東石“傘都”何日“撐”起

　　 核心提示：多年前晉江有一個目標(biāo)：把東石建成全國最大的、配套齊全的傘具制品及制傘原輔材料生產(chǎn)和出口集散地。

　　于是，2009年，承載著晉江整個制傘行業(yè)的厚望：即改變“重生產(chǎn)，輕流通”“重扶持企業(yè)品牌，輕培育流通市場”的現(xiàn)象，“中國傘都傘具五金專業(yè)市場”(以下簡稱中國傘都)開業(yè)了。

　　然而，4年過去了，中國傘都并沒有迎來預(yù)期中的繁榮和火熱。晉江制傘行業(yè)“在家門口培育一個集散地”的愿望遲遲未能實現(xiàn)。晉江東石鎮(zhèn)人最引以為傲的一句話是：全世界每30個人中，就有一個人打的是東石傘。只是，撐遍了世界五大洲的晉江東石傘，為何撐不起一座“傘都”？

　　現(xiàn)狀

　　專業(yè)市場“不專業(yè)”

　　事隔4年多，記者走訪中國傘都時，已絲毫感受不到一個專業(yè)市場該有的繁榮和火熱。偌大一個專業(yè)市場，數(shù)百個店鋪，有開門營業(yè)的店鋪僅寥寥數(shù)十家，且以茶葉店、餐飲店為主，還有幾家貿(mào)易公司和融資擔(dān)保公司，成品傘、傘配件輔料店鋪僅剩七八家還在營業(yè)。傘業(yè)專業(yè)市場已經(jīng)發(fā)展得不甚“專業(yè)”了。

　　據(jù)2009年4月18日中國傘都開業(yè)時正式對外的資料顯示，該市場總規(guī)劃用地面積350多畝，建筑面積為32萬平方米，分3期建設(shè)，總投資人民幣5億元的傘具市場。第一期11萬平方米開業(yè)時就已投入使用。當(dāng)時入駐經(jīng)營店面218間，企業(yè)81家，包括梅花、鴻盛、雨絲夢、太陽城等知名企業(yè)開業(yè)之時都已進駐。預(yù)計到2011年年底，二期、三期項目全部建設(shè)完成，成為傘業(yè)、五金產(chǎn)業(yè)鏈的主要交易場所和信息交流平臺，交易額可達150億元以上。

　　但據(jù)該專業(yè)市場管理中心工作人員小許介紹，很多2009年入駐的企業(yè)，2011年之前就已經(jīng)相繼撤回了。

　　“當(dāng)時專業(yè)市場剛開業(yè)時，晉江市政府有出臺相關(guān)的扶持政策，可以連續(xù)三年稅收減半。但我們3年優(yōu)惠期未滿，就已經(jīng)撤回來了。”晉江某知名洋傘有限公司(以下簡稱T公司)負(fù)責(zé)人蔡總回憶道，他記得公司在市場里的店鋪開了一年多，交易額卻僅有數(shù)百元，盡管有稅收減半等優(yōu)惠政策，但經(jīng)營業(yè)績?nèi)绱?ldquo;寒酸”，店鋪再經(jīng)營下去也沒什么意義了。于是蔡總果斷退出了該市場。“我記得我們退出時，市場里已經(jīng)有70%~80%的企業(yè)撤回了。”

　　遠正傘業(yè)是傘都里僅存的幾家還在經(jīng)營成品傘店鋪之一。當(dāng)記者問到“生意好嗎？”該店鋪的工作人員王先生無奈地笑道：“你看市場里都沒什么人，生意可能會好嗎？”細(xì)問之下，原來該店鋪的老板是漳州人，在東石沒有自己的廠房和辦公場所，于是就在傘都租了店面權(quán)當(dāng)辦公室，放些樣品讓客戶來時有地方參觀，如果有達成訂單就放單給東石的小廠生產(chǎn)。“客戶基本都是我們的業(yè)務(wù)員自己出去找的，自己找上門的幾乎沒有?，F(xiàn)在這個市場里的一些店鋪，基本都是被租成寫字樓或者倉庫使用了。”

