廣發(fā)銀行私人銀行5年艱難出世 信用卡高層兼管

據(jù)廣發(fā)內(nèi)部人士透露，“廣發(fā)信用卡中心的老總將去兼管私人銀行，花旗也有好幾個(gè)人給私人銀行當(dāng)顧問。”

廣發(fā)銀行的私人銀行終于要破繭而出。

理財(cái)周報(bào)獨(dú)家獲悉，該行上海、廣州、北京三地私人銀行將于2013年1月23日同步開業(yè)。

在此之前，廣發(fā)銀行已醞釀私人銀行多年。值得注意的是，私人銀行的開業(yè)，是該行零售業(yè)務(wù)發(fā)展未來5年計(jì)劃中濃重的一筆。

首家私行1月末開業(yè)

2012年7月，在北京舉行的個(gè)人貴賓財(cái)富管理全新升級(jí)發(fā)布會(huì)上，廣發(fā)銀行行長利明獻(xiàn)表示，醞釀多時(shí)的私人銀行年內(nèi)一定會(huì)推出，初步計(jì)劃準(zhǔn)入門檻為個(gè)人金融資產(chǎn)600萬及以上。

然而，消息在市場(chǎng)流傳半年，廣發(fā)的私人銀行遲遲未見營業(yè)。

日前，理財(cái)周報(bào)記者獨(dú)家獲悉，廣發(fā)銀行上海私人銀行將于1月23日正式開業(yè)。廣發(fā)銀行內(nèi)部知情人士透露，“23日開業(yè)當(dāng)天，總行相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及當(dāng)?shù)卣块T官員都會(huì)出席，上海財(cái)富管理中心也同時(shí)開業(yè)。”

據(jù)另一位內(nèi)部人士透露，“廣發(fā)信用卡中心的老總將去兼管私人銀行，花旗也有好幾個(gè)人給私人銀行當(dāng)顧問。”

對(duì)于一再推遲，上述知情人士表示：“私人銀行的內(nèi)部籌備計(jì)劃表上，涉及100多個(gè)流程，包括和銀監(jiān)會(huì)、政府部門、合作商家洽談等，每個(gè)環(huán)節(jié)都可能碰到意外，難免超出預(yù)期時(shí)間。”

“從廣發(fā)財(cái)富管理中心開放到私人銀行正式開業(yè)有半年的時(shí)間，我們必須把差別定位和差別競(jìng)爭(zhēng)力設(shè)計(jì)扎實(shí)，才完全開始運(yùn)營。”

廣發(fā)銀行相關(guān)人士對(duì)媒體表示，私人銀行的開業(yè)是廣發(fā)銀行零售業(yè)務(wù)發(fā)展的五年規(guī)劃中濃重的一筆，因此步調(diào)相當(dāng)慎重。

而高凈值客戶是私人銀行競(jìng)爭(zhēng)最核心的目標(biāo)。為實(shí)現(xiàn)中高端財(cái)富客戶較快速的增長，廣發(fā)使用客戶資源整合的策略。據(jù)悉，為打破部門分割，該行自2012年4月啟動(dòng)了旨在加強(qiáng)交叉營銷的項(xiàng)目，并由行長利明獻(xiàn)親自督軍。

在2012年7月的廣發(fā)銀行財(cái)富管理品牌發(fā)布會(huì)上，該行行長利明獻(xiàn)曾介紹，2011年廣發(fā)行VIP客戶(金融資產(chǎn)30萬元)數(shù)增長31%，管理資產(chǎn)規(guī)模增長23%，5年內(nèi)，其VIP客戶數(shù)和資產(chǎn)量都將翻倍。然而，目前廣發(fā)銀行的私人銀行客戶數(shù)到底積累了多少，該行未見相關(guān)披露。

“懷胎”5年

走到私人銀行開業(yè)這一步，廣發(fā)銀行比自己想象中慢了許多。

目前在12家全國股份制商業(yè)銀行中，已經(jīng)有8家銀行設(shè)立了私人銀行。作為國內(nèi)組建最早的股份制銀行，廣發(fā)銀行尚未如愿，另外三家還未組建私人銀行的是恒豐銀行、渤海銀行以及浙商銀行。

2007年4月，中國銀行推出國內(nèi)第一家中資銀行的私人銀行。有媒體報(bào)道，彼時(shí)，廣發(fā)銀行、工商銀行、中信銀行都在積極籌備私人銀行。

