陳智勇：游走在鞋材與電商間

　　柏盛(福建)有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，工人們正在專心地為一雙雙鞋底邊修邊。

　　自從2004年進(jìn)入鞋材業(yè)界以來，柏盛鞋材經(jīng)歷過行業(yè)發(fā)展的鼎盛，也看過行業(yè)發(fā)展的低迷。但是不管是在頂峰或者是在谷底，柏盛鞋材董事長陳智勇都沒有選擇過退縮。 “與那些已經(jīng)有十幾二十年的同行相比，柏盛還很年輕。起步晚，意味著很多?？赡軇e人的企業(yè)花一年時間就能走過的歷程，我們要花上一年半甚至更長的時間。要想在這個市場上站穩(wěn)腳跟，像我們這種起步晚的企業(yè)就必須在產(chǎn)品上多下功夫。如果起步比別人晚，產(chǎn)品無論是在質(zhì)量上還是在研發(fā)上都跟不上別人的腳步，那么我們肯定沒法走下去?！睂τ诎厥⑽磥淼陌l(fā)展，陳智勇思考了很久。

　　堅持創(chuàng)新鞋底也能有“爆款”

　　百度百科是這樣定義“爆款”的：指在商品銷售中，供不應(yīng)求，銷售量很高的商品，即通常所說的賣的很多，人氣很高的商品。按照這一定義去理解，爆款似乎與鞋底扯不上半點(diǎn)關(guān)系。但由柏盛鞋材研發(fā)的一款鞋底，卻由于在性能上具有突出優(yōu)勢，深獲客戶喜愛，真正成為了“爆款”產(chǎn)品。

　　這是一款兼具防油止滑、耐磨、抗靜電等多個功能為一體的鞋底，從產(chǎn)品介紹中我們可以看出這款鞋底的與眾不同之處：防油≤12%，DIN(耐磨度)≤120，90°曲折5萬次無裂痕，抗靜電從0.1—100兆歐。

　　“單單滿足其中任何一個特性，對于現(xiàn)在晉江絕大部分鞋底企業(yè)來說都能夠做到；但是要同時滿足這么多的性能卻并不是一件簡單的事情，特別是耐磨與防油止滑這兩個功能在物理性能上還有相沖突的地方?！痹诮榻B起這款產(chǎn)品時，陳智勇很感慨，“為了把這些技術(shù)研發(fā)出來，我們沒少花費(fèi)心思，從2011年開始進(jìn)行初步嘗試，到現(xiàn)在技術(shù)相對比較成熟，前前后后花了三年時間?！?/p>

　　雖然陳智勇的介紹只是只言片語，但是其中飽含的艱辛外人卻是難以想象得到。：客戶提供樣品，研發(fā)人員分析樣品，試生產(chǎn)，生產(chǎn)出確認(rèn)樣，最后再做出大樣……一開始可能這個樣品在性能指標(biāo)上能夠滿足，但等到了下一個樣品的時候又出現(xiàn)了問題，只能再重新進(jìn)行測試。柏盛鞋材技術(shù)人員告訴記者，在2011年，基本上一整年的時間柏盛鞋材的研發(fā)中心都放在了這一塊上。

　　讓陳智勇感到欣慰的是，如今這款產(chǎn)品得到了客戶的廣泛認(rèn)可；更讓陳智勇感到開心的是，通過這一系列的磨合研發(fā)，柏盛鞋材的科研能力也得到了不小的提升。在陳智勇看來，這種提升將成為柏盛鞋材開拓市場的一把利刃。 “科研能力提升，意味著我們可以接更多的高端訂單。如今的市場和以前不一樣。以前主要你有人，有機(jī)器，基本上就能生產(chǎn)出產(chǎn)品來。但是這種市場上，作為供應(yīng)商的我們并沒有定價權(quán)，低價你不做，總有人會去做的。而如今比拼的則是實(shí)實(shí)在在的技術(shù)能力。一款產(chǎn)品，如果只有你能做出來，這款產(chǎn)品的價格當(dāng)然是你說了算?！睂τ诩夹g(shù)實(shí)力與產(chǎn)品定價權(quán)之間的關(guān)系，陳智勇看得很透徹。也正因為看得透徹，他愈發(fā)舍得在產(chǎn)品研發(fā)上投入。

　　全新模式拓展銷售渠道

　　有了好的產(chǎn)品，接下來要考慮的就是如何把讓更多的人知道自己的產(chǎn)品。事實(shí)上在拓展銷售渠道方面，陳智勇一直都有一些獨(dú)特的想法，正如在企業(yè)創(chuàng)辦初期，他在每雙鞋底產(chǎn)品上都印上自己的手機(jī)號碼以方便客戶尋找自己一樣。這一回，陳智勇把發(fā)展的眼光瞄向了電子商務(wù)這一全新領(lǐng)域。

　　即使是在這一全新領(lǐng)域，陳智勇的思路也與別人不同。在他看來，電子商務(wù)涵蓋的范圍很廣，同樣可以通過資源整合下一盤很大的棋。

　　“目前，我們聯(lián)合了包括皮革、鞋底、成品鞋、電子商務(wù)公司等多個領(lǐng)域的資源，準(zhǔn)備成立一個全新的公司。這個新公司將百分百面向網(wǎng)絡(luò)銷售鞋品，鞋品的鞋底由我們生產(chǎn)，皮革由指定的皮革生產(chǎn)商生產(chǎn)，成品有專門的成品生產(chǎn)商……這樣一來，每個人都能在自己擅長的領(lǐng)域發(fā)揮作用?！标愔怯峦嘎丁?/p>

