔K玉蘭看來(lái)，除了提升品牌的知名度，品牌在消費(fèi)者心中的美譽(yù)度同樣很重要。

　　“我們這幾年維護(hù)客戶最好的方法便是良好的服務(wù)。”蘇玉蘭介紹，現(xiàn)在貿(mào)易行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，大家都爭(zhēng)相出招“討好”客戶，除了產(chǎn)品外，服務(wù)也相當(dāng)關(guān)鍵。為了服務(wù)好客戶，在訂貨、配貨、送貨上，百豪陶瓷都有專(zhuān)門(mén)的人員在負(fù)責(zé)，以保證服務(wù)到位。

　　雖然近幾年陶瓷行業(yè)面臨前所未有的發(fā)展困境，但百豪陶瓷卻不斷在加大對(duì)新市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，“除了保持每年在廣東地區(qū)的穩(wěn)定銷(xiāo)量，目前，我們也在對(duì)國(guó)內(nèi)其他一些市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，摸索一下晉江的內(nèi)、外墻磚在其他區(qū)域的銷(xiāo)售渠道。其實(shí)，要贏得新客戶的興趣，主要還是靠自身的產(chǎn)品，既新穎質(zhì)量又好的產(chǎn)品，比較容易打入新市場(chǎng)?！碧K玉蘭表示。

　　　主打品牌：“百豪”通體磚

　　“百豪”通體磚是百豪陶瓷的“拳頭”產(chǎn)品。這款產(chǎn)品之所以能夠在不少地區(qū)熱銷(xiāo)，在蘇玉蘭看來(lái)，主要是符合市場(chǎng)需求，“我們做了20多年的陶瓷貿(mào)易，對(duì)于整個(gè)市場(chǎng)的把握是比較準(zhǔn)確的?！碧K玉蘭告訴記者，該公司有數(shù)十名業(yè)務(wù)人員，分布在全國(guó)各個(gè)城市，這款產(chǎn)品是在集結(jié)多地業(yè)務(wù)員調(diào)研回來(lái)的市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)出來(lái)的，所以更受消費(fèi)者青睞。(記者＿巫舒靜董嚴(yán)軍實(shí)習(xí)生顏容文圖)