　　相關(guān)資料顯示，中國傘都的開業(yè)其實是被寄予厚望的。彼時，東石鎮(zhèn)政府提出了加快中國傘都發(fā)展的“五大”方向：培育中國傘都傘具五金市場成為晉江市工業(yè)旅游示范點，發(fā)展工業(yè)旅游，擴大傘具市場的品牌效應(yīng)；推動中國傘都傘具五金市場成為傘業(yè)產(chǎn)品訂貨會活動平臺，完善市場功能；撥出專項經(jīng)費，制定獎勵措施，引導(dǎo)傘業(yè)企業(yè)入駐營業(yè)，加速市場繁榮；加大招商融資力度，特別是物流企業(yè)的招商，延伸關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)鏈，提升傘具市場聚合能力；以傘都網(wǎng)絡(luò)為抓手，建設(shè)傘具市場網(wǎng)絡(luò)平臺，擴大傘具市場的宣傳面。

　　可目前的中國傘都，似乎已經(jīng)與當(dāng)初設(shè)定的目標(biāo)和路線漸行漸遠了。

　　　探因

　　　內(nèi)銷知名度不夠

　　　人氣難以聚集

　　按照最初規(guī)劃，中國傘都欲建成功能齊全的大型傘具專業(yè)市場，涵蓋成品傘、制傘機械設(shè)備、傘具配件、專用傘布、品牌展示、五金鋼材等傘業(yè)相關(guān)產(chǎn)品。但業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，中國傘都的定位不甚合理。

　　中國傘都管理中心工作人員小許介紹，對于成品傘企業(yè)而言，由于傘都選址就位于東石鎮(zhèn)傘企集群里，很多成品傘企業(yè)的客人過來都是直接到工廠里去洽談辦公，市場里的門店形同虛設(shè)。

　　“每家企業(yè)內(nèi)部都有自己的展廳，客戶來了直接帶到公司就好。在市場里再設(shè)一個，新品或者尖端產(chǎn)品被模仿抄襲的風(fēng)險就增加了，而且還容易出現(xiàn)店鋪之間惡意壓低報價搶客源的現(xiàn)象。”晉江東石另一家知名傘企陳總表示。

　　但市場知名度沒打開，人氣聚集不起來，是采訪中多家企業(yè)一致反映的中國傘都熱不起來的主要原因。

　　上述提到的T公司負(fù)責(zé)人蔡總則分析，晉江傘企以外銷為主，內(nèi)銷的市場份額與浙江比起來還很小。外銷多數(shù)是采取按需下單的模式，客戶都是直接到企業(yè)中下單的，就算要走訪市場，有個擁有強大的國際性采購輻射力義烏小商品市場在浙江，要從義烏市場搶客源是相當(dāng)困難的；但內(nèi)銷方面，本身晉江傘企在國內(nèi)的知名度就相當(dāng)有限，因此中國傘都開業(yè)以前，如果開方商及政府部門沒有整合力量，加大力度對外宣傳，能夠吸引過來的客源是相當(dāng)有限的。“義烏市場的聚集效應(yīng)也不是一兩天之內(nèi)形成的，中國傘都作為一個新興市場，沒有經(jīng)過長時間的培育，短期內(nèi)是很難見效果的。”

　　“其實中國傘都如果能做起來，對于傘配件輔料企業(yè)來說，還是有一定作用的。”采訪中，幾家傘企的相關(guān)負(fù)責(zé)人均表示了這一觀點。晉江制傘行業(yè)資深經(jīng)理人劉經(jīng)理介紹，晉江雖然擁有完善的制傘產(chǎn)業(yè)鏈，但高端的配件輔料還需要到廣東去采購，而低端的則需要到浙江采購，如果能將浙江、廣東的一些配件輔料企業(yè)引進來，對于進一步完善晉江產(chǎn)業(yè)鏈還是有幫助的。

　　而興安集團董事長許自興透露，中國傘都剛開業(yè)時，也確實引進了多家浙江、廣東的配件輔料企業(yè)，但市場人氣一直不旺，生意做不起來，這些企業(yè)也都紛紛撤回去了。

　　“本地一些中小配件輔料企業(yè)不愿意入駐傘都還有一個原因，他們多數(shù)都是小作坊式，有的甚至連營業(yè)執(zhí)照也沒有，產(chǎn)品之前都是直接供應(yīng)東石本地的傘企，入駐市場或許可以給他們帶來新的客源，但同樣也意味著將自己暴露在‘陽光’下。”幾家傘企負(fù)責(zé)人紛紛表示。

