本土戶外面料商加速“北上”

　　專業(yè)戶外面料興起

　　中國(guó)戶外市場(chǎng)從無到有，從星星之火到有一定的影響力，這中間走過了一個(gè)緩慢的發(fā)展期。這其中，晉江戶外品牌逐漸崛起，打出了“泛戶外”概念，產(chǎn)品多朝著時(shí)尚休閑的方向轉(zhuǎn)化，所需面料也以時(shí)尚、無負(fù)重感、輕負(fù)擔(dān)為主。

　　隨著客戶的需求，本土面料行業(yè)去年也刮起了一股“輕薄風(fēng)”，成為市場(chǎng)上當(dāng)仁不讓的主角。今年，輕薄面料的勢(shì)頭不減，但另一種厚重感的專業(yè)戶外面料產(chǎn)品也大量出現(xiàn)，且受歡迎程度不遑多讓。

　　“輕薄類面料一直是我們這兩年來的主打。但去年，越來越多客戶提出了對(duì)厚重型、具有更多功能性的戶外面料的需求。因此，今年我們也推出了一些較為厚實(shí)的產(chǎn)品?！睎|隆企業(yè)部門主管李圓芯介紹道。

　　永固集團(tuán)相關(guān)人員也向記者展示了該公司今年主推的一款新產(chǎn)品———具有一定“鼓感”的戶外面料?！肮疽苑篮媪蠟橹鳎S多專業(yè)要求比較高的客戶對(duì)此類厚重型產(chǎn)品有一定需求。這款產(chǎn)品在展會(huì)上展示之后，前來咨詢的客商也不少。”

　　“這類新品的出現(xiàn)，多數(shù)是專業(yè)戶外品牌的客戶提出的要求?！迸_(tái)隆控股集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言。

　　據(jù)該負(fù)責(zé)人介紹，戶外市場(chǎng)崛起初期，很多新起來的戶外品牌都是從休閑運(yùn)動(dòng)轉(zhuǎn)型過來的，離專業(yè)戶外還有一定距離。而且多數(shù)消費(fèi)者并不太在乎戶外服裝是否專業(yè)，他們更注重產(chǎn)品的外觀與價(jià)位。所以“泛戶外”的概念能被消費(fèi)者接受，許多戶外品牌也是打著戶外概念追求款式與時(shí)尚度。“但隨著這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的逐步養(yǎng)成，不少本土戶外品牌開始進(jìn)軍北方市場(chǎng)。而北方市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品要求更專業(yè)，因此專業(yè)戶外鞋服的比重如今也在逐漸加大，對(duì)專業(yè)戶外面料的要求也越來越高?！?/p>

　　臺(tái)隆集團(tuán)研發(fā)總監(jiān)吳志輝補(bǔ)充表示，專業(yè)戶外面料生產(chǎn)工藝復(fù)雜，涉及加工環(huán)節(jié)多，一般需具備防水、防風(fēng)、透濕、耐水壓、保暖、排汗、防紫外線等多種功能，加上要極度防寒，因此產(chǎn)品多以厚重型為主。

　　對(duì)手眾多 艱難北進(jìn)

　　在戶外品牌北進(jìn)的帶動(dòng)下，戶外面料往厚重感趨勢(shì)蔓延，這意味著本地面料商正加速拓展北方市場(chǎng)。

　　“雖然北方市場(chǎng)對(duì)戶外面料的專業(yè)性要求高，但是市場(chǎng)潛力大。舉個(gè)例子，南方所需的戶外面料價(jià)格可能只需在12元/米以內(nèi)，但北方要20元/米左右。一些本土戶外品牌如今已有在北方進(jìn)行生產(chǎn)加工。我們現(xiàn)在也是有間接地在拓展北方市場(chǎng)，最近剛與幾位南京客戶達(dá)成合作意向。這個(gè)市場(chǎng)我們觀察很久了，但一切也才起步。”石獅一位不愿具名的面料商透露。

　　有意大力拓展北方市場(chǎng)的企業(yè)不止一家，龍峰紡織、永固、連捷紡織、臺(tái)隆等均是“北進(jìn)軍”中的一員。

　　“對(duì)面料企業(yè)而言，秋冬產(chǎn)品銷售是一年的重中之重。北方市場(chǎng)偏好棉服面料、厚重的風(fēng)衣面料、高端的戶外面料，這些中高端秋冬季產(chǎn)品都將為企業(yè)帶來良好收益。因此，我們將加大力度，做好北方市場(chǎng)的營(yíng)銷與服務(wù)跟進(jìn)?！彪m然產(chǎn)品品類并不相同，但上述企業(yè)的營(yíng)銷布局計(jì)劃卻不約而同。

　　雖有雄心壯志，但在北方這個(gè)相對(duì)較為陌生的客場(chǎng)上，“新手上路”的泉州面料企業(yè)感受到了各種壓力。

　　L企業(yè)算是最早進(jìn)入北方市場(chǎng)的泉州企業(yè)之一。該公司負(fù)責(zé)人林先生表示，四年深耕，其在北方市場(chǎng)的銷售走得頗為艱難。“北方競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，除了北方本土的面料商，還有一些境外的面料商?？蛻舻倪x擇很多，因此供應(yīng)商的議價(jià)權(quán)就很低。很少有所謂的老客戶，這一單你可能還在和他合作，但下一單轉(zhuǎn)眼就被價(jià)格低點(diǎn)兒的搶走了。企業(yè)就夾在北方客戶的強(qiáng)勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的虎視眈眈之間，壓力巨大?！?/p>

　　在巨大的壓力下，有戶外面料商F公司于今年決定關(guān)停北京辦事處。據(jù)悉，該辦事處已設(shè)立兩年，卻無任何業(yè)績(jī)。該公司管理層分析總結(jié)，不同于本土民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)盛，北方市場(chǎng)更多以國(guó)有經(jīng)濟(jì)為主，經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不同容易使南方企業(yè)產(chǎn)生不適應(yīng)感，“企業(yè)開發(fā)北方市場(chǎng)時(shí)需要做好全方位考察工作，地方文化差異性更考驗(yàn)本土企業(yè)的綜合實(shí)力?！?/p>

　　“市場(chǎng)需求量大，但還需企業(yè)持續(xù)貼近了解市場(chǎng)需求，結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)，加大技術(shù)研發(fā)和新產(chǎn)品投入，拓展細(xì)分市場(chǎng)?！边M(jìn)’這項(xiàng)工程需要企業(yè)加大力氣去做?！比菝媪仙碳娂姳硎?。