　　對于公司具體的運(yùn)作細(xì)節(jié)，陳智勇并沒有透露太多，但是從新公司的成員架構(gòu)上，我們卻能看出端倪：鞋底由柏盛鞋材專供，皮革由源泰皮革專供，成品鞋由太平洋鞋業(yè)與鴻鵬鞋業(yè)生產(chǎn)，而線上推廣銷售方面，則由一家每年銷售已經(jīng)可以做到一個多億的電商企業(yè)專門負(fù)責(zé)。 如此“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，所指向的目標(biāo)自然也不會太低。在陳智勇看來，這個新成立的公司未來應(yīng)該是做到華東地區(qū)最大的鞋類電子商務(wù)公司。他有這個信心，也有這種底氣！

　　打造產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級平臺

　　在忙著公司事務(wù)的同時，陳智勇并沒有忘記自己身上還有另外一件大事：中國鞋都電子商務(wù)中心的完善。

　　作為陳埭鞋業(yè)轉(zhuǎn)型升級的重要推手，自籌備之日起，中國鞋都電子商務(wù)中心便吸引了眾多人的關(guān)注。今年4月18日，中國鞋都電子商務(wù)中心入駐簽約儀式舉行，這也標(biāo)志著這個僅用了半年多時間便籌劃建設(shè)起來的項目獲得了階段性的成功。但作為該中心的負(fù)責(zé)人之一，陳智勇覺得，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　“截至目前，中心已經(jīng)登記在冊的電商企業(yè)就超過了5000家，但已經(jīng)登記了并不意味著就可以入駐。對于這5000多家企業(yè)，我們需要經(jīng)過層層篩選、反復(fù)討論，才能確定最終的入駐企業(yè)?！标愔怯赂嬖V記者。

　　一方面對于入駐企業(yè)嚴(yán)格把關(guān)，另一方面，陳智勇和中心的負(fù)責(zé)人們還不忘到國內(nèi)電商發(fā)展較為繁榮的地區(qū)進(jìn)行實(shí)地考察取經(jīng)。從杭州淘寶總部，到廣州番禺電商城，再到廈門的軟件園，僅在今年5月份，陳智勇和他的伙伴們便已經(jīng)完成了對這些地方的走訪。

　　“泉州的供應(yīng)商與電商之間的關(guān)節(jié)還未打通。在淘寶總部我們看到一個數(shù)據(jù)：泉州地區(qū)線上鞋業(yè)銷售中，李寧單個品牌就占到了60%，這很能說明問題?！边@一現(xiàn)狀，讓陳智勇和他的伙伴們很有緊迫感。

　　走訪是為了交流，更為了學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗與模式。

　　最重要的模式無疑是經(jīng)營模式，在這一方面，中心采用國內(nèi)首創(chuàng)的電商運(yùn)營無縫對接模式，在供應(yīng)商與電商企業(yè)之間架構(gòu)無縫對接平臺?！拔覀冊谶@里集結(jié)了數(shù)百個國內(nèi)知名鞋業(yè)品牌直接設(shè)點(diǎn)供貨，產(chǎn)品包括運(yùn)動鞋、旅游鞋、休閑戶外鞋、皮鞋、童鞋、女鞋等各類鞋品，為廣大電商企業(yè)尋找供應(yīng)商提供最直接途徑。”在項目運(yùn)營商的設(shè)想當(dāng)中，下一步，中國鞋都電子商務(wù)中心將要聯(lián)合中小鞋企及電商企業(yè)，一同探討“以銷定產(chǎn)”的新模式?！耙酝就列蟾嗖捎玫氖恰援a(chǎn)定銷’的模式。市場好的時候，這種模式?jīng)]有問題；但當(dāng)市場接近飽和的時候，這種舊模式的弊端就顯現(xiàn)出來了：庫存增加、銷售成本增加?！标愔怯卤硎?。而探討中的“以銷定產(chǎn)”模式，則能很好幫助鞋企解決這個問題?！拔覀兪紫韧ㄟ^電商平臺，把設(shè)計好的鞋樣放到網(wǎng)上，然后對這款鞋樣進(jìn)行全方位的包裝操作，把這款鞋樣打造成熱銷品。此后，根據(jù)消費(fèi)者的訂單情況，電商企業(yè)再下單給鞋企生產(chǎn)。這種模式對于我們的產(chǎn)品款式、價格及線上操盤技巧提出了更高的要求?！标愔怯赂嬖V記者，通過這種模式，不僅能夠解決庫存的產(chǎn)生問題，更能夠為鞋企節(jié)省大量成本。與此同時，從線上產(chǎn)生的大量訂單又能夠為中小鞋企解決訂單不足問題，真正起到幫助中小鞋企突破發(fā)展瓶頸的作用。

　　不僅如此，在規(guī)劃中，中國鞋都電子商務(wù)中心還將與淘寶、京東等國內(nèi)電子商務(wù)巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過品牌聯(lián)營、交易平臺戰(zhàn)略合作、款式聯(lián)合推廣、聯(lián)合促銷打折相結(jié)合等模式，建設(shè)線下實(shí)體店的精品展示與線上“中國鞋都館”特色專區(qū)，創(chuàng)建原產(chǎn)地標(biāo)志認(rèn)證體系，為品牌商家提供可信度和商品品質(zhì)的確認(rèn)，同時更進(jìn)一步打響“中國鞋都”區(qū)域品牌，助推鞋業(yè)銷售從線下實(shí)體向線上線下互動升級。 這是一個目標(biāo)，更是一種愿景。雖然在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中，會面臨著種種困難，但是陳智勇相信，只要參與各方眾志成城，距離這一天到來并不遙遠(yuǎn)！