　　　出路

　　　上虞“中國傘城”的啟示

　　如何讓“中國傘都”煥發(fā)生機，從而打造一個輻射全國乃至全球的集散地？多家傘企的負(fù)責(zé)人均表示，這需要投資方和政府具有足夠的耐心和信心，還需要整合巨大的財力、人力和物力進行全方位的宣傳和推廣；同時，對于一個需要長期培育的專業(yè)市場，所開出的招商力度和優(yōu)惠力度需要很大。

　　“這一方面，浙江上虞的‘中國傘城’這個專業(yè)市場所走過的路，或許值得我們借鑒。”晉江恒溢雨具公司總經(jīng)理王有余介紹，該公司從2005年就開始入駐上虞“中國傘城”，他見證了該專業(yè)市場如何從舉步維艱到慢慢形成氣候。

　　記者翻閱諸多關(guān)于上虞“中國傘城”的資料顯示，浙江上虞崧廈鎮(zhèn)的“中國傘城”被譽為“中國最大的傘件交易中心”，2004年動工興建，2005年開業(yè)，市場總規(guī)劃建筑面積15萬平方米，總投資達6億元，是一個集成品傘銷售、雨傘配件采購的一個雨傘專業(yè)市場。但因為市場定位沒有把握好、股東之間的經(jīng)濟糾紛等原因，該市場一、二期雖已建好并不斷有商戶入駐，但人氣一直無法聚集；廣場三期開發(fā)建設(shè)擱淺，“中國傘城”商業(yè)廣場內(nèi)一幢投資上千萬元的6層樓閑置了3年多，導(dǎo)致整個市場的經(jīng)營處于半癱瘓狀態(tài)。

　　“雖然因為種種原因，上虞傘城的建設(shè)頗不順利，但當(dāng)?shù)卣屯顿Y方在該市場的招商力度和政府扶持上，一直堅持給予商家最大的支持力度，力度從未因為任何原因而減小。圍繞如何經(jīng)營好這個市場，他們一直在努力。”王有余透露，當(dāng)初上虞傘城為了吸引橫溢入駐，當(dāng)?shù)氐臅涙?zhèn)長甚至親自上門邀請，承諾頭幾年租金全免，店鋪面積需要多大就多大，并且保證不會因為入駐而引來稅費增加等諸多問題。同時，對于入駐的商家，如果需要辦理相關(guān)手續(xù)，鎮(zhèn)里甚至開出了綠色通道，出臺了專門的配套政策予以扶持。甚至到了現(xiàn)在，該市場已經(jīng)逐步好轉(zhuǎn)，一間100多平方米的店鋪，一年也才收取5000元的租金和管理費用。

　　記者了解到，由于臨近義烏小商品市場，成品傘市場在上虞市崧廈鎮(zhèn)沒有直接的消費群體，所以上虞的“中國傘城”就著力吸引外省的傘配件輔料企業(yè)，以彌補當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈缺乏中高端配件的短板。恒溢雨具就是因為專業(yè)生產(chǎn)鋼槽、玻璃纖維、五金配件的傘骨配件而被招過去的。王有余還透露，由于上虞傘城的堅持，從最初只有六七家省外的配件輔料企業(yè)入駐，到現(xiàn)在數(shù)量已經(jīng)增加到20多家了。“上虞的傘城正在一步步地?zé)òl(fā)生機。”

　　2010年，上虞建筑業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)———“中富”，宣布接盤“中國傘城”商業(yè)廣場，計劃拿出4個億，著手實施商業(yè)廣場三期項目，努力把“中國傘城”商業(yè)廣場建設(shè)成為集“傘件廣場”“展示、研發(fā)、檢測、管理中心”“傘件和成品交易街”“酒店等休閑娛樂中心”“大型商業(yè)中心”“配套物流”等于一體的綜合經(jīng)濟體。如今，該項目的科創(chuàng)服務(wù)中心和成品傘專業(yè)市場正進行道路、綠化的掃尾工程，高星級酒店、購物中心、企業(yè)總部大樓等建筑群已建至兩到三層，整個商業(yè)廣場已初露雄姿。“中國傘城”一旦全部建成，將成為杭州灣的新CBD(中央商務(wù)區(qū))。(記者＿莊娜芬董嚴(yán)軍文圖)