然而，當(dāng)工商銀行、中信銀行都成功開設(shè)私人銀行時(shí)，廣發(fā)銀行的私人銀行依然未見蹤影。短短幾年間，國內(nèi)大行悉數(shù)加入私人銀行行列，股份制銀行過半完成私人銀行布局，城商行也開始搶食私人銀行市場(chǎng)。

在這期間，廣發(fā)銀行私人銀行停滯的真正原因并未說明，可以肯定的是，它曾試圖借助高端信用卡，試水私人銀行業(yè)務(wù)。

2010年，廣發(fā)銀行率先推出高端產(chǎn)品——廣發(fā)無限卡/世界卡。該卡專為頂級(jí)行業(yè)精英量身打造，供頂級(jí)私人會(huì)所會(huì)員禮遇等部分尊貴服務(wù)甚至媲美私人銀行。

“發(fā)展高端零售業(yè)務(wù)，是廣發(fā)銀行零售銀行業(yè)務(wù)戰(zhàn)略藍(lán)圖上的重要組成部分，我們?cè)诟叨诵庞每óa(chǎn)品領(lǐng)域已經(jīng)積累了10年的經(jīng)驗(yàn)，并借助信用卡業(yè)務(wù)積累了高質(zhì)量的高端客戶資源。”廣發(fā)銀行董事長董建岳曾如此解讀該卡的意義。

然而，這個(gè)高端市場(chǎng)很快被各大發(fā)卡行發(fā)現(xiàn)，高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)暗潮涌動(dòng)，廣發(fā)銀行私人銀行的萌芽似乎被淹沒了。

2011年12月份舉辦的“紀(jì)念畢加索誕辰130周年廣發(fā)之夜專場(chǎng)晚會(huì)”上，廣發(fā)銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，2012年上半年，廣發(fā)銀行將在上海開設(shè)其國內(nèi)第一家的私人銀行。

這一消息讓業(yè)內(nèi)一度振奮。2012年8月，醞釀許久的廣發(fā)銀行上海分行國金中心私人銀行及財(cái)富管理中心試運(yùn)行。

“晚做總比不做好，商業(yè)銀行如果不加速開始私人銀行，肯定會(huì)讓高端客戶流失。”中央財(cái)經(jīng)大學(xué)中國銀行業(yè)研究中心主任郭田勇表示。

私人銀行格局：硝煙四起

至此，廣發(fā)銀行面臨的私人銀行市場(chǎng)，已經(jīng)遍地開花，競(jìng)爭(zhēng)白熱化。

私人銀行業(yè)務(wù)已經(jīng)表現(xiàn)出從國有銀行、股份制銀行到城商行擴(kuò)張的趨勢(shì)。據(jù)悉，北京銀行、上海銀行、大連銀行、晉商銀行、吉林銀行都已設(shè)立私人銀行，杭州銀行私人銀行籌備工作也基本結(jié)束。

從地域上看，不少銀行開始占領(lǐng)二線城市高端客戶。目前中國銀行、招商銀行、建設(shè)銀行的私人銀行均在廣東多個(gè)二線城市排兵布陣。

就在廣發(fā)銀行私人銀行一推再推的2011和2012年，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的私人銀行業(yè)務(wù)高速狂飆。

總部同在廣東的招商銀行，2011年年報(bào)披露，2010年和2011年私人銀行客戶群增幅分別達(dá)42%和30.5%，管理的私人銀行客戶總資產(chǎn)增幅達(dá)49%和37%。2012年6月末，其私人銀行客戶達(dá)18401戶，客戶總資產(chǎn)達(dá)到4121億元。

而最早開始私人銀行業(yè)務(wù)的中國銀行，2011年私人銀行客戶已突破3萬人。值得注意的是，2007年設(shè)立私人銀行時(shí)，該行私人銀行只有區(qū)區(qū)幾百人的客戶群體。

有資料顯示，目前已經(jīng)有16家中外資銀行在22個(gè)城市開設(shè)了近200家私人銀行機(jī)構(gòu)，管理資產(chǎn)規(guī)模超過3.5萬億元。

“未來幾年，中國的高凈值人群將保持高速增長，市場(chǎng)還是很大。國內(nèi)私人銀行同質(zhì)化嚴(yán)重，盈利能力不佳，后來者未必落后。”中央財(cái)經(jīng)大學(xué)中國銀行業(yè)研究中心主任郭田勇表示。